Técnicas de negociación. Algunos conceptos que nos ayudarán a conseguir nuestras metas

El ser humano desde sus inicios ha deseado influir en su entorno, ya sea para controlar y someter a los clanes enemigos que merodean por sus territorios o para convencer al resto de la tribu para ir a cazar a una determinada zona.

Para poder convencer a nuestros semejantes de lo que queremos hacer en este preciso momento es necesario disponer de unas herramientas con las que podamos conseguir nuestros necesidades o propósitos.A este tipo de herramientas se las conoce como "técnicas de negociación". En Fragmentos Coetáneos os vamos a mostrar algunos principios psicológicos básicos y como podemos influir en nuestro entorno para alcanzar nuestras metas controlando estos sencillos principios.Estas técnicas se pueden aplicar tanto en el ámbito de los negocios, a nivel empresarial, como a nivel personal para influir en una persona de nuestro entorno. No son técnicas de manipulación, aunque estas técnicas se pueden incluir el repertorio de los conceptos que desarrolla la psicología social, son simplemente unos sencillos consejos que tod@s podemos emplear para acceder a nuestras necesidades.
Vamos a comenzar con las técnicas de persuasión que podemos emplear para alcanzar nuestra meta.Robert B. Cialdini (2001) enumera una serie de principios psicológicos que están directamente relacionados con los procesos de influencia. 

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