Es muy posible que tu negocio necesite ayuda urgentemente. No tienes todo el tráfico que te gustaría tener, el poco tráfico que tienes no se convierte en ventas, y las tácticas que antes funcionaban… ahora ya no funcionan. Internet está plagado de empresas como la tuya y parece misión imposible diferenciarte del resto.
El gran problema es que los consumidores estamos más que “quemados” con el marketing tradicional… y ahora tenemos el poder. En televisión cambiamos de canal cuando empiezan los anuncios, y en Internet navegamos ya de forma automática, sin prestar atención a los baners (hasta los podemos desconectar). Debemos entender que el marketing tradicional es cada vez menos eficiente y que hay una forma mejor de llegar a los clientes: El marketing de contenidos
El Marketing de contenidos es una estrategia de marketing que parece “estar de moda”, pero la realidad es que es una estrategia que se lleva empleando con éxito desde 1895 cuando John Deere publicó su revista ¨The Forrow¨. Este video nos ilustra la historia del marketing de contenidos de una forma muy clara y atractiva.
Viendo este video quizás pienses que el marketing de contenidos está muy bien… pero que es una estrategia de marketing reservada sólo para las grandes multinacionales, La buenas noticas es que: !te equivocas! El Marketing de contenidos es una estrategia al alcance de multinacionales, PYMES e incluso Autónomos. Así que… mucho animo, trabajo y creativadad.
Tres puntos básicos a tener en cuenta para elaborar tu estrategia de marketing de contenidos son:
1. Tu contenido debe solucionar problemas de tu audiencia
Tu estrategia de marketing de contenidos debe ser de una calidad muy alta, para que cada vez que publiques algo tus usuarios estén dispuestos a escucharte. Cada pieza de contenido que escribas (da igual el formato) debe solucionar un problema de tu audiencia, y a la vez ser entretenido de leer. Cuando haces esto de forma consistente, tu contenido se convierte en un “caramelito” para tu audiencia, y cuando ven una publicación tuya en las redes sociales o en su bandeja de correo electrónico van a pincharle y leerte.
2. Posiciónate para ganar
A través de tu contenido tienes la oportunidad de demostrar lo que sabes, no hace falta que vayas de “sabe-lo-todo”, simplemente comparte lo que sabes e intenta ayudar a los que te leen. No se trata solo de venderte a ti mismo, sino se trata de conectar con tu audiencia solucionando sus dudas, una vez que hayas solucionando sus dudas, te tendrán en cuenta cuando necesiten de tu ayuda. Por ejemplo, si tienes una página web donde vendes bicicletas de montaña, en tu blog deberías compartir todo lo que sabes de bicis, como elegir la mejor, que rutas son las mejores en tu zona, como prepararte físicamente para una competición, etc, etc… de esta forma estás conectando directamente con tu audiencia, cuando necesiten una bicicleta de montaña, seguramente acudirán a tí, porqué saben que tu sabes.
3. Tu contenido como apoyo a tus ventas.
Recuerda que debes evitar a toda costa sonar como un vende motos. Tu contenido debe solucionar cualquier objeción que tenga la gente a comprar tus productos o servicios. El marketing de contenidos es más una estrategia a medio-largo plazo que una venta rápida. No se trata de vender a cada artículo, se trata de poco a poco ganarte la confianza y el respeto de tus usuarios, a la vez de que los vas convenciendo de que necesitan tu producto y/o servicio.
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