Domina el arte de la mirada y potencia tus relaciones

Hay miradas que lo dicen todo...

Hoy escribe en 1C11, Chema Cepeda de El Efecto Pigmalión. Si recordáis hace unas semanas escribí un artículo invitado sobre los sueños lúcidos en su blog, y hoy nos devuelve la visita. Su artículo resalta la importancia de la mirada en las relaciones personales. Adelante Chema:

De algún modo siempre he intuido que mirar a los ojos de la persona con la que estamos hablando, es un aspecto importante que mejora nuestras relaciones con esa persona. Pero no me imaginaba ni de lejos el impacto real que tiene el contacto visual en nuestra vida.

Anhelo reflejarme en tu mirada, asomarme a tu interior y sentir tus emociones.

Mi curiosidad en profundizar sobre este tema comenzó primero a través del libro The 4-hour Workweek de Tim Ferriss y después mediante un artículo de Michaell Ellsberg en su mismo blog y autor del libro The Power of Eye Contact: Your Secret for Success in Business, Love, and Life (que os recomiendo encarecidamente).

Otros libros como Inteligencia Emocional de Daniel Goleman y Las Neuronas Espejo de  Marco Iaocoboni, ponen de relieve la importancia del contacto visual en la gestión de las emociones y el manejo de la empatía.

En mi caso, siempre he sido una persona tímida, sobre todo hasta hace unos años y la calidad de mis contactos visuales dejaba mucho que desear, fundamentalmente con personas que me imponían cierto respeto. Ahora no solo evito el contacto, sino que lo busco y disfruto haciendo distintos experimentos y me estoy dando cuenta de lo que está mejorando la calidad de mis relaciones personales y laborales.

Los ojos, la puerta de entrada a una relación

Un viejo amigo mío decía que lo importante a la hora de ligar con una chica era “la frase de acercamiento”. Si la primera frase que le decías a la otra persona conseguía llamar la atención y causarle una buena impresión, tenías la mitad del recorrido hecho… y a partir de ahí la relación podría tener más o menos éxito.

Creo que mi amigo estaba en lo cierto, pero solo en parte (nunca me he considerado un experto en esto del cortejo ).   La primera impresión es fundamental a la hora de entablar una relación. En décimas de segundo nuestra amígdala primero y nuestra corteza prefrontal después, examinan a la otra persona para ver qué grado de conexión existe entre ambos.

Antes de cruzar ni una sola palabra, ya hemos hecho la primera evaluación y tenemos un pequeño análisis sobre cómo es la otra persona.

De esta forma, escanearemos sus gestos, postura, actitud, forma de vestir, de moverse y caminar, su expresión facial y reacción hacia nosotros y quizás lo más importante…. su mirada.

La mirada como fuente de información

De entre todas las fuentes que nos transmiten en qué estado se encuentra la otra persona y su actitud ante nosotros, la mirada es la que más información y de mayor calidad nos proporciona.

Dicen que los ojos son el espejo del alma por la forma que tienen de reflejar las emociones y es verdad,  son como unas ventanas que nos permiten asomarnos al mundo interior de cada persona y ver las emociones que allí alberga.

Quizás por eso cuando pensamos que alguien nos está mintiendo le pedimos que nos lo diga mirándonos a los ojos, porque así sabremos si nos dice la verdad. De la misma forma,  muchas veces recibimos mensajes contradictorios. Nos están contando algo con palabras, mientras que sus ojos dicen todo lo contrario.

Es increíble que una parte tan pequeña de nuestro cuerpo, contenga por sí misma tanta cantidad de información. El tamaño de apertura ocular, los músculos que los rodean, la dilatación pupilar y el brillo, son factores determinantes a la hora de transmitir un mensaje.

Mirando a los ojos a alguien podemos saber: si está triste o contento, si es tímido o atrevido, si está enfadado o asustado e incluso, si nos fijamos bien en sus pupilas podríamos predecir si se siente atraído hacia nosotros…

Son reacciones que los seres humanos hemos desarrollado a través de muchos años de evolución  y que nos han permitido por ejemplo, prepararnos para la lucha en el caso de sentir agresividad, correr en el caso de detectar miedo y profundizar en una relación si detectamos la chispa de la empatía.

Por eso cuando estamos enamorados, somos felices o sentimos pasión por lo que estamos haciendo se nos ilumina la mirada, nuestros ojos se abren más de lo normal y tienen ese brillo especial, que contagia a los demás y hacen que sus neuronas espejo bailen al son de nuestras emociones.

Un ejemplo de la cantidad de información que transmite una mirada, lo podemos ver en la foto que difundió la Casa Blanca sobre la reunión de alto nivel en la que siguieron el asalto a la casa donde se ocultaba Bin Laden. No hay más que mirar a los ojos de las personas que salen en la foto (sobre todo los de Hillary Clinton), para saber que lo que estaban viendo en esos momentos no era nada agradable. Podemos detectar miradas de preocupación, seriedad, responsabilidad, e incluso horror,…

Por qué es importante el contacto visual

Conocer la importancia que tiene la mirada a la hora de transmitir información, nos puede ayudar a la hora de entablar una relación, o mejorar las que ya tenemos.

Un estudio realizado en la Universidad de Aberdeen descubrió que aquellas personas que miraban a los ojos, resultaban más atractivas que las que no lo hacían.

Mirar a los ojos a alguien que nos está hablando, indica que le importamos, que entendemos su mensaje y compartimos sus preocupaciones. De la misma forma, cuando sentimos que alguien aparta la mirada, nos produce una sensación de que no nos está escuchando y no le importa lo que le estamos contando.

Mediante el contacto visual, podemos apoyarnos o reforzar nuestra comunicación verbal a la hora de transmitir una idea, presentar un producto, o contar una historia.

Además, transmitimos una sensación de confianza en nosotros mismos, de receptividad y escucha activa y reforzamos nuestra empatía.

Ellsberg cuenta en su libro, el increíble poder que tiene Bill Clinton a la hora de conectar con los demás mediante un exquisito manejo del espacio y el contacto visual. Varias personas que han tenido la ocasión de conocerle, señalan que cuando te mira, sientes como si estuvieras a solas con él en  la habitación, el tiempo se detiene… (seguro que has tenido esa misma sensación en alguna ocasión).

Cómo dominar el arte de la mirada

Como cualquier arte, el contacto visual se puede entrenar mediante distintas técnicas. Además, se pueden practicar en la calle, en casa y casi en cualquier situación.

Las que nos propone Ellsberg en su libro, son del tipo desensibilización progresiva que también se usan para eliminar otros miedos o fobias. Los pasos que habría que dar serían los siguientes:

1. Hacer contacto visual progresivo con un familiar o amigo con el que tengamos confianza y al que podemos avisar de nuestro ejercicio para encontrarnos más cómodos.
2. Contacto visual con extraños: consiste en hacer breves contactos visuales con todas las personas que veamos en la calle. Se trata de mirarles a los ojos durante muy poco tiempo, el justo para ver cuál es su color y retirar la mirada antes de que se sientan incómodos o nos pidan explicaciones. Nuestra mirada ha de ser neutra, para evitar que piensen que nos reímos de ellos, o que les estamos desafiando…
3. Contacto prolongado con desconocidos con los que entablamos relaciones cortas, como puede ser un vendedor, un camarero, etc
4. Contacto sustancial con familiares, amigos y otras personas a las que ya conocemos durante nuestras conversaciones: de forma muy sutil, gradual, para no noten nuestro gran cambio.
5. Contacto profundo con personas que acabamos de conocer: sería el último paso y definitivo, tras el cual ya seremos auténticos ninjas de la mirada.

Este sería un resumen de las técnicas que propone Ellsberg. Para información más detallada y técnicas de flirteo mediante el contacto visual, no dudéis en leer su libro.

Para finalizar unos pequeños trucos que nos pueden ayudar a establecer contacto visual:

• Al principio, es más sencillo mirar solo hacia uno de los ojos, aunque con algo de práctica conseguiremos tener una visión general, con un enfoque amplio de forma que miremos a ambos ojos a la vez.
• Es más fácil mantener el contacto visual cuando escuchamos que cuando hablamos.
• Hay que procurar parpadear, para evitar dar la sensación “me está mirando un psicópata”.
• Debemos romper el contacto visual de forma horizontal, porque hacerlo vertical señalaría vergüenza.
• Es muy recomendable tener preparada una frase del tipo “perdona, creí que nos conocíamos” por si nos pregunta alguien que por qué le estamos mirando fijamente…

¿Miras a los ojos de tus interlocutores? ¿Utilizas alguna técnica o truco? Espero tus comentarios

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