Foda: Herramienta Simple Y Útil Para Tu Plan De Crecimiento

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El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica muy simple y a la vez muy potente. En un cuadro que parece muy simple te obliga a pensar en la dirección de la empresa, en el contexto actual y en el futuro.

La sigla FODA refiere a las primeras letras de las palabras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Este análisis puede aplicarse a toda la empresa como a distintos sectores de la misma. Si por ejemplo tienes una tienda de ropa y quieres mejorar tu departamento de diseño o incluso empezar a fabricar las prendas tú mismo puedes someter esa idea de ampliación a este análisis para conocer más a fondo el potencial de ese desarrollo. Esta herramienta será de gran utilidad además en caso que hicieras un completo plan de negocio para esa nueva unidad que planeas abrir.

Las fortalezas y debilidades deben focalizarse en los aspectos clave de tu negocio con respecto a tu competencia. Aquí se incluirán aspectos que pueden estar bajo tu control. Es un esfuerzo por compararse concienzudamente procurando de alguna manera llegar al nivel de éxito que pudiera tener un competidor al que quieras alcanzar.

En cambio las oportunidades y amenazas refieren al contexto del mercado en el momento del análisis y futuras contingencias que puedan ser predecibles o que asomen en el horizonte futuro. Estas son condiciones en las que tú no puedes influir y solo puedes tomarlas o padecerlas según sean oportunidades o amenazas, pero sí puedes prepararte para consecuencias negativas haciendo una previsión de tales circunstancias.

El FODA es una extraordinaria oportunidad para sentarse con tu equipo o con tu colaborador de confianza a PENSAR en el desarrollo de la empresa. Y te conviene hacerlo con alguien más porque otra persona aportará otra mirada al contexto, una mirada fresca y más objetiva que quizás tú, que estás dentro de los problemas del día a día no puedas apreciar.

Es un ejercicio de introspección activo donde te obliga a ponerte a observar obligadamente a tu competidor y a tu entorno. Pero solo sirve si luego del análisis tomas decisiones y te dispones a la acción. Es un excelente disparador de un plan de crecimiento más ambicioso como puede ser el desarrollo de un plan de negocio para ampliar tu empresa.

Fortalezas y Debilidades

Para comenzar a enumerar éstas debes pensar en qué cosas positivas tiene tu negocio en las que eres mejor que tu competencia.

Si tienes un servicio de catering, una fortaleza podría ser por ejemplo referida a tus recursos humanos: tienes el mejor chef de la ciudad. O si tienes un supermercado que tiene un gran estacionamiento esa puede ser una fortaleza respecto del otro que solo capta clientes de a pie porque no hay donde dejar el coche.

A su vez, fíjate que algunas fortalezas pueden en el análisis representar también una debilidad indirecta. Por ejemplo en el caso del supermercado tienes un estacionamiento enorme pero estás en una zona apartada, donde, a la inversa, no llega la gente de a pie…. En el caso del servicio de catering tiene recursos humanos altamente calificados como fortaleza, pero también tiene la debilidad de que sus costos fijos son mucho más altos que su competencia por causa de los altos salarios de esa gente.

Ten en cuenta que tu análisis no debería ser con respecto a un solo competidor sino a varios que sean para ti referentes en cuanto a que tengan porciones grandes del mercado o simplemente porque quisieras ser como ellos!

Esto es importante porque al compararte con uno solo puedes perder la perspectiva en cuanto a que si una característica de las que te mencioné puede ser realmente una fortaleza o una debilidad. En todo caso, en el relevamiento con varios tendrás una idea más clara de la media del mercado y donde quieres tú estar ubicado con respecto a los clientes que quieres atraer a tu negocio.

Siguiendo con los ejemplos citados, el tener costos más altos en el caso del catering por tener los mejores recursos humanos de plaza podría implicar que debes orientarte exclusivamente a público de alto poder adquisitivo, donde se justificaría tener productos más innovadores, de mayor calidad y con mayor valor agregado que tus clientes objetivo estarían dispuestos a pagar.

Tus fortalezas deberían estar apuntando a tus ventajas competitivas. Aquellas características que te hacen único y que tu competencia tiene dificultades para imitar. Las debilidades se refieren a desventajas competitivas que tienes respecto de tu competencia. Aspectos que tú tienes dificultades para implementar de modo que te resultan un impedimento para alcanzar a tu competencia.

Oportunidades y Amenazas

Al hablar de Oportunidades y Amenazas debes poner sobre la mesa aquellos aspectos tales como proveedores nuevos que pudieras obtener, canales de distribución que pudieras captar, nuevos mercados inexplorados. En este análisis debes considerar leyes y decretos que afectan a tu industria que pueden ser tanto una oportunidad porque la beneficia o una amenaza si es que la perjudica.

Las interacciones con sindicatos  o incluso con la comunidad pueden entrar también en este análisis ya que son aspectos que podrían escapar a tu control y afectarte positiva o negativamente.

Y es justamente en este análisis de oportunidades y amenazas donde, si aún no lo practicas, puede quedarte en evidencia la importancia de integrarte y participar activamente en las gremiales empresariales de tu sector o zona geográfica, con preferencia de ambas según sea el caso. Pues al evaluar las amenazas que se ciernen sobre tu industria te darás cuenta que en muchos casos es difícil enfrentarlas solo y que si estás integrado a un conglomerado representativo de los intereses de tu sector tienes mucho más poder para generar acciones proactivas que eviten o tiendan a minimizar estas amenazas. Fíjate por ejemplo el caso de normativas nuevas que afecten tu desempeño o que te obliguen a hacer grandes inversiones para estar en regla. O en el caso de los sindicatos, cuando toman medidas y tú quedas aislado. Y como éstas, muchas circunstancias negativas y positivas también, que si participas de actividades conjuntas con tus colegas/competidores también puedes aprovechar para tu favor, o quedas afuera….

Ponte las pilas y dedícale más tiempo a planificar tu negocio y verás que el crecimiento no se hace esperar.

Suerte!