20 claves para desarrollar contenidos que venden
Tendencias actuales del marketing de contenidos
Fuente: Shutterstock
Si te hubiésemos afirmado que en este año 2019 una tendencia muy marcada y de magnitud mundial cuya importancia significativa y que además lo constituyen las estrategias de marketing de contenidos tal vez nos hubieses dicho que estábamos desquiciados, sin embargo créanlo o no; hoy día avanzado el sexto mes de este año en curso, donde la creación, publicación y generación de contenidos de calidad basados en los nichos naturales de tu empresa o negocio, la mejor estrategia de ventas que puedes tener.
Pero ¿qué es el marketing de contenidos? Joe Pulizzi, nos hablaba del Marketing de Contenidos y lo describía como: “Una técnica de marketing de creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo bien definido, con el propósito de impulsarles a ser futuros clientes”.
Dicho esto de inmediato te detallaremos las 20 claves a tener en cuenta para desarrollar contenidos de calidad que te permiten vender:
- Palabras clave: Un contenido real y de carácter Copywriting debe ser capaz de reproducir tanto la realidad como las tendencias actuales de los mercados, y para poder vender debes posicionar el sitio de tu web, empresa o negocio, bien entonces las palabras claves, inmersas en grandes y buenos contenidos serán un gran aliado, atraen tráfico y por lo general compradores.
- Contenidos del tipo How do, o como se hace son tanto educativos como llamativos, enriquecen las búsquedas y satisfacen a los potenciales clientes de tu negocio o empresa, un ejemplo de un contenido de este tipo podrás leerlo en el siguiente artículo: How do
- Realiza contenidos de comprensión rápida y de fácil lectura: En el mundo de hoy donde un visitante al ingresar al sitio de tu empresa o negocio no es cautivado por algo de su agrado o interés, pues de inmediato y en fracciones de segundos abandona y el efecto rebote le dice adiós a un potencial cliente o comprador.
- Utiliza ideas claras, cortas concisas pero sobre todo que aporten algo al lector o visitante: Si tu contenido no es relevante, en un espacio – tiempo donde la gente no dispone de mucho para apreciar el valor de las cosas, y que además no reciba algo productivo que le genere un plus o le proporcione valor pues se va a otro lado a buscarlo.
- Utiliza la técnica de los índices y el uso de gráficos: Esquematizar y clarificar el contenido de un artículo le proporciona mucho valor, además de que enriquece en estética y facilita la comprensión y logro del objetivo.
- Piensa tú contenido para su compatibilidad con las redes sociales: Miles de millones, billones para ser más exactos, de contenidos, memes, post, artículos, o simplemente un estado interesante o llamativo concepto son transmitidos y compartidos a través de las principales redes sociales en el mundo o para todo el mundo, Esto quiere decir que debes pensar tu contenido para sinergizar con las redes sociales como medio de viralización, esto se traduce en presencia, influencia y ventas.
- Desarrolla contenido de calidad: Con tantos billones de sitios webs en el mundo, es necesario para sobresalir la creación de contenido relevante tanto en calidad como en aportes al público objetivo de tu empresa, si no eres capaz de cumplir este precepto, pues simplemente retírate y cede el espacio a tus competidores.
- Centra tu estrategia en la actualidad y originalidad: Temas del día a día adaptados a distintos tipos de públicos y de distintas edades y que sean completamente originales, que pasen al 100% el copyscam, te garantizan la sobrevivencia en tu lucha por el éxito.
- Títulos llamativos y atrayentes: Un contenido de real calidad comienza por un buen título, si no logras enamorar a tu público objetivo desde el primer momento con un título Copywriting, ya tienes la batalla perdida, crea títulos únicos y que no sobrepasen los 08 a 12 palabras como máximo.
- Estilo único y acompañado por imágenes también únicas y libres de derechos de autor: Si le das la importancia que reviste un gran contenido, pues no cometas el error de usar imágenes de baja calidad o que te vayan a traer problemas legales por plagio o uso indebido, existen muy buenas plataformas de licencia creative commomns como Pixabay por ejemplo, una comunidad que te ofrece millones de imágenes libres de derechos y fotos de mucha calidad, valor y creatividad que enriquecen y hacen un maridaje perfecto con tus contenidos.
- Define el objetivo de tus contenidos con ideas claras: No has llegado hasta aquí a la orilla para morir ahogado en el intento de definir el correcto objetivo de tu contenido, con ideas tanto claras como exactas para el logro que tienes en mente de alcanzar con dicha idea como parte integral de ese excelente y único contenido.
- Estructura del contenido enfocado en el posicionamiento: Seducir al gigante de los buscadores en la actualidad es de vital importancia, para lo cual estructurar tus contenidos para que naturalmente te lleven a un posicionamiento alto y muy cercano a los primeros lugares de los estándares de Google en cuanto a tu nicho es muy importante, así que a esforzarse por una estructura que permita una correcta ingeniería que conduzca a las búsquedas de los clientes y que optimizando te permita que lleguen a ti, y repito seduciendo al gigante mundial es un gran comienzo, efectivo y muy claro.
- Target y temáticas adecuadas según nichos específicos de tu área de negocios e interés: Como ya hemos asomado tengan especial cuidado en el estrato social del público adecuado a su producto y estrategia de negocio, la direccionalidad de esa temática y esa estrategia de contenido es vital y de importancia suprema.
- Promociona y obsequia valor dentro de tus contenidos: Vilma Núñez, una conocida empresaria, bloguera e influencer aconseja ofrecer dentro de tus contenidos material gratuito descargable como e-books, estudios o plantillas, esto enriquece tus contenidos y aporta valor real, lo que te ayudará a vender y a ser aceptados tus contenidos de pago donde ofrezcas tus productos, teniendo muy claro que no debes ser intrusivo hasta el punto de llegar al spam.
- Utiliza la estrategia de seducción: Tanto tus contenidos como tus productos o servicios y tu equipo de ventas como quienes generan los contenidos de tu marca, web, empresa deben tener muy claro que si no tienen la demanda que deseas, pues debes inducirla y crearla de manera adecuada, sin llegar a asustar a tus lectores y potenciales clientes.
- Emplea tus contenidos en el email marketing: Una gran estrategia del marketing de contenidos para atraer y fidelizar a tus clientes es la del email marketing, pues usa un contenido de mucha calidad para traer y atraer a tus clientes a donde los quieres tener, esto te hace sobresalir ante tus competidores.
- Enfoca tu contenido en un llamado a la acción: Ese contenido alegre, único y especial que consigues crear debes incluirle un llamado a la acción si es que quieres convertir visitas en ventas, ósea promueve la atención, genera el interés, impulsa e induce la decisión y con esto llévale a la acción, y con un contenido excelente definitivamente podrás lograrlo.
- Asegúrate de tener la difusión adecuada: Con el marco de difusión adecuado de tus contenidos tendrás gran parte del camino andado, lo que te ubica siempre un paso delante de los demás, garantía de visibilidad y de convertibilidad para definitivamente vender.
- Una técnica infalible y eficaz: Usa la serie de contenidos, o contenidos gemelos en seguimiento como en continuación de la acción, un contenido que deje al lector con ganas de más, y esa expectativa que se genera juega a tu favor a la hora de atraer para ganar adeptos sumados a tu estrategia online de generación de contenidos enfocados en la venta.
- Actualización constante: Mantén el blog o la página web de tu empresa en constante innovación y siempre actualizada, adaptada a los tiempos de hoy y a las tendencias de navegación de los clientes potenciales, cuando lo haces con amor, esto se traducirá en que tus contenidos además de atraer, seducir, y fidelizar van a enamorar a tu audiencia objetivo lo que definitivamente garantiza una correcta sustentabilidad de tu negocio.
Te paseamos por las 20 claves para desarrollar contenidos de calidad a ser utilizados en tu estrategia de Marketing Content enfocado en las ventas, ya está en ti aplicarlas de forma adecuada para influir en tu público, generando tráfico con variedad y posicionamiento adecuados lo que se traduce en clientes mucho más cómodos, mientras la empresa genera y todos felices lo cual garantiza tu permanencia en el tiempo y espacio de este complicado mundo del marketing de contenidos online.
By: Wilmer Antonio Velásquez Peraza
Para: Redactores Creativos