1. Define claramente tus expectativas. Existen diversas razones que motivan la adquisición de una franquicia: independencia económica y autoempleo; diversificación en inversiones; tener un negocio/ingreso paralelo; un proyecto de vida; ¿Cuál es la tuya?
2. Elige la franquicia adecuada para ti. ¿Cuál es la mejor? Depende mucho de tus expectativas, requerimientos y posibilidades. Hoy existe una oferta en México de más de 1,000 marcas en franquicia, algunas con montos de inversión muy accesible, esto sin contar las Franquicias Maestras que buscan entrar al país.
3. Conoce el negocio. Seas inversionista ausente u operador, debes estar familiarizado con el negocio en que vas a participar; conoce las instalaciones e infraestructura del franquiciante y acércate a algunos franquiciatarios.
4. Estados proforma. La información que entrega un franquiciante de ninguna manera representa garantía de éxito, por lo que es muy recomendable realizar nuestro propio modelo para evaluar la factibilidad de cumplimiento en las variables planteadas.
5. Indicadores de rentabilidad. Hay personas para las que resulta fundamental tener flujos positivos en un negocio, principalmente si va a vivir de él; para otros es más importante el retorno de inversión y para otros el rendimiento del dinero a determinado tiempo. Verifica que la opción que has elegido cumpla con tus requerimientos.
6. Análisis Jurídico. El contrato de franquicia pretende ofrecer seguridad para ambas partes, pero como todo contrato, resulta fundamental tener muy claros los derechos y las obligaciones a las que nos vamos a sujetar.
7. Ubicación. No te dejes llevar por la emoción o impaciencia al momento de elegir la opción de tu negocio. Recuerda que es una decisión de la cual depende en gran medida el éxito de tu inversión.
8. Mide riesgos y prevé. Como todo negocio, una franquicia, aunque en menor grado, tiene ciertos riesgos, los cuales se pueden disminuir aún más con una correcta asesoría financiera y legal, siendo conveniente siempre evaluar también los peores escenarios.
9. Aprovecha Financiamientos. El Programa Nacional de Franquicias, ha abierto la puerta al financiamiento para franquicias, tanto unitarias como para la importación de maestras, ofreciendo tasas de interés 0% en algunos casos y condiciones muy atractivas.
10. Comunicación. El 80% de los problemas en una franquicia se derivan de una comunicación deficiente. No dudes en cuestionar a tu franquiciante, en aclarar todas tus inquietudes y en hacerle ver tus inconformidades de una manera profesional y formal, ya que dejar pasar los detalles es lo que va generando grandes diferencias.
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Por: Alcázar & Compañía