Cómo montar una empresa de representación comercial

La representación comercial pretende conectar productos y clientes y no sólo funciona como un vendedor, sino como responsable de lo que representa y vende. La actividad es una forma de mostrar los productos en muchos lugares diferentes y para diferentes públicos.
Las principales funciones están visitando regularmente a los clientes con la intención de intermediación de ventas, llenan pedidos, informar sobre la marcha de las negociaciones, obtener información sobre los clientes potenciales, ayudar a recoger, aumenten los contactos, promover los productos y conocer la satisfacción del consumidor. Con este tipo de acciones, es posible para facilitar la comercialización. Como hoy en día hay muchas empresas que ofrecen productos más diversificados, los empresarios pueden aceptar la idea de crear una representación comercial .
El conocimiento de la representación en el mercado comercial Los fabricantes siempre tratan de disminuir los costos y aumentar los beneficios. Debido a esto, se encuentran en lugares con alto potencial de ventas, una meta que se ajuste a la representante comercial , causando el fabricante para ser más competitivos en el mercado. Por lo tanto, es necesario conocer muy bien qué tipo de negocio va a actuar con el fin de identificar lo que es el exceso o la escasez con el fin de producir más y mejor para sus futuros clientes.
El sector de la representación comercial es muy competitivo debido al gran número de industrias proveedoras, concentradas en los centros comerciales y los productos deben llegar a muchos rincones.
Los clientes de una representación comercial Como se trata de la representación comercial y esta es una actividad muy amplia, los clientes también estarán el más diverso posible, debido a la inmensa diversidad de productos y servicios que se pueden comercializar. Cada representante tendrá que especializarse de acuerdo a la región donde opera, de acuerdo con las características de los clientes.
Conocerlos es esencial y para ello tenemos que hacer un estudio de mercado para identificar sus rasgos más distintivos.
Ubicación del desarrollo de la representación comercial En el principio, una representación comercial puede estar en el empresario de origen. Esto es una ventaja porque es un tipo de negocio que no tenga tantas exigencias a la instalación física. El negocio puede operar en un lugar pequeño, ya que no hay necesidad de una sala o área de ventas para el almacenamiento. Del mismo modo, no es necesario estar en su lugar para un fácil acceso y gran manejo, como la mayoría de las empresas requieren.
¿Quién está empezando puede alquilar una propiedad en lugar de invertir compra. En este caso, debe estar cerca de bancos, centros comerciales, las empresas que son clientes potenciales, etc
El personal necesario para iniciar la reproducción del negocio de representación comercial La oficina de representación comercial necesita un gerente que es propietaria de dos representantes que harán visitas a los clientes y para hacer un servicio de teléfono de escritorio, informes, formularios y ayudar a cuidar del representante sobre una base diaria.
Todos los empleados deben tener ciertas características para poder tener fluidez en el contacto con el cliente, tales como la capacidad de escuchar, aconsejar, para negociar, para persistir, para iniciar las negociaciones, más allá de fondo de comercio, el equilibrio emocional, y un servicio rápido.
Estas características pueden ser adquiridas a través de la formación que debe ocurrir periódicamente entre los empleados, los cursos de tipo: Gestión de Personas, Calidad Practicar, Cautivante el cliente con una calidad de servicio, Oratorio, El arte de hablar en público, entre otros.
Hacer empresa de representación de ventas bien conocido por todosEn la industria de servicios, la forma más común de convertirse en una empresa pública está utilizando la propaganda hecha revistas especializadas, ya que se dirigen exactamente a los clientes potenciales. Publicidad ineficiente en una representación comercial es la que se lleva a cabo en los medios de comunicación que no alcanzan este público o que viene con él, pero de forma difusa, causando gastos innecesarios. Por lo tanto, es importante identificar al cliente y luego hacer como un anuncio para su representación empresarial .
Legalización de representación de ventas de la compañíaPara realizar actividades de representación comercial , es necesario tener un registro de la junta regional de representantes comerciales estado deseado, donde la compañía tiene una dirección comercial. Para ello, debe acceder a la junta estatal y una información más precisa, ya que varían en función del lugar en el que desea abrir.
Usted debe estar registrado en el Registro Mercantil o en el Registro, obtener un número de identificación de contribuyente en el IRS, el MCP en el Ayuntamiento, la lista de seguridad social de la empresa en el INSS y el registro de problemas y negativas relacionadas con el empleado FGTS en el certificado de Ahorros.
El periodo de inscripción de las empresas se define como la disponibilidad y los horarios de estos organismos, que van de 15 a 25 días hábiles a partir de la inscripción en la bolsa de comercio o en la oficina.
Consejos para la representación comercial de negocios Para ejercer este tipo de actividad hay dos tipos de impuestos: renta presunta, que puede variar, pero es entre el 13% y el 16% del valor de las ventas. El ingreso bruto anual debe ser no más de R $ 48,000,000.00 y base imponible, que es un tipo de imposición que utiliza la utilidad neta.
Una evaluación de los costos / deducibles para definir el mejor régimen para su gasto debe hacerse representación comercial .