Por qué no estás alcanzando tus metas y cómo conseguirlas

Cuando se acercan estas fechas, hacemos balance y revisamos nuestra lista de resoluciones. ¿Cuántas veces te ha pasado que te das cuenta que por mucho que lo intentes no estás alcanzando tus metas? Aquí te damos algunas claves para romper esa mala racha este 2014.

Hablo mucho con profesionales de diferentes áreas, sin embargo resulta curioso que cuando les pregunto qué parte del negocio no está funcionando o en qué necesitan mi ayuda, siempre escucho las mismas respuestas: “Quiero conseguir nuevos clientes y ganar más dinero este año”. Suena bastante simple, pero entonces, ¿por qué no estás alcanzando tus metas? El problema es que estos no son objetivos claros o específicos. ¿Sabes cuántos clientes nuevos quieres? ¿Sabes exactamente cuánto más dinero deseas facturar este año? Si no eres específico acerca de tu objetivo, nunca sabrás cuándo lo has alcanzado o qué camino necesitas seguir para hacerlo.

Uno no puede actuar sobre un objetivo que no es específico
Eso es lo que ocurre cada año con las resoluciones de Año Nuevo. “Quiero bajar de peso” sí, pero ¿Cuánto peso quieres perder? ¿En cuántas semanas / meses quieres conseguirlo? Si sabes que lo quieres es perder 6 kilos en los próximos 3 meses, entonces necesitas perder medio kilo por semana. Ahora que ya tienes los números puedes empezar a planificar lo que necesitas hacer para llegar a tu meta. Y eso es exactamente lo que tienes que hacer con tus objetivos de negocio .

¿Te da miedo pasar de no establecer metas a realmente a decir “Quiero hacer €60,000 en el 2014″? porque significa que estás decidiendo hacerte responsable, tanto del resultado como de todo el proceso para llevarlo a cabo, y que hay que darse prisa. Lo entiendo. Resulta aterrador para mí también. A veces eso significa que tiene que reevaluar muchos aspectos de tu negocio, que no es la cosa más fácil del mundo, pero vale la pena. No se puede actuar sobre una meta que no es específica.

Para 2014, empieza con averiguar cuánto dinero necesitas hacer para alcanzar el equilibrio en tus cuentas. Al hacer esto, ¡recuerda pagarte a ti mismo primero! Luego añade la cantidad de beneficios que quieres hacer. Una vez que tienes esa cifra, podrás saber qué necesitas hacer para que suceda.

Digamos que necesitas hacer €20,000, pero quieres llegar hasta los €50.000. €50,000 / 12 = € 4,166.66. Esta es la cantidad que necesitas hacer cada mes para alcanzar tu meta.

Ahora, por supuesto, tu negocio puede ser estacional, así que es importante hacer un seguimiento de tu progreso. Si facturas €8,333.33 en enero y nada en febrero, todavía estás en el buen camino.

Digamos que cobras €2,000 por tus servicios. Eso significa que tienes que facturar 2-3 cada mes. ¿No es mucho más fácil tener este número y no perderlo de vista que simplemente decir “quiero ganar más dinero”?

Ahora tienes una meta mensual y algo a lo que hacer un seguimiento.  Y recuerda, nunca sabrás si has llegado a tus metas si no eres capaz de medirlas.