Cómo crear una fuerza de ventas exitosa

No se engañe: Manejar de forma exitosa a vendedores resulta una tarea titánica. Es que en la empresa no existe sección que reúna talento tan diverso, complejo y competitivo como ocurre en el área de ventas. Al fin y al cabo, en su gran mayoría, es personal cuyo ingreso económico está estrechamente ligado a su efectividad.