El león y la gacela.

Cada mañana en Africa, una gacela se despierta, sabe que debe correr frente al león, o perderá la vida. Cada mañana en Africa, un león se despierta, sabe que deber correr detrás de la gacela, o morirá de hambre.

Cuando el sol se levante, no importa donde estés o si eres León o Gacela. Levántate y Corre.

Este texto, atribuido, creo que erróneamente, a Wiliam Shakespeare, resume de un plumazo no solo la actividad del ser humano en un mundo globalizado y encarnizadamente competitivo si no con cierta precision la actividad de un vendedor a diario.

Los clientes no son como caperucitas rojas esperando que llegue un lobo y se los coman, en realidad el cliente es un lobo que tiene que buscar su beneficio personal y societario y que las lealtades o simpatias priman poco en sus decisiones aunque afortunadamente aun pesan. Pero recordemos que aunque sin llegar a la sentencia de Plauto “Lupus est homo homini, non homo, quom qualis sit non novit”, la competencia si busca morder el mismo cliente que nosotros y si se comportara como un depredador que puede truncar el trabajo realizado.

Hay que conocer a la competencia y al cliente, a los hombres y a los lobos:

“Quien conoce a un lobo conoce a todos los lobos, quien conoce a un hombre, sólo a uno conoce.”

Y en cualquier caso: Levantate y corre.