Qué es el marketing de afiliación y cómo usarlo para monetizar tu blog

Este es uno de los temas clave si quieres ganar dinero con tu blog. ¿Te vas a hacer rico con el marketing de afiliación? Ya quisieras tú, porque si fuera así, yo no estaría aquí escribiendo estas líneas; estaría tomando el sol en un yate anclado en aguas del caribe. Pero sí que puede darte unos ingresos extras o incluso un sueldo mensual, eso sí, dependerá mucho de si te lo tomas en serio y lo haces bien. Si no le vas a dedicar tiempo y ganas, te soy sincero, ni te molestes en seguir leyendo.

¿Qué es el marketing de afiliación?

Vamos por partes, como dijo Jack el destripador. Voy a definir a mi modo de ver (y con ayuda de Google) cada término, para entenderlo mejor:

 icon-bullhorn  Marketing: conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto y generar ventas.

   Afiliación: inscripción o incorporación de alguien a una organización o grupo.

Marketing de afiliación

Promoción de productos de otras empresas o personas a cambio de una comisión por cada venta realizada a clientes remitidos por ti.

Es decir, que si promocionas el producto que vende otra persona o empresa y consigues que la gente compre ese producto, te llevas un dinerito por cada venta que se haya hecho gracias a ti. Suena muy bonito, pero no es tan fácil conseguir ventas, por eso hay que dedicarle tiempo y ganas. ¡Vamos a empezar!

¿Qué promocionar?

¿Qué fue antes, el huevo o la gallina? Pues lo mismo con tu web y lo que promocionas. Si no tienes web o blog, puedes crearlo de la misma temática que el producto que quieres promocionar. Y si ya tienes una web o blog, lo lógico es que promociones productos acorde con la temática del mismo. Por ejemplo, si tienes un blog sobre comida vegetariana, puede ser interesante que promociones comida vegetariana. Si en ese blog promocionas costillas o chuletas de cerdo… ¡MAL!

Hay varias formas para ser afiliado de los productos que quieras promocionar:

1. Directorios de afiliados: sin rodeos, Commission Junction es el directorio más conocido de todos. Aunque esté en español, sigue siendo un poco “lioso” la verdad, pero también es cierto que ciertas empresas sólo permiten afiliación por medio de este directorio, como por ejemplo Searchmetrics.com.
2. Web del producto en cuestión: la más sencilla y directa de todas. Vas a la web del producto que deseas promocionar y si cuentan con un sistema de afiliación, sólo tienes que registrarte en él. Éste el caso por ejemplo de Webempresa.com; si buscas “afiliados” en su web, verás que en la parte inferior tienen un enlace donde te informan sobre su sistema de afiliación.
3. Persona responsable del producto en cuestión: esta puede ser la más difícil de conseguir, pero también por eso me parece la más “divertida”, porque implica más habilidad por tu parte. No es otra cosa más que contactar con el responsable del producto que quieres promocionar, ya sea la directora de una empresa, el responsable de marketing o un sencillo blogger. Explícale tu caso, la idea que tienes en mente y lo que puedes ofrecerle a cambio de llevarte una comisión por promocionar su producto. El “NO” ya lo tienes así que, ¿qué vas a perder? Precisamente el gran Álex Navarro hizo esto para promocionar Searchmetrics sin usar Commission Junction, y ahora sacan su foto en la web.

¿Cómo promocionar?

Ahora que sabes qué es lo que quieres promocionar, necesitas el enlace de afiliación que deben usar los futuros compradores y un canal de marketing donde promocionarlo.

 icon-link El enlace de afiliación

Supongamos el caso de marketing de afiliación más fácil de los 3 que te he descrito antes, es decir, que te registras en el sistema de afiliación de la web del producto que quieres promocionar. Lo primero que te dan es un enlace URL, que será el que tengan que usar tus lectores para que el vendedor sepa que “van de tu parte”. 

Por ejemplo, el proveedor de hosting Arvixe me da el enlace http://www.arvixe.com/6960.html. Como ves es un poco feo, la verdad. Por eso uso el plugin Pretty Link, que entre otras cosas, te permite cambiar el enlace a uno de tu dominio, organizar todos tus enlaces por grupos o mostrar estadísticas de los clicks que recibe el enlace. De esta forma, el enlace tan feo que me daba Arvixe ahora lo verás como http://miposicionamientoweb.es/visitar/arvixe. ¡Dónde va a parar!

 icon-comments El canal de marketing

Ya tienes tu bonito enlace, ¿y ahora qué? Si crees que basta con ponerlo en tu web o blog y esperar sentado a que te llueva el dinero, lo llevas claro. Arremángate porque ahora empieza el trabajo de verdad: el marketing. Para llevar a cabo nuestro trabajo de marketing hace falta un canal o medio donde colocar nuestro enlace, y por todas la razones que comento en este ebook, para mí el mejor canal hoy en día es el blog. ¡Sin duda! Echa un vistazo también a este ebook de Berto López para captar lectores, porque no tiene desperdicio.

Existen otros canales como el e-mail y las redes sociales, pero mi consejo es que te centres primero en contar tu propia experiencia en el blog como base de tu marketing. Tus lectores lo que quieren saber es qué te ha parecido a ti el producto y si te ha merecido la pena. Luego, cuando hayas publicado tu artículo, entonces sí debes compartirlo a tu lista de suscriptores y por las redes sociales.

La clave de un buen marketing de afiliación

Cuando voy a comprar algo, me gusta mirar bien, analizarlo todo con tiempo, y sacar conclusiones por mí mismo antes de decidirme. En algunas tiendas el vendedor te pregunta si necesitas ayuda, pero yo normalmente de forma educada digo que no; que si más adelante necesito algo, no dudaré en pedírsela. El problema viene cuando algunos vendedores pasan de ser atentos, a ser pesados:

Vendedor: ¿Está seguro? Le puedo aconsejar qué modelo es el mejor aunque sea más caro y le puedo enseñar una buena comparativa que le ayudará…

Yo: No de verdad, no hace falta, ya vengo “comparado” de casa, no se moleste.

Vendedor: Pero seguro que no ha visto la nueva oferta que tenemos hoy…

En la mayoría de esos casos, acabo saliendo de la tienda… Lo que quiero decir es que el marketing de afiliación NO es vender cualquier producto y de cualquier forma sólo para ganar la comisión, porque acabarás convirtiéndote en ese vendedor pesado y acabarás ahuyentando a los lectores de tu blog.

Por eso voy a darte 4 recomendaciones que me parecen esenciales para realizar un buen marketing de afiliación. Y para hacerlo más sencillo, voy a explicar cada recomendación sobre un ejemplo práctico: mi anterior artículo, en el que analizo y promociono el hosting que ofrece Webempresa:

4 recomendaciones para un buen marketing de afiliación

1. Prueba lo que promocionas: no promociones nada que no hayas probado tú mismo, por la sencilla razón de que entonces no sabes lo que realmente estás promocionando. El vendedor te puede decir que el producto es maravilloso pero, ¿y si luego no lo es? No vendas tan barata la confianza que tanto te ha costado obtener de tus lectores. Ellos se fían de tu palabra, no de la del vendedor.

Ejemplo: antes de promocionar Webempresa pedí que me dejaran probar su hosting. Me ofrecieron unos días de prueba y así pude realizar una serie de tests. En el artículo verás que cuento esta experiencia y añado los resultados de las pruebas que hice.

2. Promociona calidad: esto suena muy bonito, pero es que es muy importante. Después de probar tú mismo el producto que promocionas, debes analizar si realmente es lo suficientemente bueno para recomendárselo a tus lectores. Aunque otro producto te ofrezca más comisión, te recomiendo que promociones el de mejor calidad o ambos.

Ejemplo: en mi caso, Webempresa me gustó tanto que decidí cambiarme de hosting con ellos. Y como verás en el artículo, prefiero recomendar Webempresa antes que Hostgator o Arvixe aunque estos últimos me ofrezcan más comisión.

3. Honestidad: no basta con probar lo que promocionas. Debes mostrar al lector que efectivamente lo has probado, cómo los has probado y porqué finalmente te has decidido por ese producto. Si el producto es bueno, es lógico que lo uses y quieras promocionarlo, ¿no crees? Así que sé honesto, no escondas que ganarás una comisión si compran el producto que promocionas; no tomes por tonto al lector porque no lo es.

Ejemplo: en el artículo además de añadir los resultados de las pruebas que hice, agregué las herramientas y las URLs que usé para hacerlas, así cualquiera puede comprobarlo por sí mismo. Y además de ofrecer un cupón de descuento, dejo bien claro que ganaré una comisión si se usa mi enlace de afiliación.

4. Humildad: esta puede ser una de las claves para diferenciarte de muchos otros. Nadie lo sabe todo y siempre puedes aprender de todos. La gente se identifica con los que, de forma sincera y humilde, muestran su conocimiento y cómo lo han adquirido. De los que se las dan de “expertos” sin demostrar que lo son, se pierde la confianza rápidamente.

Ejemplo: siempre he dicho que no me considero “gurú” de nada. Soy informático y tengo mucha experiencia con aplicaciones software, páginas web, etc., pero todo lo que muestro en este blog intento enseñarlo de forma sencilla y habiéndolo probado antes, ¡porque yo también aprendo cómo se hace! No lo olvides: nadie nace sabiendo.

Conclusión

Aunque el marketing de afiliación requiere tiempo y esfuerzo, es una de las mejores formas para empezar a generar ingresos con tu blog. Si consigues generar contenido de calidad y un valor añadido a la promoción de tu producto, no sólo conseguirás monetizar tu blog sino que también ayudarás a tus lectores a elegir productos de calidad. ¡Simplemente comparte tu experiencia! 

Ayuda a tus lectores a elegir bien y te recompensarán

¡Nos leemos!

¡Compártelo!

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