Entrevista a José Ramón García, presidente de Blusens Global Corporation
Blusens es un grupo empresarial gallego centrado en la electrónica de consumo que nació en 2002 de la mano de dos jóvenes emprendedores, el economista José Ramón Garcia y el físico Miguel Silva, actualmente presidente y vicepresidente del holding Blusens Global Corporation que agrupa a cuatro filiales comerciales en diversas partes del mundo (Dubai, Uruguay, China y México) y la empresa matriz principal Blusens Technology que aglutina los negocios de consumo en España, el Canal propio Blusens TV, su videoclub on line, y el sello discográfico Blusens Music. Las filiales atienden a fecha de hoy una cobertura de 30 países.
Los dos socios fundadores procedieron a una ampliación de capital en 2008 dando entrada al exdueño de Fadesa, Manuel Jove Capellán, que actualmente controla el 47,5% del capital (22 millones de euros) a través de a corporación Inveravante y la sociedad de capital riesgo Arnela. El resto está en manos de Garcil de Inversiones, la tenedora de los dos socios. Hace un mes se procedió a una segunda ampliación de capital (4 millones) que fue subscrita por los socios actuales en su proporción y destinada a Blusens Technology.
En 2009 las ventas en España supusieron en 70% del total (45 millones de euros). “El segundo mercado es México que representa más de un 15%”, explica José Ramón Garcia. “La facturación en 2010 estará en torno a los 60 millones de los cuales 45 millones se obtendrán en el mercado local. Las previsiones para 2011 pasan por alcanzar los 75 millones”.
Sorprende que una empresa tecnológica ubicada en este sector, acostumbradas la mayoría de ellas en sus estados nacientes a invertir cantidades ingentes que generan pérdidas muy importantes de futura amortización “siempre haya dado beneficios desde el primer día en su mercado natural. El año pasado conseguimos un millón de euros de resultado neto en España. En 2010 hemos acometido un plan inversor muy intenso que contempla tres millones en I+D, el lanzamiento de WebTV donde tenemos depositadas muchas esperanzas, más la apertura de nuevas filiales con todo lo que ello conlleva. Además en marketing hemos invertido más de 3,5 millones en 2010 y el acabado y lanzamiento del web TV ha supuesto un fuerte desembolso. Debido a todo ello, que pretendemos amortizar en 2011 con fuertes beneficios, este ejercicio será el primero en que incurramos en pérdidas”.
WebTV es un producto que une la televisión e internet en casa. “Hemos hecho muchos esfuerzos para ser los primeros en lanzar al mercado este concepto y que nos permita dar un salto en facturación los próximos tres años. Es el verdadero punto de inflexión y lo que pondrá a la empresa en el mapa mundial de la electrónica de consumo con tecnología propia. El esfuerzo económico para que ello haya sido posible ha sido impresionante en el año 2010 pero desde luego ha valido la pena”.
Este producto les ha posibilitado entrar en el negocio de las operadoras aunque “no lo estamos considerando en nuestros presupuestos ya que podría facturarse tanto como con nuestra actividad actual pero por un ejercicio de prudencia, al no disponer aún de esos ingresos, no lo incorporamos para no distorsionar”.
La constante inversión en I+D+i es uno de sus pilares para poder competir con las multinacionales del sector, junto a la flexibilidad en el negocio, un lineal de alta calidad y gran rotación, un marketing creativo y un servicio postventa de calidad.
La opción de salir a Bolsa está presente en el escenario de futuro del grupo ya que uno de los socios, Arnela, al ser una empresa de capital riesgo, llegará un momento que abandonará el capital. “Sin embargo, a diferencia de otros venture capital, al ser Arnela una sociedad de un solo propietario y, de hecho un family office, no tiene esas prisas. Hemos alcanzado un pacto de permanencia largo, mínimo de cinco años, llegando al compromiso de plantearnos una posible salida a Bolsa a partir del quinto año (2013). No deja de ser el nuestro un negocio tecnológico que encaja muy bien con los mercados bursátiles. Ya nos han propuesto salir al MAB pero hemos decidido no hacerlo hasta que no esté consolidado todo el proyecto empresarial. Hacerlo ahora hubiera sido un error”.
Sobre los escenarios de futuro le cuesta mucho visualizar el negocio que puede venir por la vía de las operadoras de televisión. “Nuestro plan estratégico hasta 2013 contempla solamente los ingresos provenientes de la actividad actual, y lo ciframos que en esa fecha estaremos en torno a los 130 millones de euros”. Las operadoras pueden “suponer entre 50 y 100 millones añadidos. Es factible pero queremos establecer un presupuesto de mínimos sobre retail”. En ese escenario conservador “el negocio en España deberá suponer el 30% del total”.