¿Sabías que hay más de 1 millón de restaurantes en Estados Unidos?
Con tantos restaurantes, podría pensar que vender un restaurante está fuera de discusión. Vender un restaurante es más fácil de lo que piensa y aún puede obtener un alto valor en dólares para su negocio.
Desea asegurarse de obtener suficiente dinero para compensar las agotadoras horas de trabajo para administrar un restaurante rentable.
¿Está listo para conocer los pasos que debe seguir al vender un restaurante para obtener un buen rendimiento de su arduo trabajo?
¡Empecemos!
1. ¿Es hora de vender su restaurante?
Esta es la pregunta más importante que debe hacerse antes de comenzar el proceso para vender su restaurante. Hay muchas razones por las que es hora de vender. Podría estar agotado por administrar el negocio, podría estar en su punto máximo o si tiene problemas con sus socios.
No quiere vender su restaurante apresuradamente. Si está bajo presión para vender el negocio, es probable que obtenga una valoración baja para el negocio.
Vas a necesitar tiempo para prepararte para la venta. Idealmente, querrá darse entre 6 y 12 meses para preparar su negocio.
2. Los restaurantes también son atractivos
Si alguna vez ha comprado o vendido una casa, sabe que la forma en que la presenta tiene un impacto en el valor de venta de la vivienda.
La forma en que presentas tu restaurante también tiene un impacto en el precio de venta. Quiere asegurarse de que el restaurante esté limpio, bien organizado y atractivo.
Desea encargarse de las reparaciones y cualquier problema estructural antes de poner el restaurante en el mercado. También desea asegurarse de que el equipo de cocina funcione y funcione.
La impresión que debes dar es que has cuidado el espacio y el equipo durante el tiempo que has sido dueño del restaurante.
3.Asegúrate de tener los derechos legales para vender
Desea asegurarse de que puede vender legalmente su restaurante. Si hay una asociación, ¿todos los socios han acordado una venta? Si no es así, ¿han acordado que está bien que venda su parte del restaurante?
Es posible que se encuentre en una situación en la que no pueda vender su restaurante debido a problemas de asociación.
Podría estar pensando: "Me gustaría vender mi restaurante , pero es posible que no obtenga el valor total".
Es posible que no tenga que vender todo el restaurante. Puede tener una venta de activos, lo que significaría vender ciertos aspectos del negocio.
Esto funciona a menudo cuando las empresas de inversión compran grandes empresas. Comprarán una empresa a un bajo precio y luego venderán partes de la empresa para que la inversión valga la pena. Puede aplicar ese manual a las ventas de su restaurante y aún así retirar dinero.
También desea verificar su contrato de arrendamiento comercial para asegurarse de que está dentro de sus derechos para transferir el contrato de arrendamiento en el momento de la venta. Si no está seguro, hable con su arrendador.
Hágales saber que planea vender. Es posible que pueda negociar un contrato de arrendamiento más largo para que los compradores potenciales se sientan más cómodos al comprar un negocio estable.
4. Su negocio está en sus hojas de cálculo
La clave para vender su restaurante a buen precio está en sus informes financieros. Puede hacerlo usted mismo o contratar a un contador para que lo haga.
Quiere mostrar sus declaraciones de pérdidas y ganancias. Está bien si demuestra que su restaurante pierde dinero. Afectarán la valoración, pero no debería ser una razón por la que no venda su restaurante.
Otros datos financieros son gastos operativos, declaraciones de impuestos y proyecciones de ingresos. Un inversor querría mirar estas finanzas para detectar oportunidades para mejorar el negocio.
5. Obtenga una buena valoración
Pones mucho en tu negocio y es probable que tengas un vínculo emocional con el restaurante. Desea ponerle precio al restaurante para compensar todo el tiempo y la energía que invierte en él.
Eso podría llevarlo a sobrevalorar el restaurante. Nadie querrá comprar un negocio que tenga un precio excesivo.
Desea asegurarse de dar una valoración adecuada para el restaurante, y un agente comercial podría ayudarlo a hacerlo. Pueden mirar objetivamente el negocio y fijar un precio justo para el restaurante.
6. Reúna su documentación
Debe presentar más que datos financieros a los compradores potenciales. Deberá asegurarse de tener una copia de la licencia de licor, la licencia comercial y cualquier permiso para operar el restaurante.
Un comprador potencial también querrá ver los registros de inspección de la Junta de Salud, una lista completa de los activos del negocio y una copia del contrato de arrendamiento. Todos estos registros deben actualizarse.
7. Comercialización de su restaurante
¿Cómo consigue los compradores adecuados para su restaurante? Eso viene del marketing. Es posible que deba trabajar con un agente de bienes raíces comercial, pero hay cosas que puede hacer para ayudarlo a presentar el restaurante.
Por ejemplo, puede enumerar todas las excelentes características del restaurante, la clientela y vender la ubicación del restaurante.
8. Negocie sus ofertas
Recibirá ofertas de compradores potenciales. Algunas de las ofertas estarán por debajo de su precio inicial de venta. Debe estar preparado para negociar para subir ese precio inicial. Tampoco tenga miedo de alejarse de las malas ofertas.
Aquí es donde un agente de bienes raíces puede ser útil porque puede guiarlo a través de las negociaciones.
Vender un restaurante con fines de lucro
No siempre es fácil dejar ir algo por lo que trabajaste tan duro. Si es el momento de vender su restaurante, querrá asegurarse de obtener el mejor precio posible por él.
La venta de un restaurante comienza por llegar a un acuerdo de venta y presentar el restaurante de la mejor manera posible. Obtenga el atractivo de la acera y obtenga su documentación para demostrar el valor del restaurante.
Deberá intensificar sus esfuerzos de marketing para poder dirigirse a los compradores adecuados. Asegúrese de consultar la sección de marketing de este sitio para obtener más artículos excelentes.
La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.