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Marketing de afiliados para tiendas online

Por Javier Riestra @Javier_Riestra

Imagínate tener una red de comerciales, que están vendiendo tus productos las 24 horas del día, y lo mejor de todo, es que sólo le tuvieras que pagar por las ventas conseguidas. ¿Qué te parece? ¿A que suena interesante? Pues en esto consiste el marketing de afiliación para tiendas online.

Hoy vamos a hablar de marketing de afiliación para tiendas online. Si nunca has escuchado este término, no te preocupes; es muy fácil de entender. ¿En qué consiste?

Marketing de afiliados para tiendas online

Tenemos una tienda online, y navegando por internet encontramos otro ecommerce , blog o página web que tiene una audiencia similar a la nuestra. Lo que hacemos es contactar con el dueño de ese negocio y proponerle distribuir nuestros productos a cambio de una comisión.

Si finalmente acepta nuestra propuesta y publica nuestros productos en su web y blog, cada vez que un visitante haga click en alguno de esos enlaces terminará en nuestra tienda online y si compra el producto el afiliado recibirá una comisión por esa venta.

¿Verdad que es sencillo de entender? Este es un método muy bueno que debemos tener en cuenta a la hora de crear una tienda online, ya que con la afiliación lo que conseguimos es una red comercial a coste cero, porque sólo vamos a pagar cuando se realiza una venta.
En este caso es el afiliado el que se encarga de la promoción de nuestros productos y nuevos clientes. En nuestro artículo, también podemos leer más sobre cómo aumentar las ventas de nuestra tienda Online.

Ahora que ya tenemos claro para que sirve el marketing de afiliación para tiendas online, vamos a centrarnos un poco más en el tema y explicar cómo se lleva acabo, y que hay que tener en cuenta a la hora de realizarlo.

Tip – Si quieres saber cómo aumentar las ventas o mejorar el posicionamiento de tu tienda online echa un vistazo a estos otros artículos:

Cómo aumentar las ventas de tu tienda online

5 consejos para tener éxito con eCommerce

Cómo mejorar el SEO de tu Tienda Online

Tipos de marketing de afiliación.

Uno de los ejemplos más notables en el marketing de afiliación para eCommerce vino de la mano de Amazon.
En cierto momento, decidieron poner en marcha un sistema con el que poder vincular libros de venta en Amazon con las páginas web de otros vendedores. Junto a la acción publicitaria, que era lo que buscaba Amazon, las otras páginas web también tenían un beneficio para cada libro que se vendía.

Si quieres profundizar un poco más en la venta en Amazon, echa un vistazo a estos post:

7 errores más comunes de vendedores novatos en Amazon

Palabras clave en Amazon

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Hay varias clases o tipos de marketing de afiliación. Uno de los tipos, es el que ya hemos mencionado, las páginas web hacen publicidad de nuestros productos y servicios, y si gracias a él, un usuario termina visitando nuestra página y comprando el producto, entonces el afiliado se lleva una comisión.

Otras clases de marketing de afiliación son:

Cesión de datos de usuarios registrados

Los anunciantes de nuestros productos, deben conocer muy bien a los clientes y usuarios. Los afiliados ceden información de usuarios interesados en los productos que ofrece el anunciante. Lógicamente tendremos que haber solicitado previamente a los usuarios la autorización para la cesión de sus datos a terceros.

Bases de datos de co-registro

Los usuarios que estén interesados en productos y servicios de varias compañías, se suscriben en el boletín del afiliado, y permiten que esos datos puedan cederse al anunciante. Al igual que en el método anterior, el usuario tiene que haber autorizado previamente la cesión de sus datos.

Ventajas del marketing de afiliados para tiendas online.

Es más asequible

Si comparamos este método, con la inversión que necesitaríamos para construir, lanzar y hacer crecer una tienda online, la ventaja es clara, ya que es el afiliado el que se encarga de promocionar los productos y conseguir nuevos clientes.

Existen módulos para Prestashop con los que podemos gestionar la afiliación y las ventas de afiliados de forma muy sencilla. Si utilizamos WooCommerce también existen opciones de afiliación como Affiliates Pro.

Sólo pagas una comisión cuando se producen ventas

En este caso no tienes que preocuparte de cuotas fijas, tan sólo pagarás una comisión a tu afiliado cuando se produzcan ventas.

Aumentarás la visibilidad de nuestra tienda online

Incluso aunque no vendas demasiado, potenciales clientes podrán conocer tu tienda online gracias a la promoción que realizará el afiliado, por lo que tu visibilidad y tráfico también crecerá.

Desventajas del marketing de afiliados para tiendas online.

Márgenes más bajos

Tendremos que dar una comisión al afiliado, por lo que ganaremos menos en cada venta.

No tendremos garantías

Si la tienda de afiliados cierra, nosotros perderíamos clientes.

No tenemos el control sobre la promoción que realiza el afiliado

Tan sólo controlaremos las ventas en este caso.

Marketing de afiliados para tiendas online
Con este pequeño análisis, ahora ya conoces un poco más el marketing de afiliados  y cómo funciona.

Cómo poner en marcha nuestra estrategia de afiliados

Existen dos maneras de implementar una estrategia de afiliados.
Una es unirse directamente a una red a afiliados y la otra crear tu propio sistema de seguimiento.

Las redes de afiliados, son mercados donde los empresarios de comercio electrónico, pueden encontrar afiliados para promover sus productos. Estas redes nos hacen más sencillo encontrar afiliados, ahora bien, algunos también cobran cuotas mensuales; esto puede ser un problema si estamos empezando y no queremos estar sujetos a cuotas e incrementar los gastos fijos.

Alguna redes de afiliados son Share-a-Sale , Tapgerine , Commission Junction ,AffiliatePrograms y LinkShare.

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Una cosa que tenemos que tener en cuenta sobre las redes de afiliados, es que estos tienen sus propios sistemas de seguimiento.

Estos sistemas ayudan tantos a los afiliados como a los empresarios a realizar un seguimiento de la cantidad de ventas que generan, por lo que gracias a estos sistemas, tanto nosotros como el afiliado vamos a conocer exactamente cuantas ventas se han generado, y qué comisión debemos pagar.

Por otro lado, también podemos crear y gestionar nuestro propio sistema de afiliado utilizando para ello módulos que permitan que los afiliados se registren en nuestra tienda online y obtengan enlaces personalizados de los productos a promocionar.

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Resumidamente, lo bueno que tiene utilizar una red de afiliados es que estos ya han acumulado una audiencia de calidad.
La ventaja de crear uno propio, es que vamos a tener más control sobre él, y probablemente pagaremos menos tarifas. Ahora bien, si creamos nuestro propio programa de afiliados, tendremos que encontrar nosotros los afiliados.

Recomendaciones a la hora de contactar con un afiliado

Si tu tienda online es nueva y es desconocida lo tendrás más difícil para conseguir afiliados que quieran promocionar tus productos.
Por otro lado, en ocasiones puede que tengas que enviar algunas muestras de productos al afiliado para que éste pueda comprobar la calidad de los productos que va a promocionar.

Si quieres tener éxito en la búsqueda de tus afiliados, las comisiones que ofrezcas deberán de ser interesantes.

Algo que debemos de tener muy presente, es que el afiliado no sólo hace que nuestros productos se compren, si no que también consigue que haya un mayor tráfico hacia nuestro sitio web.

Claves en el marketing de afiliación

Un punto importante y a tener en cuenta es que siempre prima la calidad frente a la cantidad.
Es mejor tener pocos afiliados, confiar en ellos y que sean eficaces, a tener muchos que no hagan una buena contribución a las ventas.

Para que todo tenga éxito, tiene que haber comunicación en ambas partes. La información que el anunciante dá a los afiliados debe de estar actualizada.
Los anunciantes deben implementar estrategias para conseguir ventas y compartirlas con sus afiliados, para que ambos trabajen en la misma línea de promoción de productos, por ejemplo mediante anuncios de Facebook, Google AdWords, o cualquier otro sistema de promoción.

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Conclusión

Una forma efectiva de conseguir llegar a potenciales clientes sin realizar una gran inversión en marketing es encontrando afiliados que quieran promocionar tus productos a cambio de una comisión. Ya hemos vistoque es un sistema especialmente recomendable para negocios que están comenzando y todavía no disponen de suficiente tráfico web para conseguir ventas.

¿Qué opinas del marketing de afiliación? ¿Has encontrado algún afiliado dispuesto a promocionar tus productos? ¿Cómo ha sido tu experiencia?

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