Quizás te suene el término “Inbound Marketing“, y hayas visto alguna herramienta de Inbound marketing.
¿Es un nuevo término de moda o tiene sentido como estrategia a largo plazo?
Realmente es una metodología, que es plenamente vigente en un mercado en el que los consumidores disponen de abundante información, consultan online y, se apoyan en opiniones de otros clientes, para la toma de decisiones de compra.
Contenidos
- 1 Qué es Inbound Marketing
- 2 Agencia partner de Inbound marketing
- 3 El mercado inmobiliario es peculiar
- 4 Leads inmobiliarios en el funnel de ventas
- 5 Agencia especializada en marketing inmobiliario digital
- 5.1 Artículos sobre Marketing y Tecnología Inmobiliaria
Qué es Inbound Marketing
No deja de ser una estrategia de marketing centrada en el cliente, aplicando mucho sentido común y una metodología que organiza todo el proceso.
Llámalo también marketing de atracción, maduración, conversión y fidelización, porque es todo eso.
Y más.
Porque también es un cambio de paradigma, en el que es el cliente el que elige.
El cliente elige el momento de:
- consultar información,
- solicitar una oferta,
- evaluarla y comprarla,
- contratar el servicio.
En esos micro-momentos del consumidor, en cada una de sus etapas del proceso de compraventa, y en los lugares en los que transita, es donde y cuando la empresa debe estar presente, aportando valor con su información y con sus soluciones.
En nuestra empresa, hemos utilizado ese concepto desde hace años, para atraer la atención de potenciales clientes, generando contenidos de utilidad, difudiéndolos en canales donde acceden y generando reputación con los proyectos realizados.
Ahora damos un paso más, aplicando un sistema de Inbound marketing y ventas, proporcionado por una empresa pionera en éste ámbito, como es Hubspot.
Agencia partner de Inbound marketing
Además de aplicar la metodología de manera interna, somos una agencia Partner, especializada en marketing inmobiliario, para asesorar a las empresas inmobiliarias en la implementación de Inbound Marketing.
Seguramente en tu empresa tengas como objetivos:
- mejorar el posicionamiento de tu marca, personal y corporativa,
- conseguir nuevos clientes, tanto nuevas captaciones como conversión de contactos existentes,
- conseguir un flujo contínuo de referidos, generado a través de clientes satisfechos que te recomiendan.
Para ayudar en esos objetivos, las agencias de marketing ofrecen planes de crecimiento basados en la metodología inbound, utilizando herramientas para implementar la estrategia.
El mercado inmobiliario es peculiar
Es peculiar por la dualidad de cliente comprador-vendedor.
Gran parte de las inmobiliarias, consiguen leads de compradores a través de portales inmobiliarios, asegurando un volumen de candidatos para la compra de propiedades inmobiliarias, de su propia cartera, de las de agencias asociadas o de aquellas disponibles en la zona y que es necesario captar.
La dificultad reside en la captación de propiedades y propietarios, para lo cual hay que demostrar al propietario que mediante el asesoramiento del profesional inmobiliario, se consigue la venta en tiempo y precio óptimos.
Si los intereses de compradores y propietarios con contrapuestos, es necesario aplicar estrategias diferenciadas de captación, maduración y cierre.
Leads inmobiliarios en el funnel de ventas
Las bases de datos de las inmobiliarias están repletas de contactos que se han interesado por algún inmueble.
La potencia de una herramienta de inbound marketing, se aprecia una vez que el contacto se ha convertido en un lead, en aquellas fases del funnel de venta posteriores a la visita.
En mi opinión, es en esas fases, en las que las inmobiliarias no aplican métodos eficaces de maduración y conversión de contactos.
Tampoco se suele analizar y medir la atribución de las conversiones.
Fases del funnel de ventas
El uso de la herramienta de inbound marketing, permite contestar a preguntas como:
- qué contenido está generando más leads para cada buyer persona,
- obtener la eficiencia de cada fuente de tráfico,
- qué tipo de contacto es el que tiene la mayor probabilidad de conversión,
- qué acciones son las apropiadas en cada fase del proceso de compraventa.
Son muchos los factores a tener en cuenta en el customer journey, tanto de compradores como de vendedores.
Y muchas las herramientas necesarias para el diseño, desarrollo y medición de campañas de marketing.
En cualquier empresa, sea pequeña agencia inmobiliaria de barrio, franquicia o red de inmobiliarias, es necesario un sistema que organice y gestiones todas esas herramientas, englobadas en un plan de marketing a largo plazo.
Algunos de los servicios de las agencias de marketing, partners de Hubspot
Agencia especializada en marketing inmobiliario digital
Si necesitas que la agencia de marketing conozca la realidad del negocio inmobiliario, consulta con profesionales de marketing que tengan experiencia en la planificación de campañas para la captación de compradores y propietarios.
En Urbaniza Interactiva, como Partner Autorizado de Hubspot (única especializada en Real Estate en España), ofrecemos a las empresas inmobiliarias un proyecto de Marketing para:
- Generar más oportunidades de venta,
- aumentar tus ingresos y mejorar tu retorno de la inversión (ROI),
- facilitar los procesos de creación de contenido, email marketing, gestión de la marca y redes sociales,
- implementación y uso del software de HubSpot,
Posiblemente tengas los conocimientos de marketing para el sector inmobiliario, incluso dispongas de una persona de marketing en tu organización.
Pero llevar a cabo todas las acciones que requiere una completa estrategia de marketing, hace falta personal especializado en la generación y difusión de contenidos, para cada público objetivo y para cada etapa de su proceso de compraventa inmobiliaria. Y conocer a fondo la herramienta de inbound marketing.
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Resumen
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