Home " Management " Como aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad de un negocio
por Moreno MejíaEn ésta ocasión expongo un listado de posibles acciones y estrategias que sirven para aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad de cualquier negocio, algunas de ellas de fácil y rápida implementación y otras que requieren de un trabajo estructurado y de algún tiempo y/o inversión para obtener resultados óptimos.
Para aumentar las ventas- Aumente el número de clientes efectivos
- Aumente el valor promedio de compra por cliente
- Aumente la frecuencia de compra por cliente
- Utilice sistemas avanzados de ventas, (CRM, POS, BSC, etc.)
- Mejore la capacitación de sus vendedores
- Mejore la motivación de sus vendedores
- Mejore los materiales de venta
- Mejore el merchandising de su punto de venta
- Utilice el sistema de distribución multicanal
- Elabore un Plan de Ventas
- Incremente el volumen de ventas
- Incremente el margen de ganancia
- Disminuya costos
- Disminuya gastos
- Compre con efectividad
- Reemplace productos poco rentables
- Aplique la ley de Pareto, (para productos, costos, ventas, utilidad)
- Maneje adecuadamente su estructura de capital
- Cambie costos fijos por variables cuando sea pequeña o mediana empresa
- Tenga en lo posible capital de trabajo˃1, (le dará mayor poder de negociación)
- Elabore un Plan de Mercadeo
- Aumente las ventas
- Aumente las utilidades
- Disminuya activos inútiles
- Reemplace activos por otros más productivos
- Mejore su tecnología
- Incremente la rotación de inventarios
- Incremente la rotación de cartera, (C x C)
- Disminuya la rotación de cuentas por pagar, (C x P)
- Aplique la matiz Du Pont
- Elabore un Plan Financiero
Autor Moreno Mejía
Email: leoneljaime1@hotmail.com
Reseña del autor: Economista, Mercadotecnista, Candidato a MBA, empresario, docente universitario y consultor de empresas Título del artículo: Como aumentar las ventas, utilidades y rentabilidad Palabras claves: Aumentar, ventas, utilidad, rentabilidad Síntesis del artículo: Pautas breves por categoría, ventass, utilidad y rentanilidad, para aumentarlas o mejorarlas