Revista Economía

Caso de estudio: Cómo captar un 42% más de interesados

Publicado el 14 abril 2016 por Recursosparapymes

Siempre que he asesorado a un cliente con su marketing, me he centrado antes que nada en una cosa: ver cómo incrementar la efectividad de lo que ya está haciendo. ¿Por qué? Porque muchas veces lo óptimo es eso en vez de intentar hacer más.

Si yo me publicito a través de Facebook, buzoneo por la zona de mi tienda y realizo marketing por email a clientes, antes de añadir más medios lo que querré es ver bien lo que me está proporcionando cada uno y mejorarlo. Porque siempre hay margen de mejora.

Imagine que usted no corre bien, porque la técnica no es buena o las zapatillas tampoco. Antes de decirle que se esfuerce más, entrene más o apriete los dientes más, es mejor corregir la técnica o el equipamiento que ya tiene. Es lo inteligente y lo que más beneficio proporciona.

Normalmente hay tanto margen de mejora que, con el mismo o menos dinero y esfuerzo que ya se hace, uno puede obtener mucho mejores resultados.

Por eso aconsejo probar, recoger datos y mejorar lo que ya haya, antes de probar cosas nuevas.

Un ejemplo de mejora está en el caso de estudio real que vamos a ver a continuación. Quiero que observe la imagen que verá más abajo, donde se muestran dos configuraciones de página web diferentes y que buscaban el mismo objetivo: que el visitante se convirtiera en interesado pidiendo un catálogo de la empresa.

Pues bien, en esta prueba de Marketing concreta una de las dos versiones consiguió hasta un 42% más de interesados que solicitaron dicho catálogo.

Vamos a ver cuál fue y las lecciones prácticas que lo explican, y se pueden aplicar en cualquier marketing de cualquier negocio.


También podría interesarte :

Volver a la Portada de Logo Paperblog

Quizás te interesen los siguientes artículos :

Revistas