En el proceso tradicional de búsqueda de vivienda,
el típico comprador de vivienda, primero se dedica a mirar propiedades y, una vez que ha elegido sus preferidas, se pone en contacto con los propietarios o con las agencias que las gestionan, para negociar su compra.
Si es un propietario particular, probablemente sus expectativas de precio sean muy superiores a las que dicta el mercado en su zona, no tenga la documentación preparada para poder examinarla y la vivienda no esté en buenas condiciones para visitarla.
Si es un agencia inmobiliaria, posiblemente sea la misma que haya captado ese inmueble, puede que lo haya hecho sin exclusiva compartida y puede que su personal no siga un modelo de representación única, separando a los comerciales por funciones con compradores y con propietarios.
Con suerte, si esa agencia trabaja en una MLS local, para esa propiedad se dedique sólo a defender los intereses de los compradores, ya que no es la captadora, no tenga como cliente al propietario y, busque varias alternativas en el mercado, para conseguir el objetivo de sus clientes compradores.
En ese proceso tradicional, primero se buscan propiedades y luego se negocia con las personas vinculadas a esas propiedades.
Es decir, dejamos que la Diosa Fortuna decida por nosotros con quien tenemos que trabajar y realizar el proceso de compraventa de vivienda.
Hay otro proceso de búsqueda de vivienda,
por el cual, tras un primer acercamiento a la oferta inmobiliaria, los precios de mercado y las condiciones de financiación, para conocer la situación del mercado inmobiliario y las posibilidades de compra, lo ideal es elegir al mejor agente de la zona que nos interesa.
Elegir a un inmobiliario que
- trabaje en exclusiva para defender los intereses del comprador,
- nos asesore independientemente de quien sea el propietario,
- busque cualquier propiedad que nos interese, independientemente de que la hayan captado en la agencia, en la MLS o que sea de un propietario particular.
Ese experto que elijamos, se encargará de
- realizar un estudio económico de las posibilidades de compra reales,
- preparar un estudio de mercado de las propiedades disponibles,
- aportar su conocimiento y valoración de la situación de la propiedad,
- valorar económicamente la propiedad, utilizando su histórico de operaciones cerradas,
- negociar con propietarios y agencias,
- pedir documentación,
- cerciorarse de que la vivienda no tiene defectos ocultos ni cargas pendientes,
- buscar financiación,
- preparar el papeleo para el notario y, finalmente,
- procurar tu bienestar tras la compra, porque quiere mantener una relación de confianza y que se le recomiende, para que otras personas que quieran comprar una vivienda en la zona, sepan de boca de anteriores clientes, que es la mejor opción.
No hay mejor contacto que quien viene recomendado por un cliente satisfecho, como puedes leer en un artículo sobre la confianza, de Sergi Verge.
Infografía sobre el proceso de compraventa y los servicios de la agencia inmobiliaria. Vivendex.
ResumenTítulo del Artículo2 procesos de compra de viviendaDescripción2 formas de afrontar la compra de vivienda: eligiendo con quien quieres asesorate o dejando que el azar te lleve a negociar con quien no deseas.Autor César VillasanteArtículos similares que no puedes dejar de leer
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