En un entorno donde las decisiones de compra se analizan con mayor detenimiento y los márgenes de error se reducen, dominar el cierre de ventas de alto valor se ha convertido en una prioridad estratégica para emprendedores y empresas. En este contexto, Alfonso y Christian se han posicionado como líderes en el desarrollo de formaciones especializadas orientadas a mejorar los resultados comerciales mediante metodologías prácticas y enfocadas en el impacto real.
Con más de veinte años de experiencia acumulada en ventas complejas, ambos profesionales han trasladado su conocimiento a una propuesta educativa que ya ha sido aplicada por más de 6.000 personas. Su enfoque combina habilidades comunicativas, estrategia comercial y técnicas de negociación para cerrar acuerdos con clientes que valoran propuestas de alto nivel.
Sus formaciones no solo se centran en el “cómo” vender, sino también en el “cuándo” y el “por qué” cerrar una propuesta. Este matiz ha resultado decisivo para perfiles que venden servicios personalizados, consultoría, tecnología o soluciones B2B donde cada conversación cuenta.
Una metodología centrada en procesos reales, no en guiones ni promesas vacías
Lo que diferencia a Alfonso y Christian de otras ofertas del mercado es su énfasis en la aplicabilidad inmediata. Los participantes de sus programas trabajan sobre casos reales, reciben mentoría directa y ajustan sus argumentos de venta para conectar con decisores clave.
No se trata solo de técnicas de persuasión, sino de estructurar conversaciones de valor que generen confianza, urgencia y claridad. El cierre de ventas de alto valor no se improvisa: requiere preparación, visión estratégica y la capacidad de identificar objeciones antes de que aparezcan.
“Vender no es convencer, es ayudar al cliente a tomar una decisión con información completa y bien planteada”, afirman desde su firma, Alfonso y Christian SL, con sede en España y presencia digital en toda Iberoamérica.
Un puente entre el conocimiento técnico y la ejecución comercial efectiva
Empresas de sectores como automoción, alimentación o tecnología han recurrido a sus mentorías para profesionalizar a sus equipos de ventas. Entre sus casos de éxito figuran compañías como Volkswagen Group y Vandemoortele Europe, que han aplicado su metodología en contextos de negociación compleja.
El programa insignia, ‘Closer de Ventas’, es el núcleo de su propuesta formativa. A través de él, impulsan un cambio de mentalidad en los profesionales, orientándolos hacia un modelo de venta consultiva, fundamentado en relaciones de largo plazo.
Alfonso y Christian no solo enseñan a cerrar, sino a crear condiciones óptimas para que el cierre sea una consecuencia natural del proceso. Por eso, se han convertido en un referente en formación comercial dentro del ecosistema emprendedor y corporativo de habla hispana.