¿Sabías que las personas tendemos a ceder ante una petición importante de otros si éstos primero nos piden algo más pequeño? Se trata de la denominada “estrategia del pie en la puerta”, la cual obtuvo ese nombre de los vendedores que iban de puerta en puerta ofreciendo sus productos. Estos descubrieron que ofreciendo primero algo más simple o sencillo, en la mayoría de las ocasiones lograban posteriormente la venta que deseaban.
La explicación de este efecto reside en la propia sumisión que todos mostramos en algunos momentos. Los humanos, al vernos a nosotros mismos ceder ante una petición fácil o sin demasiada implicación, acabamos por convencernos también de que no nos importaría acceder a realizar el “gran favor”.
De ahí viene por qué las muestras gratuitas funcionan tan bien.
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