Por Marc | Suscribete haciendo clic aquí.
¿Qué es una batalla de marcas?
Pues bien, no quiero que te hagas una imagen mental equivocada a lo que vas a ver a continuación, por lo que primero voy a empezar a explicarte que es esto de la batalla de marcas
Batalla de marcas relojes Viceroy, Michael Kors y Lotus
Es decir, se trata de hacer una fotografía de cuál ha sido el interés a nivel de Internet por estas marcas.
Pues bien, esto sirve para ver cuál de las marcas es la que está calando más hondo en su público. Es decir, a ti, a mi, a mis vecinos, a los de enfrente y al primo de mi prima.
Viene a ser como un indicador de popularidad y de moda.
Como bien sabes cuando un producto o marca se pone de moda, siempre hay una mayoría que busca ese producto y esa marca.
Pues... eso es lo que quiero reflejar aquí y ahora para los relojes de estas 3 marcas.
Antes de ponernos en materia me gustaría compartir contigo una reflexión mía (personal).
El sector de la relojería ha cambiado mucho en los últimos años. Es cierto que vivió una época dorada en la que las personas comprábamos relojes y cuando se estropeaban, los arreglábamos.
Para situarnos en el tiempo, te estoy hablando en los años anteriores a la crisis del 2008 ya que a partir de la recesión y posterior crisis hubo cambio de escenario. Cambio de paradigma en el patrón de compra de las personas.
Antes, como te comentaba, las personas invertían en relojes de precio de rango como mínimo medio. Y no se estilaba eso de comprar relojes baratos. De hecho, tampoco había tanta oferta.
Las marcas de moda dominaban el sector de los relojes de moda, por ejemplo, Breil, D&G, Fossil, Lotus, etc.
En general, la gente compraba y si se estropeaba el reloj, normalmente lo reparaban, sin mucha más complicación.
Cuando entramos en recesión, el poder adquisitivo general de las familias bajó. Eso repercutió directamente en un cambio en el patrón de compra de las personas.
Ahora, el sistema de prioridades había sido alterado por la combulsión económica.
La incertidumbre económica había conseguido generar una atmósfera de miedo y desconfianza.
De ahí, que las prioridades de las personas cambiaran y más en el patrón de compra.
Por eso, cuando antes una persona se gastaba 300€ en un reloj de moda, en época de crisis, se lo pensaba 4 o 5 veces y si encontraba una opción más barata... muy posiblemente se decantara por esa opción.
Estaba claro, la prioridad era otra.
Con el cambio de patrón de compra de las personas, se establecieron nuevas normas en el mercado.
Las personas querían seguir teniendo su reloj complemento pero no podían o querían pagar tanto. Así que fue el caldo de cultivo para que surgieran marcas más baratas con estilos modernos.
Estos players (jugadores) eran marcas nuevas o existes pero reinventadas dieron a esas personas lo que justamente necesitaban...
Es decir, relojes de moda pero por 1/3 del precio de lo que estaban pagando antes.
De ahí que marcas importantes tuvieran un factor en volumen de ventas porque parte del pastel fue comido por estos nuevos jugadores
Llegada de smartwatches
No, no solo afectó ese cambio sino que también la tecnología tiene su parte de responsabilidad.
El mercado ya estaba muy removido y las personas ya estaban cambiando su manera de entender el tema de los relojes de moda para que... la irrupción de las nuevas tecnologías entraran casi para dar un golpe fuerte a este mercado debilitado.
La verdad que los smartwatches llegaron para quedarse y comiéndose también parte del pastel.
Eso provocó que nuevos jugadores entraran a jugar al campo de los relojes de moda.
En la actualidad, las marcas de moda como son Viceroy, Lotus y Michael Kors (solo menciono a estas 3 porque son las que participan en la batalla de marcas), tuvieron que reinventarse.
Cada una con su estrategia.
Por ejemplo, una estrategia que le ha funcionado muy bien a Michael Kors es la de meterse de lleno en el mundo smartwatch y relojes híbridos.
Aunque por otro lado, marcas como viceroy y lotus han tirado de branding (hacer marca) para seguir llegando a la mente y corazón de las personas.
FIN DE LA REFLEXIÓN
La marca de relojes Viceroy perteneciente al grupo relojero munreco, es una marca de relojes moda.
De hecho, tiene relojes de moda, tanto para hombre como para mujer.
Su manera de llegar a las personas es a través de sus diseños modernos, sus embajadores y acuerdos comerciales con otras marcas.
Por ejemplo, tienen a Antonio Banderas como embajador y han tenido acuerdos comerciales con la marca de Real Madrid y la Selección Española.
Y no solo eso, también con el programa de la Voz
Por otro lado, para los relojes femeninos tuvo de embajadora a Penélope Cruz.
Es a través de estas estrategias de posicionamiento de marca que consigue visibilidad y llegar a su audiencia.
Por último a nivel de precios, los relojes Viceroy pueden oscilar entre 60€ y 199€
Todos conocemos los Relojes Michael Kors, son relojes de moda y destinados tanto a hombre como a mujer.
La marca de relojes Michael Kors es una marca del grupo relojero Fossil, unos genios en crear relojes de moda.
En este caso, Michael Kors goza de la popularidad de que le otorga la propia marca por sus zapatos, bolsos, etc.
Ahora bien, aquí los señores de Michael Kors se comieron el mercado que estaba dominando D&G por un lado... y...
Por otro lado, no se asustaron ante las adversidades del mercado ya que consiguieron transmitir que Michael Kors era una marca de relojes de moda, para el tipo de relojes complemento.
Y no solo eso, también tomaron una posición fuerte ante la irrupción de los relojes smartwatch y relojes híbridos, sacando ellos mismos su propia colección.
De hecho, consiguieron también marcar tendencia ya que cuando los relojes inteligentes tenían un estilo futurista, ellos consiguieron crear relojes inteligentes siguiendo los diseños de moda.
A nivel de precios estaríamos hablando de relojes entre 150€ y 550€
Además, la marca lotus también pertenece a un grupo relojero (grupo festina), que tiene otras marcas de éxito como Jaguar, Calypso o festina.
Una de las cosas que ha hecho bien lotus es tener buenas alianzas comerciales como por ejemplo fue el caso de los .
Y no solo eso, también convertirse en patrocinadores oficiales de la serie Gran Hermano, pudiendo llegar de lleno a su público.
Y esto es tan solo algunos ejemplos, pero sirven para ver cuál ha sido su estrategia.
Por ejemplo, solo con los relojes Marc Marquez y Relojes Gran Hermano ya se posicionaron como los relojes más vendidos durante algunos años!
No está mal no?
Luego han seguido invirtiendo en estrategia con embajadores y su embajadora ahora mismo es Megan Fox.
De esta manera se han ahorrado entrar en la liga de relojes inteligentes ni híbridos.
Por último, comentarte que a nivel de precios están entre 70 y 250€ aprox.
Comparativa relojes Viceroy Vs Michael Kors Vs Lotus
Venga va! Dejémonos de rollos y vamos al lío.
Todo lo que te voy a describir a partir de ahora solo representa al mercado español y comprende desde el 1/1/2018 al 31/1/2018
Análisis de situación para Viceroy 2018
Cómo le fue el año a Viceroy a nivel de interés por parte de la gente...
Pues... la respuesta sería que bien y que... "no está nada mal".
De hecho si te fijas en la gráfica ha tenido un año bastante uniforme y con una buena popularidad. Esto quiere decir que los relojes Viceroy siguen siendo relojes de moda.
Es más, las personas siguen interesándose por la marca y por sus relojes.
Ahora bien lo más destacable es el mes de Diciembre que en plena campaña de navidad sube como la espuma!
Análisis de situación para Michael Kors 2018
Si ahora nos centramos en Michael Kors, vemos que el año también le ha ido bien...
Es más, de hecho, le ha ido de forma muy similar e igualada que Viceroy.
Aunque si te fijas, parece que Michael Kors ha sido menos estable que Viceroy y ha tenido varios repuntes y bajadas.
El resumen de esto es:
Lo curioso para Michael Kors es la resaca que le llega en Febrero, Marzo y en Mayo. El resto de meses está que lo peta!
Y Julio?
Increíble repunte!
Eso sin contar ya noviembre y... diciembre que en navidad está que se sale!
Análisis de situación para Lotus 2018
Y... que decir de Lotus... pues que simplemente ha tenido un buen año!
Fíjate como no baja ningún mes de los 200 puntos excepto tímidamente en Agosto....
O sea, esto quiere decir que durante todo el año, las personas lo tienen muy presente incluso en los meses que las otras marcas han tenido resaca!
Será el maldito "top of mind" ?
Top of mind se refiere a la marca que aparece en las personas cuando se habla de algo. Por ejemplo podría ser que al hablar de relojes le venga a muchas personas la marca lotus a la cabeza
Y eso lo podemos ver en su tendencia de todo el año y el super repunte en Diciembre
Comparativa entre marcas
Si sobreponemos las gráficas vemos que más o menos están a la par, pero que realmente la que se lleva la palma es Lotus.
Es decir, que tampoco hay diferencias muy abismales y que la tendencia es muy similar entre todas las marcas, aunque con repuntes de diferente intensidad.
Por ejemplo, el mes de Febrero históricamente siempre hay resaca de navidad y de ahí que baje el interés.
Y además, esto también lo solemos ver en verano, por ejemplo en el mes de Agosto ya que suele haber una bajada en general del interés.
Ahora bien... lo que siempre se puede destacar son los meses de Enero como meses por norma general fuertes y sobre todo Diciembre...que vemos en las 3 marcas la gran subida.
Piensa que juegan en la liga de relojes de moda, por lo que en navidad es su punto álgido.
¿Por qué?
Porque regalar un reloj de moda siempre es un buen regalo y siempre es bueno tenerlo como opción frente a otros productos.
Máximos, Mínimos, Medianas y porcentajes totales.
Si vemos los valores máximos, mínimos y medianas, vemos que están a la par.
A destacar tenemos que Lotus domina la partida, pero un dato curioso es que Viceroy tiene un máximo inferior a Michael Kors pero un mínimo superior.
Por lo que goza de una mayor estabilidad... algo que hemos visto ya en las gráficas pasadas.
Además, otro punto destacable es la mediana de Lotus que está bastante por encima de sus otros 2 competidores que entre ellos solo se llevan 2 puntitos.
- El paste de estas 3 marcas Lotus se comería el 36%
- Michael Kors se comería el 33%
- Viceroy el 31%
Por último en porcentajes totales, vemos analizando estas 3 marcas dentro del sector de relojes de moda que...
La verdad que la distribución es bastante homogénea por lo que no aparecen grandes despuntes entre marcas.
Es decir, que si lo observamos con lupa si que podemos ver grandes diferencias pero en términos generales, esto podría cambiar en cualquier momento.
Conclusiones y Opiniones
Obviamente todos sabemos que las marcas que consiguen adaptarse a las necesidades del mercado son las que sobreviven y... además, jugando bien sus cartas pueden tener éxito.
Mirando con lupa Michael Kors
Si te fijas, marcas como Michael Kors y Lotus han optado por estrategias distintas.
Por un lado Michael Kors se ha unido al carro de los relojes inteligente y relojes híbridos revolucionando la concepción clásica del reloj.
Es decir, consiguiendo unir en un único reloj, los diseños de moda de los relojes convencionales con las funcionalidades prácticas de un reloj inteligente.
Esto le ha servido para compensar la bajada notoria que sufrió el segmento de relojes de moda que tienen un precio medio. Es decir, el rango de precio en el que juega Michael Kors.
En otros artículos hemos visto como marcas con diseños de moda han tenido mucho éxito gracias a su política de precios bajos. O dicho de otra manera, gracias a jugar en ligas de precios más baratos.
Es aquí dónde MK ha conseguido que le luzca el pelo, adaptándose a su público actual y tecnológico con sus nuevos relojes inteligentes y relojes híbridos.
Buena estrategia con buenos resultados.
Le toca Viceroy que es lo que soy
Esta estrategia funciona bien (es un clásico entre los clásicos).
Además, su política de precios asumibles, permite que sea un reloj de fácil compra y consumo.
En mi opinión Viceroy es el que se está descuidando más a nivel digital.
Entiendo o me gustaría creer que apuestan por otros canales y no por el canal digital, porque he visto que su web podría mejorar y mucho!
A mi parecer me parece una temeridad descuidar un poco el canal digital, ya que poco a poco va ganando terreno y llegará un punto que pasará a ser imprescindible.
Contra más se tarde en cruzar al otro lado, más ancho se hará el río o la brecha... pero bueno eso es opinión mía.
Lo que si es cierto es que Viceroy sigue siendo una marca de relojes de moda de referencia. A la vista está, las personas, piensan en los relojes Viceroy y eso quiere decir que su estrategia funciona.
La verdad que Lotus después de colaborar con Marc Marquez y de estar presente en Gran Hermano, ha seguido estando en la mente de las personas.
Tengo que decir que los relojes de Lotus de Marc Marquez y los relojes Gran Hermano de Lotus fueron auténticos Top Ventas en su día.
Además, Lotus ha seguido apostando por sacar al mercado relojes de moda y modernos a precios muy buenos, por lo que le ha permitido "ser consumido" con bastante facilidad.
Desconozco las campañas de publicidad offline (modelo clásico) que han hecho, pero lo que si es cierto es que sin tener que meterse en los relojes inteligentes, ha podido gozar de gran popularidad.
Opinión y reflexión mía personal
A veces pienso en si los relojes híbridos acabaran sustituyendo al reloj convencional.
Otras veces, pienso que no...
Pero lo que no podemos obviar es que se están comiendo parte del mercado y están teniendo un impacto cada vez mayor.
De hecho, al final, la diferencia del reloj híbrido al convencional es que cohabitan 2 tecnologías en un mismo producto.
Por lo que parece a Michael Kors y a Fossil el salto tecnológico les ha ido muy bien!
Pero por ejemplo marcas como Viceroy y Lotus parece que todavía se resisten.
Sé que lo que te he presentado es la fotografía actual (recorrido de todo el 2018) pero para los relojes de moda, el hecho que cada vez aparezcan más jugadores en el mercado hace que puedan perder fuerza.
Yo siempre he pensado que la diferenciación está en las personas y no solo en las que compran, sino en las que conforman la marca.
Por ejemplo, creo que tienen un trato más cercano Lotus y Viceroy que no Michael Kors que es un gigante americano.
Luego está el tema de post venta...
Qué sucede cuando se estropea el reloj?
Con Viceroy y Lotus te será más fácil arreglar un reloj que no Michael Kors...
Porque Lotus y Viceroy tienen servicio técnico en España y Michael Kors no, solo lo tiene a nivel europeo.
El servicio era, es y seguirá siendo un factor determinante que ni las campañas publicitarias ni el marketing en sí podrán tapar.
Y eso también pasa con el canal Digital.
Descuidar el canal digital me parece una temeridad, ya que cada vez somos más digitales y la generación de los nativos digitales ya están comprando relojes.
O sea.. no puedes descuidarlo.
En fin...
La conclusión final es que las 3 marcas siguen siendo marcas de relojes de moda, que las personas buscan y quieren!
Hasta aquí el artículo de hoy que espero que te haya gustado.
Sé que es largo y posiblemente podría haberme enrollado menos...pero también más 😀
Así que si aún estás leyendo estas líneas entiendo que al margen que te haya gustado o no, posiblemente te haya parecido interesante!
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