¿Qué son las redes de marketing MLM? – Todo lo que debe saber sobre ellos

Pon a prueba tus conocimientos... ¿Sabes qué tienen en común Robert Kiyosaki, Steven Covey, Donald Trump y Tom Peters?

Que además de ser millonarios autores de best sellers, son promotores de emprendedores en redes de marketing.

¿Y qué tienen en común Citigroup, L'Oreal, Mars, Remington, Jockey y Unilever? Todos son conglomerados que tienen intereses en redes de marketing.

¿Qué pasa con Warren Buffet, quizás el inversor más notable en Wall Street, y Richard Branson, propietario de Virgin Airlines? Tres cosas en común: son multimillonarios, son eficientes y ambos poseen empresas de mercadeo en red.

Tom Peters, autor del clásico empresarial En busca de la excelencia, describió el mercadeo en red como "el primer cambio verdaderamente revolucionario en el comercio desde la llegada del marketing 'moderno' en Procter and Gamble y Harvard Business School hace más de cincuenta años.

Mercadeo en red: el secreto mejor guardado

La revista Fortune lo describió como "El sueño de un inversor ... el secreto mejor guardado del mundo empresarial ... una industria con un crecimiento anual constante, flujos de efectivo líquidos, altos rendimientos sobre el capital invertido y perspectivas de expansión global a largo plazo.

Don Failla, un gurú del mercadeo en red, sostiene que el 100% de la gente no sabe cómo funcionan las redes de mercadeo y el 90% de los que están en las redes tampoco las conocen.

El objetivo es construir una red

Lo más importante de las redes de marketing no es la venta de productos ni la obtención de ingresos. Cuando vende al final del día, las ventas y los ingresos se detienen. El objetivo de las redes no es realmente vender un producto, sino construir una red. Por lo tanto, desea un ejército de personas que representen el mismo producto y lo compartan con otros, es decir, sus seguidores.

MLM

Las redes de marketing, también conocidas como MLM, existen desde hace mucho tiempo, y han sido muchas veces criticadas por el 100% (personas) que no conocen el negocio. Uno de los errores más comunes es confundirlos con esquemas piramidales ilegales y también con el conocido Ponzi. ¿Recuerdas a Bernie Madoff ? Con muchos esquemas ilegales, no existe un producto físico, solo dinero que pasa de mano en mano. Se trata de pirámides que se sostienen por un tiempo con el apoyo de inversores que esperan ganar dinero rápidamente y al final, los últimos en llegar, pierden su inversión. El esquema Ponzi está castigado por la ley en muchos países.

El organismo que regula las Redes de Marketing en Estados Unidos es la Securities & Exchange Commission , conocida por el acrónimo SEC organismo que regula una de las industrias más importantes como es la aseguradora.

Mirar objetivamente a los negocios revela que casi todas las organizaciones son un tipo de pirámide o Ponzi. Los gobiernos, el Vaticano, corporaciones, fundaciones, asociaciones y fideicomisos se organizan como pirámides con diferentes funciones entre diferentes niveles. Por lo tanto, no todos los modelos piramidales son incorrectos, y el mercadeo en red está en este nicho, y hoy se puede aplicar la técnica en la mayoría de los productos. Aquí hay una interesante revisión de MLM basada en joyas que profundiza en este tema de lo que es real y lo que puede verse como una estafa.

Iniciar un negocio

Hay muchos artículos en este blog sobre varios modelos de negocios de inicio. El enfoque más común para poner en funcionamiento un negocio es que el negocio existe con la inversión inicial del propietario y con el dinero ganado por las ventas. El negocio atrae clientes personalizados utilizando historias de éxito; por lo tanto, es un crecimiento orgánico, que generalmente es lento en la adopción, y muchas empresas emergentes no logran sobrevivir los primeros cinco años.

Las empresas de nueva creación que tienen inversores "ángeles" tienen inversiones para hacer crecer el negocio más rápido y alcanzar ventas óptimas y atraer ofertas para comprar la empresa. Estos ángeles invierten con condiciones para que el emprendedor o propietario de la startup pague a los inversores cuando la empresa finalmente venda. Para estos ángeles, la transacción es similar a invertir en bolsa con riesgos variables.

Generalmente, estos dos modelos están fuera del alcance de la gente común porque, además del dinero necesario para iniciar un negocio, existe una falta de educación en este tema y habilidades necesarias como el establecimiento de metas, la planificación de la agenda y la gestión del tiempo.

Por otro lado, hay muchos profesionales con carreras exitosas que carecen de los conocimientos para construir un negocio.

Base de conocimientos de negocios de MLM

Es aquí donde las redes de marketing son excepcionales, ya que abren las puertas a todo tipo de personas sin importar su educación, experiencia empresarial, etnia, nacionalidad o edad, es una oportunidad para lograr la libertad financiera disponible para todos.

El Dr. Charles W. King, graduado de Harvard en administración de empresas y profesor de marketing en la Universidad de Illinois, Chicago (UIC), imparte los primeros cursos de posgrado en Network Marketing. También es autor del libro The New Professionals, "El surgimiento del mercadeo en red como la nueva profesión de relevancia".

El Dr. King ha recopilado una variedad de hechos, que demuestran más allá de toda duda que en el siglo XXI el MLM será un vehículo esencial para aquellos que buscan trabajar por cuenta propia y poseer un negocio, y ser financieramente independientes.

Pero construir un negocio según explica Kiyosaki en su libro El negocio del siglo XXI no es fácil, porque muchas personas no tienen las habilidades necesarias y no les queda más remedio que desarrollarlas. Estos se adquieren en el mundo real proporcionados por las redes de marketing, tales como desarrollar una actitud exitosa, administrar el tiempo, establecer metas, administrar el dinero y superar el miedo al rechazo, entre otros.

Una cosa en verdad dice este autor, puedes diseñar el plan que quieras, estudiar todo lo que quieras y aprender, pero las únicas personas que triunfan en las redes de marketing son las que actúan: hoy, mañana y todos los días.

Al final del libro en el capítulo 21, nos dice que "los sistemas de mercadeo en red se establecen con el objetivo de que cualquiera pueda disfrutar de la riqueza. Está abierto a cualquier persona que tenga energía, determinación y perseverancia ". Y agrega: "Es hora de que las personas de todo el mundo tengan las mismas oportunidades para disfrutar de una vida rica y abundante, en lugar de dedicar la vida a trabajar duro para enriquecer a quienes ya tienen demasiado. Es hora de que tengas esa oportunidad. Bienvenidos al siglo XXI.

La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.