Tu Marketing de Bebidas: Siete Estrategias Infalibles – alcohol marketing: Bombay Sapphire y el marketing digital creativo
El marketing de bebidas ha dado un giro fascinante en los últimos años, especialmente con la irrupción del marketing digital y la necesidad de adaptarse a nuevos escenarios como la pandemia. Bombay Sapphire se erige como un brillante ejemplo de innovación en este ámbito. Desde su capacidad para fusionar eventos físicos con campañas digitales hasta su uso inteligente de las plataformas sociales, esta marca ha redefinido las reglas del juego. Vamos a sumergirnos en las estrategias clave para destacar en el marketing de bebidas y ver cómo podemos aplicar estas lecciones a cualquier marca.
Muestra el Producto con Creatividad
Desde mi perspectiva, es esencial que el producto sea el protagonista de cualquier campaña de marketing de bebidas. No basta con una simple imagen; el producto debe contar una historia, conectar emocionalmente con el consumidor. Bombay Sapphire, por ejemplo, no solo muestra su elegante botella azul en sus anuncios, sino que la contextualiza en entornos artísticos y creativos, evocando una experiencia sensorial y cultural.
Usa las Palabras con Sabiduría
El contenido textual debe ser preciso y evocador. Las palabras tienen el poder de transformar una simple bebida en una experiencia única. “Elige tus palabras sabiamente,” decía William Shakespeare, y esto es especialmente cierto en el marketing de bebidas. Es crucial transmitir los valores y la personalidad de la marca en cada palabra.
La Importancia de una Llamada a la Acción (CTA)
Opino que una CTA clara y atractiva es indispensable. No debe ser demasiado grande ni pequeña, sino proporcional y llamativa. Bombay Sapphire utiliza CTAs que invitan al consumidor a participar en eventos, concursos o simplemente a disfrutar de una nueva experiencia con su bebida favorita. Este tipo de interacción directa puede marcar la diferencia entre una campaña exitosa y una que pase desapercibida.
Descuentos y Promociones: El Gancho Perfecto
Considera la utilización de mensajes con descuentos. Este tipo de mensajes pueden atraer rápidamente la atención del consumidor y generar un impulso de compra. Sin embargo, es vital que estos descuentos no diluyan la percepción de calidad del producto. Un equilibrio inteligente puede potenciar las ventas sin comprometer la imagen de la marca.
Más Objetos, Más Interacción
Desde mi perspectiva, incluir más objetos relacionados con la bebida en las campañas puede ser muy beneficioso. Esto no solo enriquece la imagen, sino que también ofrece múltiples puntos de conexión con el consumidor. Por ejemplo, Bombay Sapphire frecuentemente incluye elementos como copas de diseño, ingredientes botánicos y escenarios sofisticados en sus imágenes publicitarias, creando un mundo completo alrededor de su producto.
Innovación Digital: El Caso de Bombay Sapphire
La reinvención del marketing de bebidas espirituosas durante la pandemia ha sido notable. Bombay Sapphire lanzó una serie de cortos de 30, 15 y 6 segundos en plataformas digitales, destacando su capacidad creativa y adaptabilidad. Estos clips no solo presentaban la bebida, sino que la integraban en contextos artísticos, reforzando su imagen de marca innovadora.
Eventos Físicos y Publicidad Digital: Una Sinergia Perfecta
Creo que la capacidad de Bombay Sapphire para combinar eventos físicos con publicidad digital ha sido clave para su éxito. Han utilizado concursos de bartender y ferias de arte, amplificándolos a través de redes sociales y anuncios en plataformas como Instagram y Facebook. Esto no solo permite a los consumidores interactuar con la marca desde la comodidad de sus hogares, sino que también mantiene viva la esencia de los eventos físicos.
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El Futuro del Marketing de Bebidas Espirituosas
Desde mi perspectiva, el futuro del marketing de bebidas espirituosas radica en la integración de estrategias híbridas que combinan lo mejor de ambos mundos: el físico y el digital. La pregunta que surge es: ¿Qué otras marcas seguirán el ejemplo de Bombay Sapphire y cómo evolucionará el marketing de bebidas espirituosas en el futuro digital?
La tendencia es clara, y tiendo a creer que veremos más marcas adoptando enfoques similares, creando experiencias más ricas y variadas para los consumidores. En este nuevo panorama, la creatividad y la innovación serán las claves del éxito.
En definitiva, el marketing de bebidas está en plena transformación. La capacidad de adaptarse y de innovar marcará la diferencia. Bombay Sapphire ha demostrado que es posible reinventarse y brillar en tiempos difíciles, y muchas otras marcas tienen la oportunidad de seguir este inspirador camino.
Con una disponibilidad y oferta limitadas y el contexto social cambiante del alcohol, los especialistas en marketing tuvieron que responder a nuevas técnicas y recursos.
Una estrategia utilizada en la industria ha sido pasar al marketing digital con un enfoque en televisión, plataformas de transmisión, redes sociales y publicidad de juegos.
Bombay Sapphire
No era un recién llegado al marketing digital creativo. Por eso, cuando la pandemia obligó a cambiar mucho el marketing online, la marca aplicó sus músculos creativos.
Inició una campaña que constaba de películas de 30, 15 y 6 segundos, y ediciones más cortas para plataformas digitales y sociales.
Nye, conocido por sus locos experimentos de la serie educativa infantil Bill Nye The Science Guy of the 1990s en la moderna plataforma de redes sociales, recurrió a la ginebra enlatada con el tónico Bombay Sapphire para sus últimas observaciones.
Gin está en alza y es una de las categorías de licores de más rápido crecimiento, y el digital seguirá siendo un importante medio de marketing, aunque los eventos personales comenzarán, al menos en parte, con la apertura del mundo.
Según el director de marca de Bombay Sapphire, Tom Spaven, la marca propiedad de Bacardi adopta un enfoque disciplinado del marketing. Aunque los eventos son un sello distintivo de las marcas de bebidas espirituosas, Bombay Sapphire combina sus eventos con publicidad digital.
El contenido del evento se distribuye en línea o en las redes sociales y así se difunde el impacto del evento, que puede ser la búsqueda del mejor bartender o feria de arte.
También tienen anuncios sociales que se pueden comprar a través de Facebook e Instagram para llevar Bombay Sapphire a casa desde el socio de comercio electrónico más cercano.
En conclusión, las estrategias de marketing adoptadas por Bombay Sapphire y sus colegas de la industria parecen haber llegado para quedarse. Con el creciente y dominante consumo digital, solo se puede suponer que las marcas continuarán comunicándose digitalmente mientras se involucran físicamente de maneras más limitadas pero más creativas e impresionantes.
Los mejores sabrán combinar lo digital y lo físico para forzar la multiplicación.