Vamos a ver 5 pasos para crecer exponencialmente
Crea un maximizador de beneficios
Los números, aunque son datos fríos, tienen el siguiente aspecto... ellos se gastan 1.91$ para conseguir que una persona vaya por el McAuto para ganarse un beneficio de 0.18$ en la venta de una hamburguesa que cuesta 2.09$.
Si ese fuera el modelo de negocio...McDonald´s estaría fuera del mercado, ya hace tiempo.
Pero McDonald´s tiene un Maximizador de Beneficios...ellos ganan 1.14$ adicionales en la venta de la coca-cola y las patatas fritas.
El objetivo del Maximizador de Beneficios es aumentar el valor promedio por transacción... especialmente conseguir elevar INMEDIATAMENTE el valor transaccional por operación.
Decimos INMEDIATAMENTE porque aquí se trata de recuperar lo antes posible el gasto en la campaña de marketing y conseguir un beneficio... AHORA. No después.
El uso eficaz y correcto de un Maximizador de Beneficios (o Maximizador de Resultados) es precisamente esto.
Esta es la razón de por qué funciona...Los empresarios "arruinados" realizan ofertas únicas... los emprendedores inteligentes construyen embudos de marketing (o un funnel de marketing).
Echemos un vistazo a un ejemplo sencillo.
Considera la opción de una oferta por 100€ que consigue venderse a 100 clientes, lo que significa una facturación total de 10.000€.
¿Y si te decimos que el 30% de esos 100 clientes hubieran comprado una oferta por 300€ inmediatamente después de realizar la primera compra?
En este ejemplo, 10.000€ (100€x100) en facturación se genera por la primera oferta... y 9.000€ (300€x30) de facturación se genera por la segunda oferta.
Esta segunda oferta es un Maximizador de Beneficios.
La mayoría de tu competencia sólo realiza la primera oferta... y ese es un gran error.
El poder de un maximizador de beneficios
Recuerdas la frase de antes...
"Aquél que está dispuesto a gastar el máximo en conseguir un nuevo cliente, gana"Los emprendedores que crean ofertas basadas en un Maximizador de Beneficios pueden reinvertir algo o todo el beneficio que generan por la primera oferta con el objetivo de adquirir más clientes...mientras obtienen ganancias considerables de la oferta basada en un Maximizador de Beneficios.
En nuestros negocios, el haber añadido un Maximizador de Beneficios casi DUPLICA el valor promedio por transacción.
Puedes ver por ti mismo como es prácticamente imposible competir contra alguien que tiene esta ventaja.
¿Qué podrías ofrecer tú como un Maximizador de Beneficios?
Aquí te damos 5 ideas... 1- VENTA/OFERTA INMEDIATAMediaMarkt te vende un Televisor LCD y te ofrece una extensión de la garantía como una venta/oferta inmediata.
Una página que vende descalcificadores electrónicos ofrece un descalcificador por 157€ con una ganancia de 34€ por venta.
Añadieron una oferta inmediata, un filtro purificador de agua por un valor de 60€, que recibían gratis por parte del fabricante al hacer un pedido de diez descalcificadores electrónicos. Conseguían que el 50% compraran esta oferta inmediata.
Esto significaba aumentar en 30€ cada transacción y mucho más capital disponible para adquirir más clientes.
En nuestro negocio empezamos a añadir una oferta de 3 palabras al final de cada embudo de marketing que consiguió duplicar nuestro valor por transacción.
Estas son las tres palabras de oferta inmediata...
"¿Necesitas Alguna Ayuda?"Utilizamos esta oferta de un valor superior para provocar una venta inmediata para aquellos que querían un servicio de hazlo-todo-por-mi...dicha oferta inmediata pasaba de 10 a 100 veces el valor de la compra inicial.
¿Qué podrías ofrecer inmediatamente después de una compra que puede ser un complemento a tu producto principal?
2- VENTA CRUZADALas ventas cruzadas difieren de la venta/oferta inmediata en el sentido de que no tienen que ser necesariamente relevantes a la oferta inicial...no obstante cuanto más relacionada esté, mejor.
Nadie realiza las ventas cruzadas mejor que Amazon...
Observa que Amazon realiza las ventas cruzadas en su página de " Gracias por su compra" de tal forma que consigue evitar distracciones de la compra inicial.
3- PAQUETES Y KITSBien sea empaquetar servicios (como lo hace una compañía de seguros o de telefonía) o productos (como un conjunto de DVD´s), el empaquetar o disponer de kits es una forma muy potente para maximizar el valor por transacción.
Considera el hecho de combinar producto que te dan un margen de beneficio mínimo con aquellos que te proporcionan un mayor margen y combinar info-productos con productos físicos en un kit.
4- CESTAS DE VALORLas "Cestas de Valor" funcionan muy bien... especialmente en productos consumibles que ofrecen un gran margen de beneficio.
Prueba el ofrecer una cesta de valor en la página de ventas en comparación con dicha oferta en la "Página de Gracias".
5- PAGOS RECURRENTESEl "Santo Grial" de los Maximizadores de Beneficios...un modelo de continuidad.
La forma más obvia y común de obtener pagos recurrentes es mediante una página de membresía, pero se observa este modelo de pagos recurrentes en canales de distribución (como Birchbox) como limpieza de coches, que empiezan a incorporar un sistema de pago recurrente como forma de Maximizador de Beneficios.
¿No tienes un Maximizador de Beneficios propio?
No te preocupes...consigue un producto de afiliados, una alianza estratégica o véndeles a tus clientes una oferta relevante para que hagan negocio con otra empresa.
Independientemente de lo que hagas... no continúes vendiendo una sola oferta.
Sólo es cuestión de tiempo hasta que alguien penetre en tu mercado y esté dispuesto a gastarse más que tú en conseguir un cliente.
Nota: Esta es una lección del curso 12 propositos . !Altamente recomendable que os apunteis!!!