El libro de mi compañero de trabajo.

Ayer hice unas visitas con un compañero de trabajo que cuando llegamos tenia bajo el brazo un libro de ventas de “editorial activa”, son esos libros amarillos con títulos sugestivos como “El negociador al minuto”, o “hacer piña” y que su éxito mas relevante es “¿Quien se ha llevado mi queso? y que aconsejo a quien lo lo haya hecho descargarlo en pdf de este enlace y leerlo

Voy a darle una de cal y una de arena a esta colección de libros.

La simplicidad de los planteamientos de esta colección es casi insultante, en realidad no nos cuentan nada que no sepamos dado que apuntan a verdades evidentes a conocimientos que se nos aparecen intuitivamente cuando trabajamos en la calle. Pero lo ciento, es que como decía Tagore, “los árboles no nos dejan ver el bosque” y a veces es necesario que alguien, aunque sea un sencillo libro, nos recuerde principios fundamentales.

El libro en cuestión que llevaba mi compañero era “vender en tiempos difíciles” y lo abrí en un momento dado y leí solamente dos frases, ellas decían que había dos modelos de vendedor, el extrovertido interesado y el introvertido interesante, conceptos que vienen de allende el atlántico y que vienen a explicar que es mas importante conocer a las otras personas, al cliente, permitiendo que confíe y que se expres en contraposición a que que sean los clientes quienes le conozcan y sea el vendedor quien se exprese.

Claro esta que un vendedor extrovertido es interesante, tiene tendencia a socializar con facilidad y a sobresalir, la persona extrovertida está interesada en el otro a la hora de entablar un vínculo social y predispone su ánimo para que la relación prospere. Es el vendedor “amiguete”.

El concepto de introvertido es mas delicado, los psicólogos dicen que tratan de entender las situaciones con más interés que los extravertidos y son más reflexivos, quizás son mas metódicos y constantes, el introvertido necesita entender toda la película para comprender totalmente. Es el vendedor "preguntón".

“Vender en tiempos difíciles”, apostaba sin ninguna duda por el vendedor introvertido interesante, estoy de acuerdo, pero que esta introversión no nos lleve a perder la empatía y el buen trato, el equilibrio es la clave. Para que no olvidemos esto, voy a recurrir a un cuento budista.

¿Cuál era tu ocupación antes de hacerte monje itinerante?, pregunto Buda

Me gustaba tocar guitarra contesto el monje

¿Qué pasaba cuando las cuerdas estaban demasiado flojas?

El sonido no era posible

¿Y cuando estaban demasiado tensas?

Se rompían.

¿Y cuando no estaban demasiado flojas o demasiado tensas?

Todas las notas sonaban con el tono apropiado.

A continuación, el Buda le dijo al monje:

La vida es como tocar la guitarra. Cuando nos situamos en la justa medida, el camino es realizable.

Para acabar, un secreto, los miembros de este blog, estamos aplicando a rajatabla las tesis de “Reinicia”, de esta misma colección, escrito por Jason Fried