Con "el caloret" de la primavera empieza la mejor época para viajes y actividades al aire libre. AwayNshare es un marketplace de alquiler de objetos entre particulares que nació enfocado al mundo de los viajes en general. Tras darle algunas vueltas se ha reorientado principalmente a bicicletas. Todas las grandes startups de hoy empezaron en su día con un nicho muy concreto. La propuesta de valor inicial de Awaynshare
awaynshare.com es una plataforma web que une viajeros (Shariff) y ciudadanos locales (Sharokee) para compartir equipaje especial: aquellos objetos que cuando viajas no te puedes llevar contigo, ya bien sea por su volumen, peso o dificultad para transportarlos. Bicicletas, tablas de surf, palos de golf, instrumentos musicales, cochecitos de bebé,...
Fuente de ingresos y mucho más
Alquilar estos objetos (con una fianza para mayor seguridad) permite generar unos ingresos extras que siempre vienen bien.
Pero no solo se trata de alquilar objetos. Como ocurre en muchas startups de turismo colaborativo AwayNshare quiere que detrás de cada transacción haya un valor añadido experiencial local y por eso da la opción de que cada objeto vaya acompañado de una experiencia tipo "conocer juntos Barcelona en bici", "surfear juntos las mejores olas de Mundaka", etc. Esto proporcionará ese intercambio cultural tan anhelado que buscamos cuando viajamos. Disfrutar del destino como un local más.
Lección aprendida: empezar con un nicho concreto
Hablo con muchos emprendedores que quieren iniciar un marketplace y se acercan al blog. Mucho de ellos ya saben que la tecnología es cada dia un problema menor ( ¿como construir tu markeplace con 100€/mes?). El gran error que comete la gran mayoría es pensar en un mercado global y multiproducto de entrada. Piensan en ser grandes antes que en ser útiles.
David Vela de Awaynshare nos comenta su propia experiencia: "Cuando surgió la idea, la ilusión y el afán de éxito, nos llevó a pensar en ofrecer todo tipo de objetos de varias categorías y en todas las ciudades del mundo a la vez. Con el tiempo hemos aprendido que eso es inviable y que el camino a seguir es centrarnos en un nicho muy concreto de inicio, en bicicletas de Barcelona y en viajeros de UK. En una siguiente fase abriremos mercado en otras ciudades, de España primero y europeas después, para en una tercera fase diversificar objetos y categorías hasta convertirnos en el referente mundial de alquiler de objetos peer to peer. En los 3 primeros meses, conseguimos +300 clientes registrados y cerca de 150 objetos subidos. "
El nicho de las bicicletas
El nicho de las bicicletas es uno de los que les debería permitir crear liquidez en el mercado y resolver el problema del huevo y la gallina en los marketplace. Centrarse en un nicho también permite segmentar más la comunicación, los canales y ser mucho más preciso en la propuesta de valor.
El potencial de la oferta de bicicletas esta claro: el año 2014 solo en España se vendieron más de 1 millón de bicicletas ¿Las vemos todas en la calle a diario? La respuesta es no, la mayoría de ellas se encuentran en el trastero, garaje o habitación de invitados, esperando a que el propietario la "saque a pasear".
Tanto la componente social y de comunidad dentro de los ciclistas como la diversidad de biclicletas que pueden ofrecer los particulares (vs. lo que pueden hacer una empresa tradicional de alquiler) juega a favor de la propuesta de valor de Awaynshare.
En el mercado americano la startup más conocida en este mismo campo es Splinster (que también ofrece bicicletas en España). En general el mundo colaborativo se lleva bien con las bicicletas, ya sea con las bicicletas públicas compartidas, los bike kitchen o en campañas de crowdfunding.
Tras leer esto ¿Ya has pensado cuál es el mejor nicho para tu startup?
Leave a Reply
Puzzle Bobble
Karate Blazers
Puzzle De Bloques
Magical Cat Adventure