El copy en la creación de una oferta para que sea irresistible, debe ser realmente convincente.
Hay que centrarse en lo que el cliente desea oír.
El slogan de una oferta puede durar toda una vida, por eso hay que trabajar cuidadosamente en él. El título es la parte más importante de la escritura persuasiva, de ahí que requiera más tiempo y esfuerzo que el resto de la oferta, o de la publicación para tu blog.
Todos tenemos en mente algún slogan que nos haya impactado por su carga emocional, por su toque humorístico, por ser inspirador o por algún otro motivo. El objetivo del slogan es dejar huella en nuestra mente consolidando una idea que se manifiesta en la toma de decisiones. “¿Te gusta conducir?”
5 EJEMPLOS DE COPYS PARA CREAR OFERTAS IRRESISTIBLES
OFERTA “GRATIS”
para una familia con hijos, más gasto igual a menos tiempo de estancia o en el peor de los casos no poder salir de vacaciones.
Añadir en la oferta “todo el año” le hace destacar de la competencia, y es que hay que ir con cuidado al leer la letra pequeña de las ofertas, para evitar sorpresas de ultima hora.
Gran Hotel Las Fuentes además a trabajado bien la página dedicada a la oferta, una descripción completa dando respuesta a todas las preguntas que como consumidor te puedes hacer, ha utilizado viñetas para facilitar la lectura, negritas, un destacado y con una llamada a la acción.
Utilizar la palabra “gratis” en el copy de una oferta vende #copywriting @ActituDigital
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OFERTA DE GARANTÍA DE DEVOLUCION
Un clásico que hoy sigue funcionando. Una absoluta declaración de intenciones y un compromiso que pocos comercios se arriesgan a adquirir.
Un buen copy puede durar toda una vida #copywriting #ofertas @ActituDigital
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OFERTA DESCUENTO
La mitad de los clientes de Caprabo compara precios con Mercadona, de ahí nace la idea de “El comparador” comprometiendose con el ahorro de sus consumidores.
OFERTA REBAJAS
Antes la posibilidad de beneficiarte de descuentos en tus compras se limitaba a épocas concretas, verano e invierno.
La situación ahora es bien distinta, existen días sin iva, black friday, descuentos día de la madre y un largo etcétera.
Media Markt, es posiblemente la marca más agresiva y ruidosa en su comunicación online, no voy a debatir respecto a si son, o no, adecuados sus mensajes, al menos en esta publicación, lo que si esta claro es que es una marca que arriesga y apuesta por una comunicación diferente y llamativa, consiguiendo dejar huella y estar presente en la toma de decisiones a la hora de necesitar alguno de los productos que ofrece.
¿A quién no le gusta lo exclusivo y único? Utilizar “edición limitada” es la opción perfecta si la finalidad es alguna de estas:
- Búsqueda de fidelización
- Transmitir una imagen de innovación
- Generar impacto
- Descubrir tendencias, preferencias o deseos del consumidor
Marcas como Coca-cola llevan años sorprendiendo con los diseños de sus botellas transmitiendo ser una marca innovadora y única. Nespresso con sus ediciones limitadas nos traslada a cualquier parte del mundo con sus aromas y sabores.
Hasta IKEA nos ofrece la oportunidad de conseguir muebles únicos.
CONSEJOS PARA REDACTAR BUENOS COPYS
QUÉ LES MOTIVA
Saber qué motiva a tu cliente para transmitir ese sentimiento que necesitas para conectar con él utilizando las palabras adecuadas
TIEMPO=ORO
El consumidor valora aquellos productos que le hacen ahorrar tiempo, aprovecha este beneficio y no pierdas el tiempo =)
PEQUEÑO
Añadir la palabra “pequeño” en la oferta aumenta la tasa de conversión hasta un 20%
FOCALIZAR
Centrar la atención a la preocupación del consumidor ofreciendo una solución les convencerá que elegir tu oferta es la elección correcta
VERBOS
Utilizar más verbos en tus textos además de facilitar la lectura mueven al lector a la acciónPERSUADE
Añadir palabras persuasivas como gratis, nuevo y porque, para captar la atención de tu públicoHISTORIA
Las historias conectan con las emociones. Primero sentimos, luego pensamos.¿Te has quedado con ganas de más? Puedes encontrar más consejos en consejos de copywriting para dummies.