¿Estrategias de ventas? 3 pasos para un contenido que crea clientes fans. La guía definitiva

No solamente hay razones por las que el blog de tu negocio está teniendo pocas visitas (hey, las que hemos visto en el vídeo!) Si no que, mucho mejor aun, hay varias cosas que puedes hacer para atraer más y mejor audiencia sin tener que recurrir a aburridas supuestas estrategias de ventas. Nosotras queremos audiencia, de esa que ama lo que haces porque eres justo lo que ellos necesitan y tú eres tan épica que nada es demasiado si viene de ti! Sí, de esa

Pues no me pienso enrollar más contándote milongas porque esto se trata de ir al grano. Vamos a ver, mi amiga, 3 maneras de Superwoman para conseguir tráfico del que se convierte en fans y clientes:

Paso 1: Publica contenido que sea MONSTRUOSAMENTE útil

Para ello tienes que saber algunas cosas:

• Qué problema está buscando solucionar esta maravillosa persona que te visita? (hola ACI – Avatar de Cliente Ideal – y SEO!)
• Cómo la puedes ayudar?
• Qué beneficio claro se va a llevar esta persona cuando te lea?
• Soy capaz de explicarlo de manera que lo entienda hasta un niño de 4 años? (Por qué crees que los libros para Dummies son TAN famosos?)

PD: Si necesitas una ayuda sobre cómo averiguar estas cosas sobre tu blog y tus lectores quédate hasta el final de este post para descubrir mi curso gratis por email al que te puedes apuntar ya.

El asunto de todo esto es que, como decía en el #PeriCoaching del otro día (si no lo viste y estás dentro de mi lista de email, no te preocupes, te llegará!), tu contenido gratis tiene que ser mejor que contenido pagado que anda por ahí en internet. Si tu contenido y productos no son la bomba entonces lo vas a tener muy difícil para que ese tráfico venga, se quede y se convierta en tu fan y cliente!

¿Y qué clase de contenido es monstruosamente útil?

• Tutoriales paso a paso con fotos, videos, audio, lo que haga falta
• Mini cursos para lograr una meta muy concreta o un resultado muy buscado
• Guías para hacer cosas complejas por poco o nada de dinero
• Mini talleres con invitados expertos en el tema de interés
• etc.

Lo más importante no ser un máster en estrategias de ventas, lo importante es ayudar, retar,  que tengas en cuenta lo que ya abunda y ofrezcas algo distinto y mejorado. Ya hay 5,000 posts de cómo conseguir más seguidores en twitter con los mismos 4 puntos aburridos que sabe hasta el perro de la abuela. ¡No ofrezcas lo mismo con tus propias palabras! Idéate algo nuevo y mucho más mejorado. Y, pssst… una pista, créalo de tal manera que consumirlo sea para tu audiencia todo un placer: vídeos increíbles, fotos útiles y alucinantes, imprimibles gratis, gráficos para Pinterest, bonus extra… ya me entiendes

Lo que quiero hacerte llegar aquí es que tienes la obligación y la responsabilidad de conectar con tu ACI a un nivel emocional, que cuando vengan a ti sientan que de verdad les importas y que los respetas dándoles siempre lo mejor. Cuando conectamos con una marca, servicio o persona a nivel emocional nos volvemos fans absolutos y queremos apoyar y comprar lo que esa marca o persona nos ofrece. Y si nosotros no podemos, ten por seguro que vamos a hablar tanto de ti que tu mensaje va a llegar a los cuatro puntos de la tierra. (¿A que tiene mucho sentido que Apple venda tanto cuando tiene precios muy superiores? No es casualidad…)

Paso 2: Ayuda porque sí

La mayoría de las llamadas bloggers viajan por la blogosfera y los foros buscando sitios done poner links a su contenido y promover sus posts por diestro y siniestro. Comentan en blogs, sí, pero se aseguran de que siempre ponen su enlace y que el comentario resalta su último post. ¿Te ha pasado? No te preocupes, no te voy a regañar, ¡porque que levante la mano la que esté libre de pecado! Por Internet circulan ciertas “estrategias de ventas” sospechosas: “Pon tus links en todas partes, deja tus videos por doquier en cada foro que encuentres!”

ERROR

Una de amor del que duele: a nadie le importa lo que haces. ¡Hasta que les importa, claro!

La gente necesita AYUDA, necesita a una experta como tú que les conteste a sus preguntas, que los ayude a hacer X o Y, que los guíe para lograr lo que andan persiguiendo. ¿Se lo puedes dar? Entonces hazlo, ¡pero como le darías un consejo a un amigo!

Me explico: busca foros relacionados con tu tema, encuentra preguntas sobre tu tópico en Yahoo Respuestas y crea un buen perfil con tu bio, tus links y todas tus redes sociales Y YA. Esa es toda la auto promoción que tienes permitida. Ahora dedícate a contestar a esas personas en apuros con lo que tú sabes y deja que la magia ocurra. Llegará un momento en que la fórmula mágica de TE CONOZCO – CONFÍO EN TI – ME HAGO TU CLIENTE empezará por sí misma en esas charlas. La gente verá que sabes mucho, que ayudas y visitará tu perfil donde terminarán yendo a tu blog.  Y lo más importante es que estarás siendo honesta y estarás ayudando y cambiado vidas. Siempre te digo que ser emprendedora online se trata de cambiar tu vida para cambiar la de los demás. Así es como se hace. Egoísmo bye bye!

DESMÁRCATE DE LA MAYORÍA. DEDÍCATE A AYUDAR Y TU NEGOCIO CRECERÁ POR ARTE MAGIA.

Paso 3: Pásale a tu contenido el scanner de calidad (Seal Of Approval, ya’ll!)

Una vez tengas la idea de lo que vas a crear, es hora de que le pases el scanner de calidad. ¿Y eso cómo se hace, Ximena? ¡Paciencia que ya te lo cuento!