¿Cómo Evaluar tu Modelo de Negocios?

por Christian Piraquive Seligman

Ya se acerca el fin de año y estoy seguro que nosotros como emprendedores más que pensar en Natilla y buñuelos, nuestro pensamiento está en hacer la evaluación de lo que sucedió el año que termina y en los nuevos planes para nuestra empresa en el año que llega, por tal razón les comparto a continuación un ejercicio que puede ayudarte a hacer esta revisión y obtener mejores resultados en tu empresa, ¡Debemos volver al Canvas!

Si, ese Modelo de Negocio que tienes colgado, físico o en alguna plataforma online o lo tienes doblado y archivado, pero si, que hiciste cuando estabas arrancando, donde lograste identificar tus clientes, tu propuesta de valor, canales, relacionamiento con clientes, fuentes de ingresos, actividades claves, recursos claves, aliados y costos. Pero entonces ¿Qué hago con mi Canvas?

Bueno llegó el momento de hacerle una evaluación a cada uno de estos 9 bloques, este ejercicio lo debemos hacer junto a nuestro equipo de trabajo (incluyendo empleados y socios), debemos 1. Revisar el Canvas, 2.Responder a las siguientes preguntas para cada uno de los bloques, 3. Analizar las respuestas y 4. Actualizar nuestro Canvas con los datos nuevos.

Segmento de clientes:

Propuesta de Valor

Canales

Relacionamiento de clientes

• ¿Han sido efectivas nuestras estrategias de adquisición de clientes, retención o crecimiento?
• ¿Debemos ser más cercanos a los clientes? O ¿Podemos hacer el relacionamiento automático o self service?
• ¿Nuestro cliente está recomendando nuestro servicio/producto? ¿Qué hace que lo haga?

Fuentes de Ingresos

Actividades claves

Recursos claves

• ¿Necesitamos nuevos recursos claves?
• ¿Qué es clave y que no?

Aliados

Costos

Es importante que esta herramienta (Modelo de Negocio Canvas) la empecemos a utilizar no sólo para aplicar a concursos, presentar a inversionistas o para organizar nuestro comienzo, esta herramienta genera mayor valor cuando la utilizamos para hacer seguimiento al Negocio, validar nuestras hipótesis, diseñar experimentos, prototipar e iterar, basados en las experiencias ganadas en el mercado. Este ejercicio debemos repetirlo con una frecuencia de 3 meses, conocer nuestro Modelo de Negocio actual nos permitirá conseguir mejores resultados, planear mejores estrategias, definir proyecciones reales y lo más importante mantener nuestro modelo RENTABLE, SOSTENIBLE Y ESCALABLE.

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