Pinterest y el marketing inmobiliario.

Pinterest es una plataforma social media que se basa en las imágenes, un factor determinante para que una inmobiliaria en España explote dicha característica funcional. Porque para una inmobiliaria las fotografías de sus propiedades en venta o en alquiler terminan siendo la llamada a la acción más significativa.

Tanto desde una web inmobiliaria, un blog inmobiliario o en cualquiera de las plataformas social media de internet, las imágenes han cobrado un rol muy significativo. Son la llamada a la acción de los usuarios, y un alto porcentaje en el aumento de la tasa de conversión se consigue precisamente mediante las fotografías.

Partiendo desde lo anterior como punto de referencia, Pinterest se convierte en una de las plataformas social media más atractivas y efectivas para una agencia inmobiliaria en España. A través de Pinterest, una inmobiliaria puede estructurar su cartera de propiedades en venta y/o en alquiler de forma simple; utilizando los tableros puede segmentar los tipos de propiedades o el producto inmobiliario a difundir.

Veamos algunos ejemplos sencillos de los tableros que puede crear una agencia inmobiliaria de España para implementar su estrategia de marketing inmobiliario en Pinterest:

• Por tipo de propiedades (apartamentos, chalets, adosados, bungalows, casas, etc).
• Alquileres (por temporada, larga duración, etc).
• Artículos de su blog inmobiliario.
• Fotografías de promociones inmobiliarias.
• Notas de prensa como complemento de su newsletter inmobiliario.

Segmentando los puntos anteriormente citados, nos encontramos que la inmobiliaria puede crear una docena de tableros, y si cada tablero se convierte en otro por cada idioma en el que la inmobiliaria trabaja, el número aumenta de forma considerable. Simplemente con lo anteriormente mencionado, el potencial para la difusión del producto inmobiliario de una agencia inmobiliaria en España queda justificado.

Al mismo tiempo, y partiendo de la cuenta central de la inmobiliaria, también se pueden crear tableros para los agentes inmobiliarios; los cuales a su vez también pueden crear sus propias cuentas en Pinterest para potenciar la estrategia de marketing inmobiliario.

- Geolocalizar las propiedades en venta o en alquiler.

Place Pins es la herramienta de geolocalización de Pinterest, y permite a la inmobiliaria adjuntar atributos de geolocalización para cada propiedad en venta o vivienda en alquiler que publicite en cualquiera de sus tableros. Combinada con Place Pins, también se puede utilizar otra funcionalidad de geolocalización, Place Boards (un mapa interactivo que se ubica dentro del tablero específico y permite la visualización del Pin asociado a una ubicación particular).

Con Place Pins y Place Boards, la agencia inmobiliaria puede crear o modificar sus tableros en base a la geolocalización de su producto inmobiliario de forma precisa. Es una funcionalidad muy efectiva para ofrecer a los visitantes la ubicación exacta de la propiedad en venta o en alquiler; facilitando una mejora en la experiencia del usuario, y la cual también permite adjuntar información relevante sobre el producto inmobiliario promocionado.

Según Pinterest, a través de su blog oficial, estima una media diaria que supera el millón y medio de consultas de imágenes geolocalizadas; y actualmente afirman que existen en su plataforma más de 700 millones de Pines geolocalizados.

Una inmobiliaria o un agente, para configurar la geolocalización del producto inmobiliario a promocionar, debe acceder a la configuración del tablero y activar el botón "Añadir Mapa". También en dicha configuración se puede establecer un título, y una descripción del producto promocionado. Ejemplo:

• Titulo: Alquileres en Orihuela Costa.
• Descripción: apartamentos para alquilar por temporada.
• Geolocalización: asignar ubicación exacta de la propiedad en el mapa.

Sin lugar a dudas es una excelente funcionalidad la que ofrece Pinterest para implementar una estrategia de marketing inmobiliario geolocalizada. Porque permite mediante un mapa ofrecer a los usuarios la ubicación exacta del tipo de propiedad con una descripción, lo cual lo convierte en un valor añadido.

- El botón para seguir a la inmobiliaria en Pinterest.

• Nombre del titular de la cuenta.
• Imágenes de los últimos Pins compartidos.
• Descripción adjunta a dicha cuenta.
• Número de seguidores del perfil.
• Cantidad de Pins que hay en los tableros.

- Seguir categorías favoritas en Pinterest.

Por eso es muy importante que la inmobiliaria logre una buena estructura de sus tableros, y que asigne categorías específicas a sus contenidos compartidos. Porque sus contenidos, que pueden ser propiedades en venta, artículos de su blog inmobiliario, promociones inmobiliarias puntuales o viviendas en alquiler, pueden ser visualizados por cualquier usuario de la plataforma, incluso aunque éste no sea uno de sus seguidores.

- La mensajería instantánea de Pinterest.

Permite a los miembros de la inmobiliaria colaborar con otros usuarios, orientándolos respecto de un producto inmobiliario promocionado, como también ofreciendo información adicional por ejemplo sobre las características de una propiedad en venta.

Si un usuario de Pinterest le realiza una consulta sobre los alquileres por temporada a un agente inmobiliario, éste puede conectarlo o sumarlo al chat con la persona responsable de la gestión de alquileres de la inmobiliaria.

Para el Community Manager es una funcionalidad que potencia su rol organizacional, porque le permite interactuar en tiempo real con los miembros de la comunidad generada en torno a la inmobiliaria. Al mismo tiempo, le sirve para aumentar el número de seguidores de la cuenta de la inmobiliaria en Pinterest, y puede utilizar el modo de chat grupal para generar sinergias positivas más efectivas.

Dicha funcionalidad se puede orientar o enfocar hacia el aumento del nivel de la productividad inmobiliaria, porque además de la posibilidad de enviar Pines y mensajes a varios usuarios de forma simultánea, permite mantener el hilo del intercambio de la información bien estructurada. Incluso correctamente utilizada, la funcionalidad permite no solo compartir contenidos entre los miembros del equipo inmobiliario, también puede servir como vía de apoyo para la gestión y/o planificación de proyectos, para intercambiar ideas y generar sinergias positivas a nivel profesional.

Pinterest es una plataforma con más de cien millones de usuarios registrados, cuenta con más de 700 millones de contenidos geolocalizados, y sus usuarios realizan más de un millón y medio de consultas al día. Son números que ninguna agencia inmobiliaria en España puede subestimar en su potencial, y mucho menos en el alcance que puede conseguir compartiendo en dicha plataforma sus propiedades en venta o en alquiler.

Fuentes: pinterest.com / business.pinterest.com