Descubre Una De Las Mejores Estrategias De Ventas Si Decides Vender Información Por Internet

Desde luego cuando decidí ser info-emprendedor digital tuve claro que esta es una de las mejores estrategias de ventas que existe.

Pero antes de contarte la estrategia deja que me sincere contigo…

Mira, elegí emprender online vendiendo información porque tras analizar múltiples modelos de negocio éste es el que más encaja con mi personalidad.

Tú lo sabes: mi fortaleza es transmitir emociones por escrito y mi pasión el desarrollo personal.

Y ahí afuera hay millones de personas con problemas importantes cuando hablamos de su desarrollo personal.

Yo mismo considero que estoy en un proceso de crecimiento personal que terminará el día que muera.

Mientras tanto me mueve la pasión por saber más y por tomar acción hacia la consecución de mis sueños y metas.

Bueno, basta de rollo, vayamos al grano…

Deja Que Te Cuente La Que Es Una De Las Mejores Estrategias De Ventas Que Existen Si Decides Emprender Online Vendiendo Información…

Mira, Facebook/Youtube/Instagram/Snapchat pueden cambiar o cerrar.

Es así.

No tienes nada de control sobre esas PLATAFORMAS DIGITALES.

Y para llegar a tus suscriptores DEPENDES de lo que decida un tercero (YOUTUBE), que además podría cerrarte el canal sin avisarte y se terminó tu negocio.

Además, el coste de llegar a ellos puede cambiar (así ganan dinero estas plataformas).

No eres dueño del canal de comunicación, eres un mero usuario.

Y eso, cuando eres un emprendedor con visión estratégica de negocio, ES UN GRAN RIESGO.

¿Y Cuál Es La Solución?, Te Estarás Preguntando…

El email.

Piénsalo, el email NO VA A CAMBIAR NI A CERRAR.

Lo controlas tú y una vez tienes el email de un potencial cliente el coste de tu marketing es prácticamente CERO.

¡Eres dueño del canal de comunicación!

Si eres un info-emprendedor digital es importante que construyas tu lista de suscriptores por email LO ANTES POSIBLE.

Resultado = Estilo de vida.

Ahora bien, es clave crear una relación de valor con tu lista de suscriptores.

Porque son personas, no direcciones de email (!).

Siempre aporta valor, nunca promociones nada de otros que no hayas comprado y revisado tú antes.

Si te equivocas, SÉ HONESTO con tu lista y admítelo.

Elige un nicho sobre algo que te apasione: en mi caso desarrollo personal (!).

A riesgo de sobre-simplificar la estrategia, estas son las 4 cosas que necesitas para crear tu lista de suscriptores por email:

1. Tráfico (obvio);
2. Una página de suscripción a cambio de algo de valor;
3. Un servicio de Autorespuestas con el que crear en piloto automático una relación con tu lista;
4. Dinero para publicidad pagada y/o tiempo para crear contenido en tu blog y en blogs de influencers en tu nicho;

Hagamos Un Sencillo Ejercicio…

• Si consigues que 100 personas al día vean tu página de captura (tráfico) y tu página convierte al 30%, eso significa 30 nuevos suscriptores al día, 900 al mes ó 10.800 al año.
• Ahora suponte que consigues que 500 personas al día vean tu página de captura (tráfico) y tu página convierte al 30%, eso significa 150 nuevos suscriptores al día, 4.500 al mes ó 54.000 al año.
• Si consigues que 1.000 personas al día vean tu página de captura (tráfico) y tu página convierte al 30%, eso significa 300 nuevos suscriptores al día, 9.000 al mes ó 108.000 al año.

Obviamente, por tanto, la pregunta es “¿cómo consigo 1.000 visitantes al día a tu página de captura?“

La respuesta es sencilla: PUBLICIDAD ONLINE PAGADA.

Ahora, volvamos al ejemplo práctico:

• Suponte que inviertes 100€ en publicidad online y consigues 20 suscriptores por email. Eso nos lleva a un Coste de Adquisición de Suscriptor (CAS) de 5€ (=100/20).
• Si haces esto cada día por 30 días, tendrás 600 suscriptores nuevos pero te habrás gastado 3.000€ en publicidad (!).

Eso no mola nada y por suerte tengo LA SOLUCIÓN para ti, lo que yo llamo la “Oferta Autofinanciada” (OA).

La “Oferta Autofinanciada” es un info-producto digital que ofrecemos en la página de gracias a los que se suscriben y que debe estar MUY RELACIONADO con lo que ofreces de valor a cambio de la suscripción por email.

Sigamos Con El Ejemplo…

• Ahora suponte que la “Oferta Autofinanciada” la vendes por 27€.
• Si inviertes 100€ y consigues 20 suscriptores, supónte que 4 de ellos compran tu “Oferta Autofinanciada” (un 20% de conversión). Y se convierten en tus clientes, lo que te deja 108€ (27€*4).
• ¡Felicidades! Ahora puedes construir tu lista de suscriptores 100% autofinanciada porque inviertes 100€ y recuperas 108€ cada día.

Pero espera, vamos a poner las cosas mejor todavía:

• Qué tal si inviertes 1.000€ en publicidad y consigues 200 suscriptores.
• En ese caso, conseguirías 40 clientes, lo que te deja 1.080€.
• Mensualmente estarías consiguiendo 6.000 suscriptores, 1.200 clientes, 32.400€ de ingresos y 2.400€ de beneficio.

Así es cómo ganas dinero creando un imperio digital con el dinero que vas consiguiendo de tus clientes.

Básicamente ellos están financiando tu publicidad online.

¿Qué te parece el plan?

Sí, es teoría pero es la clave para crear un negocio que pague tu estilo de vida.

Ahora, este planteamiento teórico te servirá para crear tu mayor activo: tu lista de suscriptores.

Pero para crear unos ingresos “estables” necesitarás varios tipos de info-productos: 

• Info-producto digital “Front-End” (1€-37€): Este producto es el que financiará la creación de tu lista de suscriptores por email. Debe ser de gran valor y será la clave para que tus nuevos suscriptores/clientes te conozcan, les gustes y confíen en ti. Es la clave para crear una relación A LARGO PLAZO. 
• Info-producto digital “Continuity” de pago recurrente mensual (17€/mes – 97€/mes): Este info-producto es el que dará estabilidad a tus ingresos. Deberías considerarlo 100% beneficio.
• Info-Producto digital “Back End” (+197€): Los ingresos de este info-producto, al igual que el anterior, deberás considerarlos 100% beneficio.

Este Es El Modelo De Negocio Que Personalmente Estoy Utilizando Para Crear Mi Propio Imperio Digital

Y soy consciente de que la clave para que funcione está en ser humilde y ponerme A DISPOSICIÓN de la audiencia que he decidido servir.

De hecho, mi plan estratégico consiste en crear a lo largo de los próximos años decenas de info-productos digitales “Front-End” y un “Continuity/Back-End”.

Los info-productos digitales “Front-End” serán, por lo general, ebooks que solucionarán problemas importantes.

Mientras que cuando hablamos del info-producto digital “Continuity/Back End”, el enfoque que voy a seguir es el que sugiere uno de mis mentores (Mike Dillard), que consiste en hacer de ese producto 3 productos en 1 del siguiente modo:

1. Info-producto digital “Front-End” (1€-37€): Ofreceré el acceso a este info-producto por 1€ durante 7 días. Ahí tengo mi “Front-End”.
2. Info-producto digital “Continuity” de pago recurrente mensual (17€/m-97€/m): A partir del día 8 pasará a costar 37€/mes.
3. Info-Producto digital “Back End” (+197€): Finalmente, cuando compren por 1€ durante los primeros 7 días, les haré una oferta de única vez con acceso al “Continuity” durante 1 año por 297€ (un descuento del 33% vs el pago mensual).

Se trata, por tanto, de ofrecer el mismo info-producto con 3 precios distintos.

En este “Continuity” que voy a crear el plan es el siguiente: Ofrecer formar parte de un club privado con contenido exclusivo y crear un potente sentimiento de comunidad de personas positivas y optimistas interesadas en vivir una vida de crecimiento personal equilibrado.

Este club tendrá un foro privado en el que sus miembros tendrán acceso no sólo a mí sino a otras personas que comparten la misma mentalidad que ellos.

¿Cómo te quedas?

Un fuerte abrazo,
Pablo García-Lorente

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