El consejero delegado del BBVA, Ángel Cano, se propone robar clientes a las cajas catalanes que están en proceso de fusión. Por ello se reunió la semana pasada en Barcelona con 250 personas del equipo directivo del territorio, encabezado por Xavier Queralt, director del banco en Cataluña, para pedirles un esfuerzo en “ganar cuota de mercado”.
El Plan Uno, de reciente aplicación en el banco, pretende conseguir captar medio millón de clientes más en tres años. De ellos Cataluña debería aportar más de 50.000 cada ejercicio entre pymes y particulares, en concreto en los segmentos alto y medio.
Y es que BBVA es la primera institución financiera en el mercado catalán en el negocio de instituciones, banca corporativa y grandes empresas pero tiene una cuota inferior a su posición en la banca de particulares. Cataluña supone para el banco el 11%, un volumen de negocio actual de 56.000 millones de euros (el 68,3% es inversión crediticia siendo el resto recursos de clientes), una red de 475 oficinas y 3.176 empleados. En banca comercial el negocio catalán es de 33.816 millones, y en banca de empresas y corporaciones de 22.000 millones (el 85% corresponde a inversión).
Otro de los retos que demandó a su equipo es conseguir que los clientes actuales se vinculen más con la entidad. Su intención es conseguir un millón en tres años.