7 pasos para aumentar tus Ventas por Catálogo

Hola!

Hoy vengo a hablaros de un problema al que se enfrentan muchos vendedores todos los días y a una pregunta que me hacen constantemente, sobre todo la gente que comienza en este mundo de la veta por catálogo

Y es..

Como puedo aumentar mis ventas por catálogo? Como vender más?

Yo quiero compartir algunas técnicas, o más bien 7 pasos para que vuestras ventas se multipliquen y de esta manera también lo hagan vuestros ingresos. Si a mucha gente les funciona, por qué no te va a funcionar a ti?

Como Directora Independiente de Oriflame que soy, yo voy a hablaros de cómo vender con nuestros catálogos, pero por supuesto que se puede extrapolar a otro tipo de ventas, pues los pasos siempre van a ser los mismos

Normalmente, la mayoría de los distribuidores prestan los catálogos a sus clientes y los recogen dias después.. y muchos reciben el temido “mejor lo dejamos para el próximo catálogo” y ahí ya se quedan que no saben que hacer, se decepcionan, desilusionan…

Pero nada de eso!

Tenemos unos estupendos catálogos, llenos de productos de consumo diario de extraordinaria calidad. Lo ÚNICO que tenemos que hacer es VENDERLOS.

Os dejo con 7 pasos para conseguirlo:

1. Elabora una lista de todos tus clientes : Debes tener una agenda con los datos de tus clientes fijos y una de clientes potenciales. No descartes a nadie, la persona menos esperada puede convertirse en tu mejor cliente. Y no olvides que debes aprender a identificar a tus clientes de acuerdo a sus necesidades y capacidad de compra.

2. Establece una meta de ventas para cada catálogo : Establece un total de ventas (será tu meta) y multiplicarlo por el porcentaje que Oriflame te da de ganancias, 30%. Por ejemplo, si quieres ganar 100 €, tu meta debe ser vender al menos 330 €.  Divide el total de la meta por todos tus clientes: el resultado es la venta que debes hacer a cada uno de ellos. Si el total es muy alto en relación al consumo normal de tus clientes, es hora de buscar clientes nuevos. A mayor ventas, mas ganancia.

3.Estudia el catálogo, las promociones que trae, comparalas con las del mes anterior : Este dato es solo para que sepas qué ofrecer a tus clientes, las promociones, los productos que el catálogo anterior venían mas caros y que en el actual vienen mas baratos o en oferta.

4. Planea una agenda de visita : Saca la cuenta de cuanto tiempo dispones y repartelo entre tus clientes adaptandote tambien al tiempo que tienen ellos para atenderte.

5. Acuerda una cita con tus clientes : Una vez tengas todos los pasos anteriores, llama a tus clientes y cuadra con ellos una hora en la que te puedan atender. Si no pueden atenderte, llamales y pregunta si puedes dejarles el catálogo, y explicales via telefono las ofertas y promociones, y pasa despues a recoger el catálogo, pero procura cerrar con una buena venta.

6. Tomate el tiempo para enseñarles el catálogo y de acuerdo a las necesidades de tu cliente ofrecele el producto. Por ejemplo, si es cliente de maquillaje, mencionale todas las promociones y descuentos que hay para este catálogo y si tiene preferencia por alguno de estos productos, aprovecha tu poder de convencimiento y cierra la venta con uno o dos productos de acuerdo a tu meta.

7. Realiza el paso anterior con todos tus otros clientes.

Una vez que has realizado toso esos pasos, tienes que mirar si has llegado a tu meta, si no lo has logrado tendrás que buscar mas clientes que te permitan lograr tu meta y así asegurarte los ingresos que te fijaste al comienzo del catálogo.

Ten en cuenta tambien que los productos que vienen de oferta en un catálogo, casi siempre vienen mas caros el siguiente, por lo que procura no comprar extras que después no puedas vender.
Igual los packs o sets con promociones, si tienes acceso al catálogo nuevo antes que cierre la campaña actual, compara y mira los productos que vendes mas si puedes conseguir buena ganancia para el mes próximo, invierte un poco de dinero y compra unos cuantos para que el siguiente mes, puedas recoger mas ganancia de la que la Oriflame te da.

En resumen:

En la venta por catálogo, tu eres tu propio jefe. Tu te marcas tus horarios, tus ingresos y tus metas. Pero todo requiere de trabajo, el catálogo hay que venderlo, porque solo no se vende. Tienes que emplear tiempo en enseñárselo a la gente de tu entorno..

Así que, espero que esta entrada os sea de ayuda a todos los que os dedicáis en mayor o menos medida a vender por catálogo.

Si aún no te has animado a hacerte Distribuidora de Oriflame, no lo dudes y Prueba Sin Compromiso. Es una muy buena manera de conseguir unos ingresos extra y compaginable con cualquier otra actividad

Suerte y ya me contaréis!