Conseguir las mejores posiciones con Google Adwords – SEM

Si queremos conseguir los resultados más óptimos en nuestra estrategia SEM tenemos que crear grupos de anuncios donde variemos la concordancia de las palabras clave. Es decir colocaremos las palabras en concordancia exacta, de frase y amplia.

Por esa razón tenemos que pensar en todas las posibles variaciones de concordancia que nos vaya a proporcionar tráfico cualificado a nuestra web. Por ejemplo:

Coches ocasión

Coches de ocasión

Coches en ocasión

Coche en ocasión

Coche de ocasión

Muy importante: si utilizamos concordancia amplia para alguna de nuestras palabras claves, realizaremos una puja inferior por estas. ¿Por qué? Para evitar que esta palabra canibalice a las otras keys con concordancia exacta y de frase. Gracias a la palabra clave en concordancia amplia, podremos descubrir nuevos términos de búsqueda muy beneficiosos para nuestra campaña.

De esta manera nuestro grupo de anuncio de palabras clave quedaría así:

Coches ocasión (Amplia)

“Coches ocasión” (De frase)

“Coches de ocasión” (De frase)

“Coches en ocasión” (De frase)

[Coches ocasión] (Exacta)

[Coches de ocasión] (Exacta)

[Coches en ocasión] (Exacta)

Si utilizamos la concordancia amplia o de frase, es muy importante crear una lista con aquellas palabras claves negativas. ¿Para qué sirven las palabras negativas? Es muy probable que si utilizamos la concordancia amplia o de frase, se disparen nuestros anuncios por palabras que no nos interesan, esas son las palabras que tenemos que listar como negativas. Una mala gestión de las palabras negativas, no solo nos va a generar un aumento de gastos sino que puede hacer bajar el nivel de calidad de nuestra campaña.

En el SEM, muchas veces el número 1 no es el mejor

Es así, en SEM tener un anuncio posicionado como número uno no tiene porque ser beneficioso. Aunque parezca una incoherencia es así. ¿Cómo es posible?

Es muy sencillo: existe un fenómeno que consiste en que el usuario hace click en el primer resultado de la búsqueda, sin detenerse a leer si nuestro producto es lo que realmente necesita. Estos clicks “compulsivos” pueden ocasionar que nuestro presupuesto por esa campaña se consuma en poco tiempo.

Es interesante posicionar nuestro anuncio en el número uno, si este está 100% orientado a la búsqueda del usuario. Si nuestro anuncio no está del todo relacionado, buscaremos otras posiciones que nos permitan obtener tráfico y ahorrarnos los clicks compulsivos.

Caso de ejemplo

Hace un tiempo tuve un cliente de una empresa de financiación y quería pujar por la palabra crédito. La palabra “crédito” es muy genérica y abarca un gran abanico de posibilidades.

Durante un tiempo estuvimos en primera posición y los resultados fueron los siguientes:

• 1000 impresiones
• 50 clicks
• 2€/clic
• 2% de conversión
• 1 conversión a 100 euros

La siguiente fase fue probar todas las posiciones. De este modo podríamos saber qué posición nos ofrecía unos mejores resultados a menor precio. Después de varias pruebas llegamos a la conclusión que la quinta posición era la más óptima. Los resultados fueron los siguientes:

• 1100 impresiones
• 10 clicks
• 0,5€/click
• 10% de la conversión
• 1 conversión a 5€

En esa ocasión, los resultados hablaron por sí mismos.

Cada vez son más las empresas que están apostando por canales de promoción como el SEO o el SEM para optimizar la visibilidad de sus marcas y por ende, la demanda de especialistas no deja de crecer. Por esta razón, escuelas de negocio como IEBS ya están lanzando programas formativos como el Master Marketing Digital o el Master en SEO, con el objetivo de cubrir esa demanda con una nueva generación de profesionales.