Estrategia de marketing de contenidos

Estrategia de marketing de contenidos

Las recientes actualizaciones de algoritmo de Google, han obligado a muchos a revisar su estrategia de creación de contenidos y enlaces. Los sitios con prácticas indeseables de creación de enlaces (granjas), la creación de contenido sin sentido, y sitios sin señales de comunicación en redes sociales, están perdiendo visibilidad en los rankings de búsqueda.

Muchos otros, también han incurrido en penalizaciones manuales que, o bien han causado una perdida masiva de posiciones en las páginas de resultados, o bien han sido desindexados por completo. Una vez que hayas sido golpeado hacia el olvido de los motores de búsqueda, es casi imposible que las personas puedan encontrar tu sitio mediante una búsqueda.

Si el objetivo principal de tu sitio es hacer un poco de dinero extra cada mes o si tu sitio es el eje principal de tunegocio, el contenido transmite el mensaje, establece tu marca, y la convierte en clientes potenciales. Hay algunas preguntas clave que debes hacerte al examinar tu estrategia de contenidos o cuando se determina qué necesitas para empezar a trabajar en ella.

El contenido de alta calidad tiene dos propósitos:

• Atrae lectores y obtienes su compromiso.
• Ayuda a tu sitio a clasificar mejor en los motores de búsqueda.

Una buena estrategia de contenidos: Los fundamentos

Para entender mejor cómo desarrollar una estrategia de contenido efectivo, es importante explorar dicho contenido. Empecemos con una definición básica.

El contenido puede ser visual, auditivo o escrito. Esto incluye todo, desde blogs, artículos, cartas a los clientes, y menciones en las redes sociales, podcasts, entrevistas grabadas, infografías, fotos y video. La mayoría del contenido es creado y publicado con un determinado público objetivo en mente.

Si nos fijamos en el éxito de cualquier negocio en línea, es muy probable que se observe un elemento común: la producción de contenidos es de alta calidad y a su vez atractiva e informativa.

Así que, ¿cómo saber si estás produciendo contenido efectivo para tu propio nicho de negocio? Una prueba muy simple puede ayudar a arrojar algo de luz sobre esta cuestión.

Si va a crear contenido regularmente, toma algunas de tus recientes publicaciones para evaluar, a continuación empieza por preguntarte las siguientes preguntas.

1. ¿PARA QUIÉN ESTÁS ESCRIBIENDO?

Es hora de echar un vistazo para ver si vas a crear contenido con tu público objetivo en mente. Muchos cometen el error de escribir para sus compañeros en lugar de para sus clientes.

Hacer un balance de tus últimos contenidos en los medios sociales. ¿Estás utilizando estos canales tan eficazmente como podría ser la de colaborar con nuevos clientes?

Considera el siguiente escenario. Eres el dueño de una empresa de diseño gráfico y los dos últimos artículos que has escrito están relacionados con el diseño, pero son muy técnicos para el usuario. Mientras que el contenido puede estar bien escrito, es más probable que esto pueda ser dirigido a otros diseñadores web en lugar de a clientes potenciales.

Los clientes van a estar buscando mensajes menos técnicos como "cómo hacer que su sitio web destaque de la competencia", "presupuesto para el diseño web profesional," y "criterios para elegir un diseñador web."

A menudo, nos inspiramos para nuestro contenido de blogs más populares. Las cosas que leemos a diario influyen en nuestro proceso. A veces, es importante dar un paso atrás y evaluar si se está escribiendo para el público adecuado.

Todavía puedes escribir artículos técnicos también, pero considera enviarlo a revistas y blogs escritos por las personas del sector.

Publicar contenido en editores externos con un público actual, establecido de que se ajusta a tus criterios de destino debe ser un objetivo primordial de tu campaña de marketing de contenidos, ya que puede producir un enorme retorno de la inversión a la vez que establecer tu marca como una autoridad en su campo. Si deseas obtener más información sobre cómo aumentar tu autoridad, puedes ver nuestra entrada anterior sobre " 5 pasos para dominar tu nicho ".

2. ¿CUÁL ES PERFIL DE TU CLIENTE?

Has creado un compromiso con la realización de contenido con tus clientes potenciales en mente. ¿Pero sabes realmente quiénes son tus clientes?

Tomaremos otro ejemplo de servicios profesionales: abogados. La suposición lógica es que el público objetivo de un abogado sean clientes que quieren encontrar una representación legal.

Sin embargo, a menudo, este no es el caso. Los "clientes que necesitan un abogado" es una categoría demasiado general, por lo que las empresas que se dirigen éstos términos tan generales no suelen obtener mucho éxito. Si realizas una inmersión más profunda en tu lista de clientes anteriores, es posible que la mayoría de tus clientes sean personas que necesitan un tipo específico de representación. Tal vez están buscando un abogado de divorcio.

Sigamos el ejemplo con el contexto del divorcio en mente.

Por lo que tu público objetivo son las personas en medio de un divorcio. Una vez hayas identificado su perfil de cliente, es más fácil enfocar la estrategia de contenidos.

Puedes utilizar la información que has reunido para planificar y diseñar todo tu contenido específicamente para dicha audiencia. La información correcta va desde "cómo elegir un abogado" a "las 10 cosas que toda mujer debe saber durante un divorcio." ¿Con cuál crees que es más probable que tu público objetivo lea su contenido?

Comprueba estos pasos de creación de contenidos para tus propios contenidos web.

Diseña una pequeña campaña, eligiendo tu público objetivo a la hora de crear los contenidos que mejor se adapten a tu sector.

Actualización: Mañana la segunda parte de tu estrategia de marketing de contenidos.

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