Me estoy leyendo ahora mismo el libro de La larga cola, y la verdad, aunque puede ser cierto para ciertos entornos, el trending topic es lo que mueve dinero. Podemos mirar la magnitud de este tipo de módas, si es para grupos más o menos grandes de consumidores, pero todos y cada uno de los sectores tiene su moda, inducida de forma consciente o inconsciente por los famosos, influencers o gurus, pero por mucho que nos emperremos en definir que ahora todo es personalizado a nuestros gustos, al final, siempre acabamos siguiendo la moda de turno.
No entro a valorar que es más rentable, si el modelo de Superventas o el de la larga cola, pero si afirmo con rotundidad que somos gregarios, grupales y la opinión social influye en nuestras decisiones. Se han realizado cientos de experimentos sobre este particular, y sin lugar a duda, la opinión de la sociedad o de los expertos pueden hacer variar nuestros gustos, y el destino de neutros dineros, en función de que lo que otros opinan.
Quizás es por esto, la inversión más grande de todo lanzamiento no va a pagar al artista, autor o producto -estos cobran una vez se vende- sino a promocionarlo en su nicho adecuado, y con el presupuesto adecuado al tamaño de susodicho nicho.
La teoría de la larga cola, de los filtros y de todo este buenísimo de la inteligencia colectiva es más un pensamiento falaz sobre como realmente funcionamos. Si el gurú de turno pone de moda un concepto, inmediatamente sus seguidores, imitadores y wannabes lo seguirán sin dudar, independientemente de la calidad y coherencia de la moda. Del mismo modo, que si esta moda sobrepasa el propio ámbito del nicho, los mismos seguidores lo repudiarán mientras la moda traspasa fronteras y se convierte en mass media. Esto ocurre constantemente en el mundo de la música, ¿cuantos eran aclamados cuando lo conocían cuatro gatos, y la que empiezan a vender como churros, son rápidamente tildados de vendidos al mainstream y se busca un grupo totalmente desconocido para suplir su lugar?
Así que aceptemos esta premisa, por mucho que la distribución sea más económica, siempre tendrás que realizar una inversión proporcional al sector al que intentas acceder. Esperar que el nicho te encuentre, te identifique en base a unos filtros y una inteligencia que emerge de la nada -palabras textuales del libro- es asegurarte que vas a fracasar de forma estrepitosa.
Película: I Confess
Esto es un resumen del artículo Atrapados por el trending topic escrito para Exelisis. Visita la web para más información y compártelo si crees que es interesante.