Este post pertenece a la serie El Marketing en la Pequeña Empresa. En el post anterior empezamos a hablar del Plan de Medios, y en éste nos vamos a centrar en un aspecto muy concreto del Plan de Medios: el calendario.
Una vez que hayas elegido los medios que vas a utilizar, hay que utilizarlos de una manera lógica y ordenada. Para poder hacerlo tienes que diseñar tu propio calendario de marketing.
El calendario de marketing especifica las herramientas de marketing que vas a utilizar cada semana, las promociones o eventos a realizar, la duración y el coste de cada promoción.
El calendario te ayudará a saber cuántas herramientas de marketing puedes utilizar de manera efectiva. El calendario también te ayudará a saber qué anuncios funcionan mejor, qué productos deberían estar disponibles en cada momento del año, así como los costes y las ventas que se pueden tener en cada momento del año.
Para verlo más claramente, vamos a ver un ejemplo de calendario de marketing correspondiente a un pequeño comercio.
Calendario de marketing de un pequeño comercio
Semanas
Campaña
Duración
Radio
Periódicos
Coste
13-Sep
Pantalla gigante de TV
1
Sí
La Razón / Público
726
20-Sep – 4-Oct
Nueva TV de plasma
3
Sí-2
La Razón / El País
1.860
11-Oct – 18-Oct
Video experiencia
2
No
La Razón / El Mundo
998
25-Oct – 15-Nov
Grandes caídas
4
Sí-2
La Razón / ABC
2.697
22-Nov
Noviembre loco
1
Sí
La Razón / Público
708
29-Nov
Promoción DVR
1
No
La Razón / El País
750
6-Dic – 20-Dic
Navidad
3
Sí
La Razón / El Mundo
2.309
27-Dec
Última semana del ahorro1
Sí
La Razón / ABC
744
3-Ene – 17-Ene
Cuesta de enero
3
No
La Razón / Público
1.494
24-Ene – 7-Feb
iPod y MP3
2
No
La Razón / El País
1.200
14-Feb – 21-Feb
TV de alta definición
2
Sí
La Razón / El Mundo
2.484
28-Feb – 28-Mar
Sonido estéreo
5
Sí-2
La Razón / Gaceta
3.555
4-Abr – 18-Abr
Solución de problemas de TV
3
Sí-2
La Razón / El País
2.444
25-Abr – 2-May
Home Cinemas
2
No
La Razón / El Mundo
1.200
9-May – 16-May
Crédito Fácil
2
No
La Razón / ABC
1.184
23-May
Videojuegos
1
Sí
La Razón / El País
831
30-May – 13-Jun
TV satélite
3
Sí-1
La Razón / El Mundo
2.025
20-Jun – 27-Jun
Pantalla gigante TV2
No
La Razón / Público
1.276
4-Jul – 11-Jul
Promoción DVR
2
No
La Razón / ABC
1.284
18-Jul – 25-Jul
Video experiencia
2
Sí
La Razón / El País
1.522
1-Ago – 8-Ago
Sillas musicales
2
No
La Razón / Gaceta
630
15-Ago – 29-Ago
Demostraciones gratuitas
3
Sí-2
La Razón / El Mundo
2.550
5-Sep
Pantallas de plasma
1
No
La Razón / Público
592
12-Sep
Grandes oportunidades
1
No
La Razón / ABC
951
El calendario prevé utilizar el periódico La Razón cada semana, y El Mundo, El País, Público y ABC mensualmente, además de hacer un par de pruebas con La Gaceta.
Respecto a la duración de las actividades, varía entre 1 y 5 semanas, variando entre eventos cortos, largos y medianos. Así se evita que las campañas sean demasiado predecibles. La radio se utiliza, pero no todas las semanas.
Siguiendo este calendario, la empresa estará siguiendo un plan preconcebido y bien concebido, en el que las promociones y las ventas están bien niveladas.
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