Confieso que soy un tanto obsesivo con los datos y cifras jeje. Me gusta analizar datos aquí y datos allá, esta vez quiero mostrarte algunos datos interesantes sobre nosotros los colombianos, que bien puede aplicar para cualquier latinoamericano, supongo ;).
Las comparaciones son un tanto odiosas, no pretendo compararnos con Europa o Estados Unidos, vayámonos más cerca, Chile. Nuestros amigos chilenos además de hacer marchas anti-colombianos “jeje broma :D” invierten US$370 anuales en seguros contra US$70 en promedio que invierte un colombiano, según datos de Fasecolda (Federación de Aseguradores de Colombia).
Un norteamericano invierte en promedio US$4.086 en seguros y los países europeos alrededor de US$7.113.
Las primas de seguro en Colombia solo alcanzan el 2,3% del Producto Interno Bruto, el promedio latinoamericano está en 2,5% del PIB. La meta de las compañías aseguradoras es incrementar el índice de penetración al 3% en el 2015, gran reto.
Luego de ver cifras y estadísticas llegue a la conclusión que los colombianos tenemos rastros genéticos de Highlander el inmortal, si así tal cual, tenemos la firme creencia que nunca nos pasara nada, a esto se le suma la despreocupación por planear, vivimos sabroso el día a día.
Las 7 razones por las cuales los colombianos no compramos seguros.
1. Empecemos diciendo que vivimos en el trópico, aquí no debemos preocuparnos por la llegada nevadas, primavera, verano y otoño. De alguna manera esto ha influido en el imaginario colectivo para que no preveamos acontecimientos venideros de generación en generación.
2. Convivimos con los desastres naturales, dentro de cada colombiano existe un temerario, un amante de lo extremo. Un ejemplo de ello son las calles de Barranquilla que cada año se convierte en escenarios de estrepitosos caudales de agua que descienden a toda velocidad, y la gente tiene la convicción férrea e inamovible que puede hacer frente a estas inundaciones con sus automóviles.
3. A la temeridad solemos agregarle una pizca de elasticidad, hacemos sin número de maromas para ingresar a buses articulados, nos gusta probar nuestra valía haciendo zigzags entre el tráfico. Tenemos claro que la distancia más corta entre dos puntos es la línea recta.
4. A raíz de nuestra escasa y precaria planeación, la naturaleza nos ha dotado de un sexto sentido, desde tiempos en que Bochica (un tipo parecido a Gandalf que instruyo a todos los proto-colombianos en oficios varios) piso estas tierras, somos maestros de la improvisación aplicamos el principio de “píntela que yo la coloreo”.
5. A los colombianos les angustia la idea de tener que esperar para beneficiarse de decisiones que tomaron recientemente, ejemplo: a los colombinos nos gusta la cerveza, nos beneficiamos de este néctar de los dioses de manera inmediata, pero cuando le dicen a usted, debe pagar cierta cantidad de dinero para estar asegurado en ciertas áreas de su vida, de repente una voz en off interna nos dice en tono de Homero Simpson “pa eso mejor me voy para Melgar o San Andres”.
6. Gran parte de los colombianos desconoce para que sirve o que utilidad puede llegar a tener un seguro, solo basta con mirar el índice de penetración de la actividad aseguradora.
7. Vender un producto como los seguros se necesita más que una cara bonita y un buen discurso, es necesario hacer conexión con la persona. Hoy en día el comprador se cerciora de obtener la información necesaria a través de blogs, red de amigos e Internet antes de tomar la decisión de compra.
En la actualidad, los compradores desean explorar y analizar de qué forma los productos pueden mejorar su calidad de vida. Los consumidores navegan, indagan, exploran, sueñan y se apropia de la información para sentirse seguros de la compra.
Lo primero que piensa una persona cuando escucha sobre un producto nuevo es “voy a buscarlo en Internet”, así que los medios tradicionales radio y televisión se quedan cortos a la hora de crear una experiencia personal con el cliente.
Gran parte de nosotros somos reacios a la venta directa, no nos gusta que nos interrumpan en nuestras actividades diarias cualquiera que sea. Muchos de nosotros nos gusta conocer un producto a través de la experiencia de terceras personas.
Para cualquiera que dese empezar a invertir o gestionar su patrimonio, la primera regla es, no perder dinero, la forma más adecuada de reducir las probabilidades de detrimento de tu patrimonio es a través de algún tipo de seguro.
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Eric Mosvel
Ingeniero especializado en Finanzas y blogger. Desde el 2012 escribo contenidos financieros para la web. Apasionado por temas financieros, descentralización y tecnología.Latest posts by Eric Mosvel (see all)
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