Un empleado, para una empresa, debe ser una inversión no un gasto, es decir debe ser productivo y representar un beneficio palpable.
Cuando demuestra que lo es, logrando sus objetivos, mostrando disposición y compromiso, aceptando más responsabilidades, un aumento de sueldo podría ser considerado justo, desafortunadamente en el mundo laboral real las cosas no siempre son así.
Los elementos que pueden interponerse con esa meta pueden ir desde colegas ambiciosos, clientes insatisfechos, jefes difíciles hasta incluso políticas de la empresa.
Además, solicitar un aumento de sueldo no es una acción que debas improvisar, requiere una planeación que te ayude a maximizar tus probabilidades de éxito.
Robert Cialdini es uno de los principales estudiosos de la psicología social de la persuasión.
En su libro Influencia, la psicología de la persuasión articula seis principios fundamentales, por ejemplo:
- Reciprocidad. Las personas tienen la necesidad de devolver favores, es parte de su naturaleza, incluso cuando no han pedido esos favores tienen una sensación de deuda.
- Escasez. La percepción de escasez genera demanda, de ahí el éxito de las ofertas “por tiempo limitado” o similares.
- Aprobación social. Las personas consideran como válido el comportamiento que realiza la mayoría.
Se incluyen también, el principio de compromiso, el de autoridad y el de simpatía.
Aplica el arte de la persuasión para obtener un aumento de sueldo
La siguiente infografía creada por Cash Net USA te muestra los aspectos que deberías tomar en cuenta antes, durante y después de una negociación en la que solicites un aumento de sueldo, perspectivas basadas en los argumentos propuestos por Cialdini.
Un buen negociador no deja las cosas al azar, recuerda, no buscas como respuesta un “déjame pensarlo” buscas una respuesta positiva, un Sí debe ser el fin último que culmina el proceso.
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