Probablemente si estás leyendo este post seas un emprendedor en busca de oportunidades de negocio para tu empresa que quiere hacer crecer su negocio captando nuevos clientes en las redes sociales ( Ventas Sociales) y más concretamente en Linkedin, ya que ésta es una red social para hacer negocios, atrás quedó la red solo para buscar empleo, es decir pasó de B2C a B2B. En este post te explico cómo conseguir clientes utilizando la red social Linkedin.
Las Redes Sociales son entornos o comunidades donde los usuarios se agrupan para compartir y hablar sobre intereses comunes. Por esto hoy se ha vuelto tan importante el Social Media Marketing para las empresas, y deberás prestar especial atención al tipo de red social en la que te encuentres para aplicar la mejor estrategia a seguir. Hoy vamos a hablar de esto mismo, del proceso para conseguir clientes con Linkedin.
Linkeding cuenta en la actualidad con aproximadamente 500 millones de usuarios, eso es mucho. Create una página para tu empresa y tu propio perfil personal, por supuesto, promociona tu contenido y comparte el de los demás. Presta atención a tu audiencia.
Es evidente como en cualquier buscador que si quieres que se te encuentre deberás tener bien claro por qué palabras deseas ser encontrado, es decir, las keywords o frases que deberás introducir en tu perfil de Linkedin. Pero como siempre, tienes que hacer un estudio previo del mercado de la competencia y posteriormente aplicarlo. Trabaja tu perfil de Linkedin.
Consigue recomendaciones de calidad en tu perfil. Pide las recomendaciones tras haber trabajado con ellos, no esperes mucho tiempo o si éste ya ha pasado recuérdales que trabajaste con ellos y si puedes, recomiéndales tu a ellos en primer lugar.
Ahora busca en Linkedin tus futuros clientes
- Revisa las personas que han visitado tu perfil desde tu tarjeta al inicio
- En la parte superior derecha Linkedin te muestra sugerencias de otros usuarios
- Utiliza la búsqueda avanzada donde puedes seleccionar criterios o filtros
Y después
- Invítalos a unirse a tu red
- Envía mensajes de bienvenida a tus contactos
- Trata de responder preguntas o participar en debates
- Investiga en los grupos para buscar oportunidades compartiendo contenidos
- Sigue sus perfiles para saber sus actualizaciones
- Publica artículos de manera regular
- Publica artículos en Pulse
- Añade contactos con regularidad
- Que tu actividad en la red social sea constante
- Haz recomendaciones
Herramientas para aumentar tu lista de contactos
Sin embargo hay disponibles herramientas que te facilitarán la tarea de incrementar notablemente tus contactos de manera progresiva y ayudarán a tu perfil a ser más activo y regular.
Tenéis una mayor descripción de las herramientas en el blog de Ginés Mayol experto SEO y estrategia de crecimiento empresarial. Finalmente aprende a utilizar la búsqueda booleana de Linkedin con sus modificadores AND OR NOT ...
Beneficios de Linkedin
- Aumento de visibilidad para nuestra marca reforzando el branding
- Los contactos son a nivel mundial, así que deberías saber al menos traducir textos en inglés si te interesa interactuar en el mercado anglosajón
- Es gratis, que más podemos pedirle a esta red social
- Si aumentas tus contactos, aumentas la posibilidad de conseguir posibles clientes y o ventas
Trata de incluir en la estrategia digital de tu empresa o la tuya propia a Linkedin como medio digital del mix de medios para las campañas de marketing. Gracias por leer el post Cómo conseguir clientes utilizando la red social Linkedin. ¿Y vosotros que opináis?