Solocomerciales

ÚLTIMOS ARTÍCULOS (167)

• ¿Quién compra en las empresas?

  

  El tejido empresarial español es mayoritariamente de micro-empresas, compuestas por no mas de 8-10 trabajadores y las compras suelen recaer en el... Leer el resto

  Publicado el 17 agosto 2011 EMPRESA

• Motivación prioritaria

  

  Quizás algunos recordéis la memorable película de Berlanga “La escopeta nacional”, en ella un industrial, interpretado magistralmente por Jose Sazatornill... Leer el resto

  Publicado el 15 agosto 2011 EMPRESA

• Orientación de las empresas

  

  Las empresas que venden un producto o servicio tienen que adaptarse a sus necesidades, por ello tiene que decidir como plantear su orientación de acuerdo con... Leer el resto

  Publicado el 12 agosto 2011 EMPRESA

• Venta directa / marketing directo

  

  La venta directa o marqueting directo es uno de los canales mas elementales dentro del mundo comercial. Nace del pescador que vendía su pescado en una lonja o... Leer el resto

  Publicado el 10 agosto 2011 EMPRESA

• Las agencias head hunter

  

  Cuando un comercial se propone tener búsqueda activa de empleo, es muy importante que sepa analizar de un modo preciso como va ha hacerlo, en el pasado... Leer el resto

  Publicado el 10 agosto 2011 EMPRESA

• ¿Operarias a un paciente sin saber el diagnostico?

  

  En días pasados acudí a una conferencia bajo el titulo “Vender en 59 segundos” a cargo de Laura Cantizano que es la directora de la Escuela de Directivos y... Leer el resto

  Publicado el 08 agosto 2011 EMPRESA

• Micro política comercial.

  La política comercial no suele estar encargada a los comerciales y vendedores, que en realidad solo la acatamos, sin embargo, creo que todos nosotros debemos... Leer el resto

  Publicado el 08 agosto 2011 EMPRESA

• Material de apoyo

  

  Las nuevas tecnologías han popularizado el material de apoyo en las ventas, este material que antaño eran diapositivas hoy son tablets, ordenadores, proyectores... Leer el resto

  Publicado el 05 agosto 2011 EMPRESA

• ¿Contrato mercantil o contrato laboral para un comercial?

  O lo que es lo mismo ¿asalariado o empresario?. Es una decisión que muchas veces nos piden que tomemos. Vamos a iniciar una serie de artículos para hablar de la... Leer el resto

  Publicado el 04 agosto 2011 EMPRESA

• Buen conversador no es buen argumentador

  

  , pero ayuda y como ayuda es necesario sentar las bases de la buena conversación, por ello es necesario saber adaptar la vestimenta, el lenguaje oral y el no... Leer el resto

  Publicado el 03 agosto 2011 EMPRESA

• Agosto

  

  De los comerciales y los vendedores siempre se dice que tenemos un “chollo” de trabajo por que tenemos horarios flexibles, nos organizamos nosotros y no... Leer el resto

  Publicado el 01 agosto 2011 EMPRESA

• Cambio estratégico.

  

  Nuestro blog deja de andar en solitario. Iniciamos un proyecto que poco a poco iremos implementando, de momento, toca hablaros del cambio estratégico que... Leer el resto

  Publicado el 28 julio 2011 EMPRESA

• El credito documentario.

  Como decía un profesor mío: “Igual de importante que vender es cobrar”. Parece una obviedad, sin embargo, muchas empresas han tenido que cerrar sus puertas... Leer el resto

  Publicado el 28 julio 2011 EMPRESA

• Las objeciones en ventas

  

  No existe sin lugar a dudas ninguna venta en la que no aparezcan las objeciones por parte del cliente. Muchos vendedores se arrugan ante las objeciones al... Leer el resto

  Publicado el 27 julio 2011 EMPRESA

• Tipos de argumentos en ventas

  

  En un post anterior, ya tratamos la argumentación como base de la venta y de las reglas básicas de la argumentación. Con independencia que nuestro producto o... Leer el resto

  Publicado el 25 julio 2011 EMPRESA

• Argumentar en las ventas I

  

  Nuestro trabajo es argumentar. Hablar con el cliente, conocerle y saber cual o cuales productos o servicios de nuestro catalogo pueden serles de utilidad, una... Leer el resto

  Publicado el 23 julio 2011 EMPRESA

• Usted es el comercial, que me deje un catalogo

  En días pasados, tuve una llamada de un cliente activo, en realidad era un cliente que solo me ha hecho una compra. Quería hablar conmigo de un producto concret... Leer el resto

  Publicado el 22 julio 2011 EMPRESA

• El libro de mi compañero de trabajo.

  

  Ayer hice unas visitas con un compañero de trabajo que cuando llegamos tenia bajo el brazo un libro de ventas de “editorial activa”, son esos libros amarillos... Leer el resto

  Publicado el 21 julio 2011 EMPRESA

• Outsourcing de almacén. Un riesgo para los comerciales.

  

  Algunos comerciales ya hemos escuchado el concepto de outsourcing de almacén, otros empezareis a escucharlo cada vez mas y los que lo escuchéis y no tengáis... Leer el resto

  Publicado el 20 julio 2011 EMPRESA

• Nos mudamos, evolucionamos.

  

  Estimados lectores, nos complace informar que próximamente y en periodo de pruebas, mudaremos este blog. Dispondremos de tres puertas de conexión por y para... Leer el resto

  Publicado el 16 julio 2011 EMPRESA