Sin embargo, este proceso es más fácil si su empresa es una opción atractiva para los compradores potenciales. Para saber cómo tener éxito, a continuación te presento la siguiente información para saber como lograrlo.
1. Apriete sus métricas e informes: Evalúe sus indicadores de seguimiento y ver dónde se está perdiendo datos. ¿Tiene una visión completa de donde sus clientes potenciales están viniendo, el proceso de conversión, y el valor de vida de los diferentes tipos de clientes? Precisa y fácil de entender de datos hace que su negocio mucho más atractivo para los compradores.
2. Crear un Manual para Todo: Al considerar la compra de un negocio, una de las cosas principales inversores les gusta ver es una empresa que puede funcionar sin el fundador. Estoy feliz de decir que mi equipo y yo hemos logrado esto, y es en gran parte debido a nuestro enfoque riguroso en tener un manual detallado sobre todos los procedimientos y políticas de cualquier persona individual en la empresa puede ser que necesite hacer referencia.
3. No hacer el negocio dependiente de usted: Sí, usted es claramente la clave para el negocio y su éxito. Pero si la mano que fuera a un comprador, ¿podrían seguir para ejecutarlo? Son procesos escritos? Está informando en su lugar? Si usted quiere ser capaz de alejarse del negocio, asegurarse de que todo está en su lugar para que eso suceda.
4. Desarrollar y probar Grandes páginas de destinoDesarrollar, probar y optimizar continuamente páginas efectivas directos de aterrizaje que construirán su público, aumentar las ventas, y la conciencia de acogida en el mercado ya través de los medios de comunicación social.
5. Stand Out: Una de las cosas que llama la atención de los compradores es PR eficaz. Aplicar para tantos premios como usted califica y celebrar cada uno con un comunicado de prensa de la compañía. Los compradores utilizan listas como el Inc. 500, Forbes lista de las compañías más prometedoras, y el empresario Hot 100 o 500 como listas de clientes potenciales de adquisición de la revista. Cuanto más PR el mejor si se quiere atraer a los compradores.
6. Desarrollar y construir su lista de correo electrónico: Brett FarmiloeNordstrom compró el sitio de ventas flash HauteLook por $ 270 millones en 2011 ¿Por qué? Debido HauteLook construyó una lista de correo electrónico sólo para miembros de 4 millones de personas que estaban interesadas en los eventos de venta con descuento masivamente. Basado en el precio de adquisición, que es alrededor de $ 67.50 por miembro. Punto de Acción: Empezar a construir su lista de correo electrónico en un activo adquiribles.
7. Consigue Centrado: Cuanto más especializado su negocio, más valioso será para un comprador potencial. Si sus clientes son todos los corredores de bienes raíces, por ejemplo, será más fácil para una empresa de software de bienes raíces para usted adquirir que si sus clientes eran muy amplios. Oímos hablar de enormes ganancias de las empresas muy grandes, pero hay muchas más adquisiciones que se producen debido al enfoque de producto.
8. prueba, no asuma: A veces lo que parece ser una buena idea, no es una buena idea en absoluto. Utilice las métricas de sitio disponibles y herramientas de pruebas A / B para ver lo que realmente funciona en su sitio y lo que no. Usted puede ser personalmente amo los que agradable "efecto de paralaje" su sitio ofrece, pero el porcentaje de abandonos cliente puede contar una historia completamente diferente. Tweak y probar uno de los elementos a la vez y saber lo que realmente funciona. Dejar de adivinar.
9. hacer el proceso de compra fácil: Tener llamadas claras a la acción y ofrecer reembolsos en caso de que sus clientes no están satisfechos.
10. Sé Útil: De acuerdo con un estudio reciente realizado por Google, el consumidor medio se ve en 10,4 fuentes web diferentes para la información antes de hacer una compra. ¿Por qué? Debido a que están buscando una respuesta a su problema-que quieren asegurarse de que están haciendo la mejor compra para el mejor resultado. Para ser más atractivo, convertido en la fuente de esta información, porque si no lo hacen, van a encontrar a alguien que lo haga.
11. Prueba del concepto: Una parte difícil es mantener la variación de la forma de hablar con ellos, con diferentes imágenes y mensajes, hasta conseguir más tracción. Esta táctica, llamada "prueba de concepto", es una herramienta de marketing estándar. Pero una campaña exitosa a menudo requiere de una habilidad para entender los datos y hacer suposiciones inteligentes.
12. foco en su producto: Es importante centrarse en construir el mejor producto que puede, no en la venta de su empresa. Deja tus clientes frente y al centro para crear una experiencia, porque así es como la gente recuerde usted. Cuando se genera la mejor compañía posible, los demás se darán cuenta sin tener que contar la historia. Si se pierde de vista lo que es importante, el valor de la prima de su marca sólo disminuirá.