Determinación del precio.
Un aspecto fundamental para calcular el coste objetivo es saber cuál es el precio que va a tener un producto o servicio, ya que el coste objetivo se comienza a determinar a partir del precio y no al revés, que primero se calculaban los costes y a partir de ahí se determinaba el precio.
¿Cuál es el precio y quién lo determina?
Esa es la pregunta clave en función de la actividad concreta de cada empresa. En algunos casos el precio lo determina un organismo gubernamental, en otros casos el mismo es fijado por el mercado como producto del libre juego de la oferta y la demanda, la competencia monopolista permite cierto grado de variación.
Así pues en función del tipo de mercado del cual participe la empresa, y de la capacidad de esta para hacer frente a sus proveedores, clientes y competidores, directos e indirectos, será la capacidad que la misma tenga de fijar un determinado precio. Precio en relación al cual tiene inicio la determinación del Coste Objetivo.
Las empresas consideradas tradicionales parten de la determinación de sus costes para a partir de allí determinar sus precios de venta. Las empresas competitivas al igual que los atletas parten de un valor a batir, siendo en este caso del valor entregado al cliente y del precio que estos están dispuesto a aceptar en función de dicho valor.
La época de sumar beneficios a los costos terminó, por lo menos para la mayoría de los productos, servicios y mercados. Sí bien pareciera existir una gran libertad de fijación de precios en los casos en que se opta por competir en base al diseño y la diferenciación, aún allí existe un margen a tener en cuenta en función al valor generado, y la política de precios de los competidores directos y sustitutos.
Llegando al Coste Objetivo.
Las dos principales formas para llegar al coste objetivo:
Co = Costo objetivo.
Pv = Precio de venta.
Φ = Beneficio sobre el costo del producto.B = Beneficio sobre venta.
Restándole al precio el beneficio sobre el precio de venta.
De esta forma, si sabemos que el precio de venta que nos ofrece el mercado para un producto es de 1000 € (Pv = 1000) y nosotros queremos obtener un beneficio del 20 % (B=0.20), el Coste Objetivo (Co) es de 800 €.
Co = 1000 x (1 - 0.20) = 1000 x 0.80 = 800 €
Sustrayendo al precio el beneficio sobre el costo del producto.
Para el mismo producto analizado anteriormente con un precio de venta de 1000 € (Pv = 1000), si lo que se busca es un beneficio del orden del 25% sobre el costo del producto ( Φ = 0,25), el coste objetivo (Co) será de 800€, Llegándose al mismo de la siguiente forma.
Co = 1000 / (1 + 0.25) = 1000/1.25 = 800 €
Como podemos observar, dependiendo del valor que tomemos para llegar al coste objetivo obtendremos diferentes resultados, no es lo mismo calcularlo con un beneficio sobre el costo del producto que sobre el precio de venta.
El margen de beneficio buscado variará en función de las estrategias, políticas comerciales y/o rentabilidades características del mercado o industria en cuestión.