La clave del éxito editorial es el boca a oreja. ¿Y para eso he leído decenas de libros sobre marketing y publicidad? ¿Y asistido a multitud de actos de formación y conferencias? Se pregunta el sufrido editor. Pues sí, lo lamento mucho, pero es así. Algo tan antiguo y conocido como el boca a oreja es la clave del éxito a largo plazo.
Fíjese bien en lo que digo: a largo plazo. Porque a corto plazo está claro que cualquier campaña de promoción con muchos medios pondrá un libro en el escaparate. Pero el éxito sólido, ese éxito que perdura en el tiempo, sólo se consigue con el boca a oreja de los lectores. Los libros que se venden por recomendación de los lectores a otros lectores, ya sea recomendado entre amigos, familiares, blogs o redes sociales, son los que se convierten en long sellers.
El boca a oreja convierte algunos libros en fenómenos de ventas, es lo que provoca que los lectores se encariñen con esos libros y sus autores se conviertan en una referencia ineludible cada vez que publica una novela. El boca a oreja consigue que un libro se mueva en el mercado incluso cuando la campaña oficial de promoción ha concluido. Es la campaña perfecta: larga, duradera, sin coste y con los mejores resultados. Es la mejor forma de que un libro impulse sus ventas y gane en referencias de calidad porque las opiniones de otros lectores tienen un peso enorme, como podemos comprobar a través de los comentarios que se dejan en plataformas como Amazon, Goodreads, etc.
Un boca a oreja activo sólo se consigue si el libro es realmente bueno o logra captar la atención del ávido lector de nuevas experiencias literarias. Por eso tiene un valor adicional, un plus, una ventaja respecto a cualquier otra forma de publicidad; está avalado por la satisfacción de otros lectores.
¿Cómo se consigue el tan deseado boca a oreja? Se preguntará el editor desquiciado por aumentar sus ventas. Es fácil: sólo hay que publicar un buen libro y no la basura que se publica habitualmente. Si hay lectores que recomiendan un libro, no lo dude, es que ese libro merece ser leído. No sólo es que el libro tenga calidad, sino que esa calidad la avala la satisfacción de otros lectores.