#CPMX4: “Pitching Training” tips para hacer un pitch

Aquí Sergio Romo con su experiencia sobre los proyectos que buscan inversión, nos dio algunos tips y sobre todo los errores comunes que los emprendedores cometen al estar de frente con sus futuros inversionistas.

Uno de los primeros tips que proporciono, es recordarnos que los inversionistas no son enemigos, son nuestros potenciales socios, entenderlo de esa forma; por eso hay que elegir a nuestro futuro inversor, y es fundamental que se lleven muy bien.  Y hay que recordar que hay 2 tipos de inversionistas: pasivo (smart money) y activo(network, planeación financiera y estratégica, etc); por eso hay que conocerlo bien(investigar en redes sociales, blogs, etc), si es controlado o no, ya que si es muy controlador puede haber enfrentamientos en el proyecto que es tu visión.

Recordar que se debe dar la explicación de un problema/frustación y que en 20 a 30 segundos capturar la atención de los inversionistas(elevator pitch) ya que al final el inversionista asociará el problema con tu rostro, la solución puede venir después; establecer la idea principal y despues que profundizar.

Errores comunes

• No ser honestos al presentar el proyecto.(mentir en cifras)
• Hablar solo de la solución y no del problema.
• No conocer ni investigar bien al inversionista.
• No hablar del business model.
• Poco conocimiento de las metricas.
• Poco conocimiento de la industria (pobre research)
• Arrogancia(ofenderse con las preguntas).
• Poco estudio de la competencia.
• Mencionar que lo siguiente son ventajas competitivas:

1. Tener pasión.
2. Ser mas baratos
3. Ser expertos en social media.
4. Presumir de tener maestrías/doctorados.

• No tener perfil Angelist.
• No hablar de tu equipo de trabajo.
• Contar versiones distintas a los invercionistas.
• Mencionar los medios en los que han salido como señal de exito.
• Opciones/¿cuanto llevas levantandote de una ronda?
• Empezar con un demo (usarlo al final o en las Q&A)
• Pedir un NDA (convenio de confidencialidad)

Tips

• 6 diapositivas como máximo.
• Decir el propósito del proyecto.
• Hablar de los integrantes del equipo fundador.
• Describir el problema.
• Solución del problema (y modelo de negocios y/o sustentabilidad)
• Métricas, tracción, validación de usuarios, costos, mercados, etc.

Aquí podrán ver la conferencia completa: