11 secretos para atraer clientes con los anuncios clasificados

Los anuncios clasificados son una de las herramientas de marketing más útiles para los pequeños negocios y los autónomos.  Por lo general son muy asequibles y bien utilizados pueden dar un resultado asombroso.

Lo primero de todo, has de tener presente dónde puedes poner tus anuncios clasificados. Hay 2 categorías principales:

• Prensa escrita
• Anuncios clasificados online

Para saber dónde concretamente merece la pena que te anuncies, deberás hacer un poco de investigación. Si tu mercado es local (la mayor parte de tus clientes procede de una ciudad o región en concreto, o tienes un gran interés por un área geográfica determinada), averigua primero qué periódicos, revistas y páginas web alojan anuncios dirigidos a esa región.

Si vendes por Internet o tus clientes están más repartidos por todo el país, puede que no te interese tanto centrarte en una localización geográfica determinada, sino en buscar revistas especializadas (con anuncios clasificados), cuyos lectores estén mayoritariamente interesados en productos como los que ofreces.

Una característica importantísima a considerar de los anuncios clasificados online es que normalmente son gratuitos. Los anuncios clasificados de pago tampoco son caros. En ambos casos podrás utilizarlos beneficiándote de uno de los secretos del marketing más importantes: la repetición. Un anuncio una sola vez, es difícil que funcione, pero si tienes paciencia descubrirás cómo, a base de repetir un anuncio, éste va ganando credibilidad y se va haciendo más eficaz. Esto funciona tanto con los anuncios clasificados, como con los anuncios de cualquier otro tipo.

Aprovéchate de lo que necesitas: puedes conseguir descuentos por insertar el mismo anuncio varias veces. Esa repetición que necesitas, hará que los anuncios te cuesten menos.

Pero te estarás preguntando, ¿cómo tiene que ser mi anuncio clasificado? Te recomendamos que sigas estas indicaciones. Recuerda que todas son importantes. Estos son los 11 secretos:

1. Escribe el título en MAYÚSCULAS
2. No uses abreviaturas si no las va a entender el 100% de los lectores
3. Usa frases cortas
4. Trata de que tu anuncio suene como si fuera una persona que te está contando algo
5. Incluye tu número de teléfono, email y dirección. Las 3 cosas, si es posible
6. Elige la sección en la que vayas a publicar con mucho cuidado
7. Haz que tu anuncio suene distinto al del resto de anuncios de la sección. Que llame la atención
8. Elige más de una sección, si es posible
9. No uses muchos adjetivos. Usa muchos hechos
10. Utiliza un lenguaje claro
11. Piensa que el anuncio tiene que resultar interesante al que lo lea

Todo esto está muy bien, pero ¿podemos ver un ejemplo?

Imagina un libro dirigido a propietarios de pequeños negocios. Se titularía Secretos para tener éxito con tu negocio. El anuncio sería algo así:

GANO MÁS CON MI NEGOCIO DE LO QUE GANABA CON MI ANTIGUO JEFE.

Mucho más. Disfruté muchísimo con mi jefe. Pero ahora disfruto más con mi propio negocio. Tengo la casa que quiero. Tengo el coche que quiero. Trabajo solo 3 días a la semana. Y tengo muchas vacaciones. Para hacer lo mismo, lee mi libro Secretos para tener éxito con tu negocio. Solo 10€. Te devuelvo 11€ si no quedas satisfecho. info@cuestiondenegocios.com

Vale, ya me hago a la idea de cómo escribir un anuncio, pero… ¿Para qué puedo usar los anuncios clasificados?

• Puedes utilizarlos simplemente para dirigir a tus futuros clientes hacia tu página web. Esto tiene sentido especialmente cuando utilizas anuncios clasificados online.
• También puedes usarlos para hacer pruebas. Prueba varios mensajes para averiguar cuál es el que realmente funciona. Una vez que lo sepas, puedes utilizar ese texto para otro tipo de medios, como anuncios de empresa.
• Y por supuesto, también puedes utilizarlo simplemente para vender tu producto o servicio.