Precio de lista

Como ya comenté en una ocasión, en México las rebajas son permanentes, em ellas puedes encontrar descuentos de hasta el 80% en algunas tiendas o comercios en cualquier fecha del año. Pero esto no sólo se da a nivel comercio habitual, también se estila en las empresas. Al momento de que tú llegas a ofrecer un producto o servicio a una compañía, el tío encargado de compras siempre te va a exigir un descuento, siempre va a querer regatearte el precio como si estuvieras en un mercadillo callejero.

Esto es tan costumbre que ya todas las empresas manejan un precio al que llaman "precio de lista", vamos, que es el publicado en una lista para que todo el mundo lo conozca. A partir de ahí suelen empezar los descuentos. Lo curioso es que esos descuentos aplican para todos, y es común que el vendedor de turno llegue y te suelte como loro repetidor, un rollo que se memorizó en el curso de 3 horas que le dieron al contratarlo, - Las súper pelotillas ombligueras son de la mas alta calidad en todo el mundo mundial, le sirven para el campo y la ciudad (como el tampax), aguantan tres mil lavadas en la lavadora o cuatro mil a mano (eso ni los tampax); el precio final de cada una de estas súper pelotillas ombligueras es de 100 pesos, pero esperé, tenemos un descuento especial del 30% con lo que el precio final se le queda en solamente 70 pesos -. No le interrumpas, porque se le olvida por donde iba y tiene que empezar de cero. De vez en cuando me gusta interrumpirles, y es divertido ver la cara que ponen para, primero responder tu pregunta, porque los descolocas completamente, y después para recordar donde iban.

Muchas veces, cuando vas a comprar alguna cosa, el vendedor te presiona con que ese descuento va a estar vigente sólo hasta ese día o al día siguiente máximo, aunque si vuelves una semana después, te respetarán el descuento original para que te animes de una vez, eso si se acuerdan de ti, si no, te echarán tol rollo pelotillense otra vez, descuentos que están por caducar incluidos.

Como decía, a nivel empresarial es lo mismo, llega el vendedor en turno con el de compras y le salta el precio de lista indicándole el descuento directamente, sin esperar a negociar ni a que el de compras lo presione por su descuento. Y como muchas personas esto ya lo tienen asumido, es habitual que en ciertas empresas, el de compras presiona por un descuento extra por ser él cliente grande o habitual, lo que pone en un brete al de ventas. Sin embargo, también pasa que, bien sea el vendedor, o el gerente de ventas, ya se conocen a esa empresa cliente o a su comprador; así que lo que hacen es inflar el precio de lista u otorgarle un descuento inicial inferior, para así poderle agregar ese descuento extra de última hora, quedando el precio final en lo que el vendedor tenía pensado. Y todo para que el comprador demuestre ante su director que gracias a sus arduas negociaciones consiguió ese descuento especial, así que merece un aumento de sueldo.

Así que ya sabes, si vienes a México y vas a comprar algo, siempre presiona al vendedor para que te haga un descuento extra, y si vienes a vender, infla tus precios para poder otorgar descuentos de hasta el 80%.

Revista América Latina

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