Muchos de mis clientes se encuentran en una situación parecida, quizá a ti también te suceda, por eso he querido escribir este artículo. Ya sabes que me encanta acompañarte para que construyas la vida que deseas vivir.
Cuando comenzamos a emprender lo hacemos con mucha ilusión y energía, esto se da sobre todo en aquellos que están emprendiendo un negocio que está acorde con sus valores y principios y que, sobre todo, responde a su verdadera pasión.
De hecho si estás comenzando a emprender y no sientes esa energía y motivación a diario, quizá te tengas que replantear lo que estás buscando, puesto que puede ser que no esté alineado con tus verdaderos deseos y, de esa manera, no llegarás donde deseas llegar.
Ahora bien, si estás en ese camino y tienes la certeza de que estás luchando por aportar valor a los demás y por compartir tu verdadero talento. Y, aún así, no consigues los resultados que deseas se puede deber a un error de comunicación con aquellas personas a las que diriges tu mensaje.
Y es que la forma en la que tienes de comunicar tu oferta a los demás es la que te va a garantizar los resultados deseados.
La forma que tienes de comunicar tu oferta es la que te va a garantizar los resultados deseados.Si no logras comunicar correctamente este aspecto no conseguirás que aquellas personas que necesitan lo que tú estás ofreciendo se interesen por trabajar contigo o adquirir tus productos.
Para tener una buena comunicación o un buen marketing de tu oferta has de seguir estos pasos:
1. Captar la Atención de aquellas personas que necesitan lo que tú puedes aportar.
Para ello, tienes que realizar campañas de marketing. Tras varios años dedicándome a acompañar a emprendedores y a probar distintos métodos en mi propio negocio, he comprobado que las mejores campañas son las de Facebook Ads.
Ya que en estas campañas se puede segmentar el público al que te diriges, lo cual te garantiza que tu mensaje va a llegar a aquellas personas que están interesadas en las soluciones que tú les ofreces.
Además es muy sencillo de configurar, sólo hay que ponerse e ir completando los pasos que te solicita. Y una vez realizada puedes ir viendo los resultados que estás obteniendo sin tener que esperar a que la campaña finalice.
Con lo que verás en qué horarios, zonas geográficas, grupos sociales, etc., tiene más tirón tu anuncio. Y esto es oro puro para tu negocio.
Es cierto que para llevar estas campañas a cabo tienes que invertir, pero el retorno que vas a lograr, en la mayoría de los casos, va a superar la inversión que realices.
Si aún no lo has hecho puedes probar con una pequeña cantidad para así testar los resultados que obtengas.
Y es que llega un momento en el que, si deseas seguir creciendo, se hace necesario que realices una inversión de este tipo.
2. Tienes que presentar una propuesta interesante.
Con lo que tu oferta debe resultar interesante y distinguirse del resto.
Para llevar este importante punto a cabo, analiza qué está haciendo tu competencia más directa. Aquellas personas que sean referente en tu nicho de mercado y modela aquellas actitudes o comportamientos que se adapten a ti y a tu negocio.
Coge ideas. A muchas personas esto no les parece bien, pero no es negativo valerse de la experiencia de los demás, ya que quizá así encuentres la puerta a tus clientes a los que deseas aportar valor real.
Ahora bien, se trata de no ser uno más, con lo que deberás encontrar tu punto diferenciador. Pregúntate en qué destacas y cómo puedes añadir esto a tu mensaje.
Si tú no encuentras este punto diferenciador puedes preguntar a tu entorno más cercano.
Se trata de que envíes un mensaje interesante, que sea real, es decir que esté acorde con lo que puedes ofrecer realmente, y que defina ese principio que se mueve detrás de lo que haces.
3. Apela a los deseos de tu público objetivo.
De nada te va servir explicar la experiencia que tienes en tu sector o los títulos que tienes. A tu cliente lo que realmente le importa es lo que vas a solucionar en su vida.
A tu cliente lo que realmente le importa es lo que vas a solucionar en su vida.Es decir, que beneficio directo va a sacar de trabajar contigo o de adquirir el producto que le ofreces.
Para ello, tienes que hacer mención al placer del resultado que va a obtener o al dolor de no obtener ese resultado.
Esta es la forma en la que nos ponemos en acción. Ya que, a través del mensaje que estamos recibiendo vemos claramente el beneficio que vamos a tener y la pérdida que nos supone no tomar acción inmediatamente.
Trata de ser lo más específico posible en este término. Si aún no tienes claro que beneficio ofreces, párate a pensarlo y elabóralo, ya que si ni tú mismo lo conoces no puedes pretender que lo sepan aquellos a los que te diriges.
Por ejemplo, yo en mi mensaje hablo de construir la vida que deseas, puesto que soy consciente de que existen muchas personas que viven en automático y desean cambiar esa situación y tener una motivación diaria que les haga sentir que están aprovechando su vida tal y como ellos desean.
A grandes rasgos mi oferta apela a la necesidad de libertad.
Ahora plantéate a que apela tu propia oferta y orienta todo tu mensaje en esa línea. Siempre hay tiempo de modificar lo que no te funcione, pero procura que tu mensaje esté en línea con lo que deseas realmente ofrecer.
4. Llega a un acuerdo.
Cuando todos los pasos anteriores están bien formulados, tendrás varias solicitudes semanales o diarias para trabajar contigo. Y es cuando llega el momento de hacer tu selección.
Si trabajas en el ámbito de los servicios no ha de valerte cualquier cliente, has de dedicar tu tiempo, energía y esfuerzo a aquellas personas que encajen con tu definición de cliente ideal.
Busca una fórmula de llevar este punto a cabo. Puede ser a través de un formulario, de unas preguntas que envíes por e-mail o de una primera cita gratuita.
Es importante que seas selectivo a la hora de elegir a tus clientes, ya que, si trabajas con personas con las que no eres afín, no podrás ofrecer lo mejor de ti mismo y es una de las mayores razones para terminar quemado en un negocio.
Ahora es tu turno:
¿En qué punto de los mencionados te sientes más estancado?
¿Deseas añadir algún aspecto que a ti te parece importante?
¡Te espero en los Comentarios!
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