¿Has estado considerando invertir en marketing de contenidos pero parece que no puede morder la bala?
Relajarse. Es común entre los agentes hipotecarios preguntarse si el marketing de contenidos mejorará significativamente sus ingresos.
Nuestra toma? Si invierte en marketing de contenidos, realmente puede ser parte de una estrategia de marketing exitosa por las razones que enumeramos a continuación:
- Construye tu base de datos. Cuantas más personas pueda agregar a su base de datos de marketing, más clientes potenciales tendrá. El marketing de contenido , por ejemplo, la creación de un blog, le ofrece una excelente oportunidad para capturar direcciones de correo electrónico. Una vez hecho esto, puede enviar boletines por correo electrónico a las personas en su base de datos para avanzar en sus esfuerzos de comercialización.
- Aumento del tráfico web. El contenido de calidad puede dar como resultado un número sustancialmente mayor de personas que visitan su sitio web. Tomemos el caso de Boutique Homes, un sitio de alquiler de casas y hoteles de lujo. Al compartir su contenido en múltiples plataformas, la compañía incrementó el tráfico en un 364% y produjo 79.835 visitas a su blog.
- Desarrollar la autoridad de la industria. Los agentes hipotecarios que escriben artículos interesantes, libros blancos y guías construyen sus reputaciones como expertos en el campo. Esta autoridad de la industria es invaluable en la adquisición de clientes potenciales y en ganar significativamente más clientes.
- Proporcione información útil. Muchas personas no se dan cuenta de cómo se beneficiarían de los servicios de un agente hipotecario. Para invertir en marketing de contenido, crea una oportunidad para educar al explicar de una forma no comercial cómo ayudar a las personas a cumplir sus sueños. También le da la oportunidad de responder las preguntas comunes de los lectores (“¿Necesito un puntaje de crédito alto para refinanciar?” “¿Cuál es el depósito mínimo que necesito para obtener una hipoteca?”). Al abordar las inquietudes de las personas de esta manera, estás atrayendo su interés y minimizando sus objeciones.
- Desarrollar socios de referencia. Muchos corredores de hipotecas confían en inmobiliarias para referidos. Al escribir o seleccionar noticias relevantes para la industria, puede atraer a los agentes inmobiliarios como lectores . Esto le brinda otra vía para desarrollar más socios de referencia.
Aubrey Williams Smith
Gestión Comercial y Marketing y empresario.
Soy Aubrey Williams Smith, licenciado en Gestión Comercial y Marketing y empresario.
He trabajado siempre en el área de Marketing y comunicación en distintas multinacionales en Inglaterra y en España, donde en los últimos 25 años he gestionado equipos y liderado distintos proyectos. En el año 2013 cree mi propia empresa de control publicitario y en mi etapa más reciente he desarrollado mi marca personal.
Hace 10 años me diagnosticaron espondilitis anquilosante, una enfermedad reumatológica, crónica y muy dolorosa que me obligó a aprender a gestionar la forma de levantarme de la cama cada mañana o a dormir sentado durante más de 5 años a causa del dolor. En Octubre del 2016 me detectan un tumor maligno del que ya estoy recuperado.