Si operamos regularmente en el mercado con toda seguridad lo hacemos para ganar y la única manera de obtener ganancias a largo plazo es tratar el trading como lo que es, un negocio serio y real al cual debemos visualizar como a cualquier otro tipo de negocio. En este artículo vamos a explicar precisamente como hacer esto, lo cual nos brindará una serie de ventajas prácticas y psicológicas. Así mismo, vamos a analizar dos errores primarios que cometen la mayoría de los traders, sobre todo los principiantes y que los lleva eventualmente a la ruina.
El trading como tal tiene muchas cualidades que lo convierten en un gran negocio. Comparado a otros tipos de negocios, sus mayores ventajas son las siguientes: requiere poco capital inicial de inversión, no requiere un edificio o equipo especial aparte de una computadora y conexión a Internet, no hay que tratar con empleados, clientes y competidores, además de otros beneficios.
La vieja máxima de "visualiza al trading como un negocio" por lo general es malentendida o ignorada, lo que se evidencia en el enorme porcentaje de traders que terminan fallando. Si adoptamos la perspectiva de ser los dueños de un negocio que está iniciando nos facilitará bastante el esfuerzo de tener éxito como traders. Además la recompensa es sustancial ya que pueden obtenerse múltiples beneficios mientras que al mismo tiempo se evitan emociones negativas como decepción, frustración, enojo, etc. Desafortunadamente, a la mayoría de los traders les cuesta mucho dinero y tiempo darse cuenta de este hecho, claro está, si logran sobrevivir lo suficiente en el mundo del trading.
Para muchos traders, sus problemas inician en el preciso momento en que abren una cuenta y comienzan a operar.
Debido a que el trading no requiere instalaciones, personal, clientes y otros elementos como las operaciones complejas que normalmente asociamos con un negocio real, es bastante común que los traders principiantes comiencen a operar pensando que si pueden iniciar ganando algún dinero, todo lo demás vendrá por añadidura. En estos casos no consideran los retos presentes en todo momento para obtener ganancias constantes a través del tiempo.
El trading es visto muy a menudo como una forma simple de hacer dinero, no como un negocio real, debido a su presentación inicial sobre simplificada y la falta de complejidades que sí presentan otros tipos de negocios. Uno de los descubrimientos que todo trader hace con rapidez es que ganar dinero de forma consistente es más difícil de lo que parece.
Un beneficio psicológico inmediato de ver el trading como un negocio es que brinda una visión y sensación distinta. Muchos operadores ven el trading como su futuro y para algunos se convierte en parte de su identidad. Si bien es un negocio como ya hemos mencionado, debemos visualizarlo como una actividad separada en la que participamos pero que no nos define como personas. El trading es un negocio que poseemos y que forma parte pero no constituye nuestra identidad total. El enfoque del trading como un negocio nos brinda una separación y desapego necesarios.
Así mismo, construir un negocio a largo plazo significa inherentemente organizar y sistematizar toda la actividad del trading, teniendo un ojo puesto en el futuro. Esto requier pensar en la inclusión de objetivos y los recursos necesarios junto con las actividades por medio de las cuáles estos objetivos serán cumplidos. De esta manera, nuestras operaciones estarán limitadas a un grado muy limitado si tenemos únicamente la visión del trading como " una manera de hacer dinero ". Por supuesto que todos queremos obtener ganancias constantes, pero la realidad es que no podemos esperar ganar de forma consistente de un negocio que nunca ha sido organizado apropiadamente. Un negocio que es planeado y organizado a conciencia provee seguridad y alivia la presión y el estrés, ademá nos ayuda a mantenernos realistas y mantiene una perspectiva saludable.
Otro beneficio potencial significativo es que evitamos costos de oportunidades significativos. Cada mes que transcurre en que el trader opera y obtiene pocos o ningún beneficio representa un costo de oportunidad debido a que ha gastado tiempo mientras que su capital de inversión ha estado atado cuando pudo haber sido empleado para generar ganancias en otros tipos de negocios. Si en un mes no se obtienen ganancias y en general no se realizó ningún proceso hacia la rentabilidad de nuestro negocio de trading, entonces el costo de oportunidad se vuelve personal en ese punto debido a que el tiempo pérdido improductivamente en el trading pudo al menos ser empleado con la familia u otros intereses personales.
En este caso, el primer error crítico de muchos traders es no diseñar un plan de negocios.La falta de un plan de negocios es el denominador más común entre los traders y hombres de negocios que han fracasado en general. El plan de negocios es la clave del éxito como traders dentro de un periodo razonable de tiempo. La mayor ventaja de tratar el trading como un negocio es que permite visualizar la rentabilidad como un beneficio que será obtenido a través del tiempo si nos organizamos adecuadamente. De esta manera, podemos comprimir el tiempo para empezar a generar ganancias. Durante todo el tiempo que nuestro negocio está en marcha, consume tanto tiempo como dinero. Por lo tanto, entre más tiempo se invierta, mayores son los costos, y el capital inicial puede acabarse antes de que el negocio pueda sostenerse por sí mismo. Cuando se analiza de manera realista desde el punto de vista de que el trading es un negocio real, esto obliga a diseñar un plan de negocios, el cual incluya aspectos que de ser ignorados pueden llevar a incurrir en errores costosos.
UPor ejemplo, imaginémonos que vamos a un banco o a una compañía de inversión y decimos que tenemos una excelente idea para ganar dinero. Seguidamente decimos que por ahora no tenemos un plan de negocios pero estamos seguros que el negocio será un éxito. Si hacemos esto con toda seguridad seguridad nos mostrarán la salida inmediatamente ya que han aprendido gracias a sus años de experiencia que sin un plan de negocios, la probabilidades de éxitos son cuando mucho, del 10%. Así mismo, saben que si tenemos suerte y tenemos éxito, el tiempo que se requiere para que el negocio produzca ganancias probablemente sea demasiado extenso como para que ellos obtengan su dinero de vuelta dentro de un periodo razonable.
Un plan de negocios también ayuda a que el capital de inversión inicial del negocio sea empleado razonablemente por medio de controles financieros y dirección para el negocio. Esto es necesario en cualquier negocio exitoso. Al utilizar un plan debidamente analizado, el trader evitará muchas desviaciones y pérdidas de tiempo y recursos que pueden producirse fácilmente si no se tiene cuidado.
El segundo error crítico que cometen los traders principiantes es que fallan a la hora de reconocer que el trading es una profesión que requiere de ciertas habilidades.El ser exitoso en cualquier negocio significa reconocer la necesidad de ciertas habilidades y conocimientos necesarios y el trading no es diferente en este sentido. Muchas personas comienzan a operar sin siquiera enfocarse en las habilidades que se requieren para convertirse en un trader exitoso. Muchos viven en la negación de este requerimiento fundamental y dejan que el deseo de ganar dinero rápido los lleve a la conclusión errónea de que lo único que necesitan es un sistema y la voluntad y disciplina para seguirlo estrictamente y ya con solo esto todo irá a la perfección, lo cual por supuesto no es cierto.
Pero cuando un trader/dueño de negocio escoge adquirir y desarrollar las habilidades adecuadas, es ahí realmente donde está jugado a ganar por decirlo de algún modo. En lugar de preguntarse ¿Cómo puedo ganar dinero?
El trader inteligente busca mejorar sus habilidades e incrementar sus conocimientos a través del estudio, la práctica y el entrenamiento con profesionales que cuentan con las habilidades requeridas.
El hecho es que existen habilidades y conocimientos necesarios para funcionar como un trader competente y autosuficiente, capaz de operar desde una posición de confianza. El trader debe contar al menos con un nivel moderado de habilidad para seleccionar, evaluar, desarrollar y optimizar un sistema de trading rentable a largo plazo. Sin estas habilidades, el trader queda en una posición forzada en la cual depende de lo que hagan otros, lo cual crea una situación en la que la confianza no está bien empleada en primer lugar, y lo que es peor es destruida fácilmente cuando se producen unas cuantas operaciones perdedoras.
Cuando un trader carece de confianza, es decir cuando duda constantemente la duda y la falta de criterio interfiere constantemente en sus operaciones en el mercado lo que resulta en errores costosos. También ocasiona estrés el cual por supuesto es contraproducente en relación a la toma de decisiones y al desempeño general. Sin la debida capacidad en estas áreas, el trader depende de la experiencia de otros, lo que inhibe el rendimiento sólido y consistente en la ejecución del plan de trading.